11月16日，搜狐公布2020年第三季度財報，營收1.58億美元，其中品牌廣告收入為4100萬美元，環(huán)比增長8%。受游戲業(yè)務增長驅動和搜狐業(yè)務的穩(wěn)定表現，搜狐預期Q4將重回盈利。
在當天的媒體溝通會上，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽表示，“如果每個季度的盈利虧損狀態(tài)加起來的話，比如說第一季度我們因為疫情各個方面虧損了800萬美元，第二季度盈利了1200萬美元，第三季度虧損700萬美元，第四季度盈利是1500—2500萬美元，我們全年應該是2000萬左右美元的盈利，2020年我們是盈利的情況。”
Q3大幅減虧預期Q4盈利
2020財年搜狐預期扭虧為盈
在經濟疲軟等諸多挑戰(zhàn)之下，搜狐品牌廣告為什么能獲得增長？“一個是基于搜狐視頻直播技術的發(fā)展和雙引擎戰(zhàn)略，搜狐視頻不僅是長劇還有短視頻和社交，打通了各個矩陣，分屏直播，各種大型事件活動內容，還有直播帶貨，我們把直播帶貨變成直播綜藝的形式進行新型的營銷活動，這些吸引了廣告主的關注，所以導致我們品牌廣告是能夠實現8%的增長的。”張朝陽表示。
“同時，在網絡劇方面，很多劇庫的積累，有效的營銷使得我們在沒有新劇的情況下，網絡劇付費水平能保持。” 張朝陽介紹，“網絡游戲稍微低一點，但是第四季度，《天龍八部》有懷舊版的回歸，導致游戲會有突出的表現，這是背后的一個原因。”
此外，張朝陽指出，“過去兩年整體廣告業(yè)務成本是直線下降的，因為渠道的成本在降低，私有云、公有云的優(yōu)化，服務器成本，帶寬成本這些的降低，并且把一些業(yè)務收縮，比如說像千帆直播、沙發(fā)視頻、搜狐資訊收縮，集中精力，這些都是構成成本直線下降的原因。”
“現在已經比較清晰了，我們預計第四季度是盈利的，平臺集團業(yè)務大概是穩(wěn)定在這個情況，但是游戲又有突出的表現，所以第四季度我們預計將會盈利在1500—2500萬美元之間。”張朝陽針對第四季度作出預期。
品牌廣告收入連續(xù)兩季度增長
創(chuàng)造性營銷方式打破圈層
第二季度財報顯示，搜狐品牌廣告收入為3800萬美元，較上一季增長48%。對于廣告業(yè)務的提升，張朝陽曾總結道：“平臺業(yè)務的虧損在持續(xù)降低。我們的營銷方式有創(chuàng)造性，打通了媒體和視頻，使得搜狐視頻的直播技術的發(fā)展，并配合媒體方面的動態(tài)，產生了有創(chuàng)意的活動，對品牌廣告商來說，起到了打破圈層、實現營銷的作用。”
第三季度，搜狐在宏觀經濟環(huán)境仍具挑戰(zhàn)的背景下，品牌廣告收入為4100萬美元，較上一季增長8%，達到此前預期的上限。張朝陽認為，“能實現8%是很可貴的，得益于我們活動的創(chuàng)新和視頻直播的創(chuàng)新。我對品牌廣告還是很看好的，但是它的表現形式可能在不斷地演化。”
“以前大家在電視上投廣告，后來在門戶網站上投廣告，現在大家講究私域流量、種草、直播，讓一些網紅帶貨，都是演化，包括電商的各種節(jié)日也都特別重要，所以營銷是永遠的需求，但是它會變化，我們要及時跟上這種變化，就能夠把平臺業(yè)務做好。” 張朝陽表示。
搜狐視頻加快“價值直播”布局
分屏直播技術提升在線互動質量
第三季度，搜狐視頻進一步加強了長短視頻的“雙引擎”策略，加快“價值直播”布局，在各個垂直領域傳播專業(yè)知識和可信賴的資訊。
本季度，搜狐成功舉辦多場大型活動，包括第六屆無人機影像大賽、第四屆狐友國民校草大賽、第五屆狐友國民?；ù筚?、《Boss1+1》、《姐姐的好物分享》、《Charles的好物分享》等系列直播活動。通過先進的分屏直播技術，無延時互動，不僅提高了線上和線下的互動質量，還為優(yōu)質內容提供了產出平臺，增進內容在產品端的自動分發(fā)，得到了客戶的廣泛信賴。
