大家好，我是譚正興隨筆
在上一篇文章分享了怎么設計一個月入過萬的成交流程，很多人可能聽說過，成交流程的設計，但是還是不會運用到自己的項目或者生意中
一個成交流程的設計，是適用于任何形式的生意中，不管你是做實體店，還是做電商或者微商還是社交電商等等形式的賺錢的
設計一個好的成交流程，最高玩法就是上帝式成交，被動的去成交，收錢，不需要想孫子樣跪地去成交，靠話術或者套路去求爺爺告奶奶的，姿態(tài)很卑微的與客戶交道，這種打點式的去搞定客戶
什么是上帝式的成交：就是客戶與你一接觸，不需要廢話，主動 的 給你成交，追著給你錢
我在上篇文章分享的設計流程的方法是以結果為導向去反推的設計成交流程，很多人可能不懂，今天，回顧下昨天的內(nèi)容
怎么設計一個成交流程？
反過來推就是我們的目的是為了成交，那么成交的前提是什么？
成交的前提是不是別人得先相信我們，成交的核心是人與人之間的信任不是對產(chǎn)品和品牌的信任
成交的前提是相信，相信是持續(xù)的培育
培育的前提是什么，培育的前提是爆點的設計
爆點的前提是接觸點的設計
接觸點的設計前提就是能夠在茫茫人海中有相遇的可能，就是流量池的選擇
流量池的選擇是什么，流量池就是你要解決問題，產(chǎn)品的客戶在那里，你的流量池就在那里
以上7個點就是成交流程的設計，是以結果為導向的去推
那么這個設計成交流程怎么去落地呢，設計一個完美的成交流程核心思想，始終在7個點，如果這7個點你懂了，那么你將不需要在學網(wǎng)上的任何課程，不是我吹牛，那么怎么想去落地，套用在自己的項目和生意中呢
1.我們在做任何項目時，我們所要選擇的對應人群，客戶體系，那么是不是我們成交的80%結果是不是取決于你的群體選擇
第一步的選擇是相當重要的，就是你的客戶群體在里，也就是我們所說的魚塘或者流量池，其實成交從你選擇的流量池或者魚塘就已經(jīng)開始了，也就是說你在那里加的好友，爆粉或者被別人加就已經(jīng)注定了你能不能成交他了，而不是你的話術或者技巧就能決定了，那都是表面的功夫
流量池或者魚塘的選擇就是一句話，核心就是：找對了人才能搞對事，否則就是牛頭不對馬嘴，魚塘和流量池的精準選擇和布局
2.那么第一個問題搞定了，你就要考慮第二個問題了，就是魚塘的魚兒為什么要去和你接觸呢。別人為什么要加你，為什么別人會通過你的好友申請呢？
那么這一切的原因都是你是誰，關系的問題，是不是人與人一接觸就產(chǎn)生了關系
關系的核心就是一個真相，就是你的利用價值，在別人一接觸你的過程中，別人就會判斷你是不是有被利用的價值
如果你沒有別人的被利用的價值，你是不是連和別人的接觸，解釋的機會都沒有，你品，你細品
這樣第二個問題接觸的核心是不是就出來了
接觸點設計的核心就是：盡可能的去展示你的被利用價值，通過任何形式的展現(xiàn)出來，不管是你的頭像，朋友圈，簽名，還是朋友圈的背景墻，利用一切可利用的展示你的被利用的價值
總結：今天就分享這兩個設計的打造落地方法，希望看到這篇文章的朋友可以好好的消化這兩個點的設計內(nèi)容，主要是考慮你的成交的客戶群體是什么，他們在什么地方，如何去選擇自己精準的流量池，然后在去布局好自己的流量池
精準的流量池選擇好了，在考慮你的被利用價值是什么？價值打造好了就利用好人性的三角框架，盡可能的通過利用 科 利用的方式和形式去展示自己的被利用價值
今天就分享到這里，希望有幸看到這篇滿滿干貨文章的你，慢慢去消化這兩個點的設計，這兩個點打通了，后面的基本上一點就通了
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