域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)，3分鐘能被搶購(gòu)一空的爆款產(chǎn)品，你想不想要？

有這么容易嗎？

答案是可以有，也可以沒有。

有，是需要你前期做好大量的鋪墊工作。

沒有，是你不想做這些工作。

但是，一個(gè)好產(chǎn)品是可以被設(shè)計(jì)，被打磨的。要不然為什么同樣品種的產(chǎn)品，有價(jià)格差別和品牌差別呢？

拋開其他營(yíng)銷手段不說(shuō)，如果你想把自己的產(chǎn)品變成一個(gè)爆款，其核心要做好兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、辨識(shí)度2、價(jià)值感

一、辨識(shí)度

請(qǐng)你猜猜下圖是什么呢？

你可能想都不用想，馬上回答“蘋果”

對(duì)，這就是辨識(shí)度，準(zhǔn)確的說(shuō)：

這個(gè)蘋果，你已經(jīng)接觸了無(wú)數(shù)次早已變成不用思考都能認(rèn)識(shí)的熟悉物品

那好，我們現(xiàn)在做上時(shí)光機(jī)，回到2007年前問你，這個(gè)是什么

（拋開你所有的認(rèn)知）

在沒有智能手機(jī)的時(shí)代，馬上會(huì)讓你一眼懵逼，這究竟是個(gè)什么東西呢？

看起來(lái)像手機(jī)，但用起來(lái)卻不是手機(jī)，又包含手機(jī)的功能…….

如果，當(dāng)年喬布斯只是草草的介紹了iphone的情況，很多人會(huì)因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)這個(gè)手機(jī)，從而不會(huì)選擇購(gòu)買。

顯然，喬布斯非常的聰明，向大眾介紹這是一部：

手機(jī)+電腦+MP3的結(jié)合體

手機(jī)，你肯定認(rèn)識(shí)！電腦，你肯定用過(guò)！mp3，你肯定聽過(guò)！

哦，原來(lái)是這三者的合體產(chǎn)品啊，挺好。

有沒有發(fā)現(xiàn)，所謂的辨識(shí)度 都是建立在熟悉的事物上，由此得出一個(gè)非常、非常重要的認(rèn)知公式

熟悉事物 + 未知事物 = 熟悉事物的升級(jí)版

有沒有發(fā)現(xiàn)，所有能走起量的，都是很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，反而是那些功能更強(qiáng)、更復(fù)雜的高級(jí)產(chǎn)品，卻走不起量來(lái)，原因就在這里。

一個(gè)不被大眾熟知的產(chǎn)品，是不會(huì)掏錢購(gòu)買的！

那么，有沒有什么方法能改變這一認(rèn)知呢？

有，非常多，舉個(gè)最經(jīng)典的案例

這是什么？

你肯定認(rèn)識(shí)“腦白金”

為什么要買它？

你：“其實(shí)我也不知道喝了有啥好處，只是知道送禮就送腦白金 ”

明白了嗎，送禮 就是大眾接觸最多的認(rèn)知。

辨識(shí)度，是爆品的最重要核心因素之一。

二、價(jià)值感

很多做營(yíng)銷的人，都在說(shuō)“價(jià)值 ”，但都說(shuō)的比較籠統(tǒng)，普通人還是不太明白什么是價(jià)值。

在我的認(rèn)知中，用大白話說(shuō)：

花1塊錢，能賺10塊錢一則經(jīng)驗(yàn)，能幫你節(jié)省3年摸索時(shí)間一把牛角梳，能幫你疏通幾十條頭部經(jīng)絡(luò)

在用句最俗的話來(lái)歸納：

花最少的錢，辦成你認(rèn)為的大事

舉個(gè)例子：

從前年開始，我經(jīng)常寫文章，寫的多了，文章的存稿就比較的混亂。很多時(shí)候，寫現(xiàn)成的文章，是需要引用先前文章的知識(shí)，手工來(lái)做這件事，非常的繁瑣，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且不易系統(tǒng)管理文章。

時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)對(duì)寫作有一些排斥感。

現(xiàn)在，我花了100多元，買了一個(gè)能邊寫邊排版，同時(shí)還能有效管理文章的軟件。

我得到了三點(diǎn)好處：

1、節(jié)省了排版時(shí)間2、方便了文章管理3、引用文章更方便4、提升了寫作的快感

寫作，是需要在極度專注情況下，才能做的事情。

只要，稍稍一個(gè)小麻煩或者不如意，就會(huì)影響寫作的心情，那就不好了。

怎么樣，花100元錢，提升了寫作效率，是不是很值呢？

沒錯(cuò)，價(jià)值感，就是給用戶的好處

請(qǐng)注意，產(chǎn)品的好處和產(chǎn)品的特色是不同的。

以手機(jī)為例：

產(chǎn)品特色：5.8英寸大屏手機(jī)

產(chǎn)品好處：更適合和女友一起看電影

產(chǎn)品特色：電池充電快

產(chǎn)品好處：充電2分鐘，通話2小時(shí)

不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品，只要能符合辨識(shí)度和價(jià)值感，就已經(jīng)具備爆品的潛質(zhì)，剩下的就是如何巧妙的告訴用戶就可以了。

來(lái)源：二零博客

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