“今年的無人機影像大賽人氣值達到了1500萬，我們還邀請郎朗來鋼琴演奏，那天晚上是個饕餮之宴，我們可以把鏡頭直接切到美國芝加哥、中國新疆，整個直播技術大放異彩，廣告商就會覺得很好、很炫，傳播很好。” 張朝陽介紹。
張朝陽表示：“我們把直播帶貨變成有點像直播綜藝，有點娛樂的感覺，請一些明星來，穿插著大家聊生活中的好物，這不是追求銷量賣多少，你可以買，用戶也是感興趣的，但是更多是通過藝人聊這些產品，生活中的細節(jié)，點滴分享，使得觀眾能對這個品牌有種草的概念，能更了解，品牌廣告特別喜歡，這是結合了賣貨的直播綜藝，我覺得這是一個新的模式。”
在線游戲收入超此前預期
戰(zhàn)略重點將繼續(xù)放在MMORPG移動游戲
第三季度，暢游在線游戲業(yè)務表現良好，收入超預期。PC客戶端游戲方面，暢游投入了較多的研發(fā)費用，推出各種活動以保持用戶參與度，游戲收入環(huán)比保持穩(wěn)定。
張朝陽稱：“游戲業(yè)務給搜狐集團貢獻是不小的，非常感謝游戲團隊，我的幫忙只能是在管理方面，我更希望讓搜狐新聞、搜狐視頻的平臺，包括狐友的爆發(fā)，成為一個更大的平臺，對游戲業(yè)務能有直接的幫助。”
下個季度，暢游將繼續(xù)專注于通過更新游戲內容進行優(yōu)化來維護用戶粘性。未來，暢游將堅定執(zhí)行“好游戲”核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略重點將繼續(xù)放在MMORPG移動游戲上，同時開發(fā)和推出其它不同類型的游戲，為市場帶來更多優(yōu)質的好游戲。
“超預期”證明搜狐業(yè)績在改善 迭代式創(chuàng)新更有機會大爆發(fā)
關于搜狐股價是否被低估的問題，張朝陽認為“做出業(yè)績才讓別人信服”，搜狐已經實現了“超預期”——同比減虧低于預期、在線游戲業(yè)務收入超預期。“一個季度一個季度的表現，向投資人證明我們做到了，業(yè)績在逐漸改善，未來能做什么，別人也就相信了。我們是說到做到，超出預期。”
“現在，投資人不再擔心現金流的問題了。”張朝陽說。
關于搜狐的業(yè)務目標和策劃，張朝陽認為更好的創(chuàng)新模式是緊緊抓住用戶行為，進行迭代式的創(chuàng)新，最后才能爆發(fā)出特別大的進步。“遠觀你可以看出的很激進的創(chuàng)新，實際上不是的，創(chuàng)新都是來自迭代式的。平臺業(yè)務在爆發(fā)之前一般是虧損的，平臺業(yè)務必須做大才能扭虧為盈。我們現在的平臺業(yè)務還處在重新創(chuàng)業(yè)的階段。”
此外，張朝陽在溝通會現場也從資本、運營、產品方面對近期搜狐發(fā)展進行總結。張朝陽稱，資本層面，2020年4月暢游回歸、9月搜狗私有化是重要的動作。運營層面，過去兩年成本大幅降低，同時公司的流量資產與用戶規(guī)模都沒有縮水，既保證了品牌廣告的穩(wěn)固，也促使集團扭虧為盈。在產品創(chuàng)新層面，搜狐視頻、搜狐新聞、狐友正穩(wěn)步發(fā)展，期待未來平臺能夠爆發(fā)。“過去兩年對搜狐來說是個轉折期，現在公司走向明朗了。”
“回顧搜狐上市20周年，我們有輝煌，也有遺憾，但公司依然很年輕，還有很多事情要做，而且過去兩年的管理水平在提高，公司的扭虧轉盈比較明顯。隨著互聯網更多影響人們生活方式的有趣產品不斷產生，預示著好日子在未來。我們也很期待，也一直在跟進。”張朝陽稱。
本文來自公眾號：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/NB-v4Fuxm1v06LNelYuWFQ
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