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直播睡覺(jué)、直播買(mǎi)車(chē)、直播賣(mài)房、直播地球.......可以說(shuō)萬(wàn)物皆可直播了。
抖音作為一個(gè)日活超過(guò)4億的平臺(tái)，抖音直播帶貨拉鋸戰(zhàn)還在進(jìn)行中，通過(guò)抖音直播賺錢(qián)和導(dǎo)流的玩家不計(jì)其數(shù)。
但是還有很多新手主播不知道抖音直播怎么玩？抖音直播賣(mài)貨怎么操作？下面整理了這些要點(diǎn)，希望對(duì)大家的直播帶貨有所幫助。
抖音直播怎么玩
第一步：開(kāi)通抖音直播電商功能：
目前最新的抖音直播帶貨開(kāi)通門(mén)檻為：
1、完成實(shí)名認(rèn)證
2、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開(kāi)且審核通過(guò)）≥10條
3、賬號(hào)粉絲量≥1000
然而，抖音視頻購(gòu)物車(chē)的開(kāi)通條件也是這三個(gè)：完成實(shí)名認(rèn)證、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開(kāi)且審核通過(guò)）≥10條、賬號(hào)粉絲量≥1000。
實(shí)名認(rèn)證和視頻數(shù)量都不是大問(wèn)題，1000個(gè)粉絲對(duì)于剛玩抖音沒(méi)多久或者還未掌握抖音爆款規(guī)則的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，可能是邁步過(guò)去的坎。
第二步：直播選品
抖音直播選品主要來(lái)源于扎兩大版塊：
1、抖音小店
2、各聯(lián)盟平臺(tái)：淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等。
抖音直播帶貨選品技巧有哪些？
（1）產(chǎn)品要有性?xún)r(jià)比
短視頻直播帶貨的核心，非人、非貨，而是性?xún)r(jià)比。
我們要保證產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而銷(xiāo)量主要和產(chǎn)品的價(jià)格有直接關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格越低，銷(xiāo)量越高，因此短視頻直播帶貨的核心非人、非貨，而是性?xún)r(jià)比，只有足夠低的價(jià)格才能保證場(chǎng)場(chǎng)爆火。
怎樣找到性?xún)r(jià)比高的商品呢？我們可以選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪、確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；同時(shí)還可以選擇爆款、清倉(cāng)折扣款、上新款商品等。
（2）產(chǎn)品要有賣(mài)點(diǎn)
羅永浩一直宣稱(chēng)他的直播間要賣(mài)又好又便宜又新奇特的好東西。
因此只要產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，就不怕賣(mài)不出去，有了賣(mài)點(diǎn)，再借助抖音平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)散，轉(zhuǎn)化就很有效率了。
（3）產(chǎn)品要與粉絲屬性相匹配
當(dāng)你不知道自己應(yīng)該怎么引流買(mǎi)什么產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)粉絲畫(huà)像來(lái)找到自己的產(chǎn)品定位，我們可以在抖音創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)（官方網(wǎng)址：http://creator.douyin.com/）查看粉絲畫(huà)像。
比如羅永浩的抖音粉絲中，男性粉絲占比93.1%。如果讓他賣(mài)化妝品護(hù)膚品，那肯定是與粉絲不匹配的。
選品時(shí)我們要注意抖音直播電商違禁品，如果在直播時(shí)添加了違禁品，可能導(dǎo)致賬號(hào)降權(quán)或封號(hào)。
抖音直播違禁品
服裝類(lèi):動(dòng)物皮草、高仿名牌服飾、鞋;
食品類(lèi):減肥藥、鹿茸人參等醫(yī)療保健功效藥材、昆蟲(chóng)宴、自制食物類(lèi);玉石文玩類(lèi):未開(kāi)鑿的原石、古董文玩等;
醫(yī)療類(lèi):醫(yī)療器械、醫(yī)美器材、任何藥品相關(guān)產(chǎn)品(包括保健藥、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首飾、黃金飾品、包類(lèi);
化妝品類(lèi):主播自己直播制作的化妝品、代購(gòu)、高仿化妝品;成人用品廣告;
信息類(lèi):婚姻介紹(國(guó)內(nèi)、跨國(guó)類(lèi))、公考課程、駕考規(guī)定、金融投資、法律科普、招聘信息、微商兼職等信息;
抖音直播注意事項(xiàng)
1、直播人設(shè)
“傾家蕩產(chǎn)李佳琦”、“薇婭的女人”、“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說(shuō)法背后都有著非常成功的人設(shè)。
“電商主播”身份的羅永浩，同樣也需要確定自己的人設(shè)，包括但不限于高頻出現(xiàn)的口頭禪.
“你有什么可豪橫的，你有什么可豪橫的，討厭”、“精神小伙”等話(huà)語(yǔ)，說(shuō)話(huà)透露出一股相聲味，相信羅永浩也能創(chuàng)造出自己獨(dú)一無(wú)二的記憶點(diǎn)。
不知道怎么人設(shè)定位的朋友按照下圖的人設(shè)IP九宮格思維導(dǎo)圖，仔細(xì)規(guī)劃好每一步，就能清晰的找到適合自己的主播人設(shè)定位。
2、主播間腳本策劃
短視頻直播帶貨的重中之重就是腳本了，優(yōu)秀的抖音短視頻直播腳本，一定要考慮到細(xì)枝末節(jié)，讓主播從上播到下播都有條不紊，讓人員、道具都得到充分的調(diào)配。
直播腳本包含兩個(gè)文件，一份是直播流程圖，一份是口播話(huà)術(shù)PPT。直播流程圖主要是對(duì)每個(gè)時(shí)間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)?？诓ピ?huà)術(shù)ppt是主要包含營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)優(yōu)惠、產(chǎn)品知識(shí)等信息，目的是在直播過(guò)程中作為提醒之用。
文章來(lái)源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-297255-1-5.html
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