這幾天有很多朋友問視頻號如何定位呢?要做好視頻號,首先要回答以下三個問題......
第一,你要服務什么樣的人群?人群畫像描繪越具體越好,這樣就越清晰。
第二,他們有什么特別痛的痛苦?
第三,你通過視頻號能解除他們的痛苦。
比如說我的這個視頻號,
我要服務的人群就是中小企業(yè)商家和個人創(chuàng)業(yè)者。具體一點來說是年收入200萬以下100人以內(nèi)員工的中小企業(yè)商家和個人創(chuàng)業(yè)者,微商等等......
他們的痛苦呢,就是現(xiàn)在越來越難賺錢,非常的焦慮,到處找方法找捷徑,但每一次都會被割韭菜。
我總結(jié)了一套抓潛,培育,成交,裂變的微信互聯(lián)網(wǎng)魚塘理論,并積累了很多成功的案例.....
我就通過視頻號把它分享出來,很多的創(chuàng)業(yè)者都能馬上用上,用上了還很容易拿到結(jié)果......這樣我的視頻號的定位也就出來了!
今天在聊到視頻號如何定位的話題上,我還要跟你分享一個秘密...希望我分享的這個內(nèi)容,對你有所感悟,對你的視頻號的定位清晰有更大的幫助!
這個秘密就是......
不要研究產(chǎn)品,請研究買產(chǎn)品的人
這個世界上最恐怖的是什么呢?是你的思維被別人錯誤引導了,一旦你的思維被引導到錯誤的方向,就會導致你接下來做的一系列的動作都是錯誤的決定。
連你的決定都是錯誤的時候,你做出來的結(jié)果就一定不好, 這是必然的,或者說你會吃力。為什么你賣產(chǎn)品會很吃力?
其實是因為別人把你帶到坑里面去了,所以不要研究產(chǎn)品, 請去研究買產(chǎn)品的人,你可能會說,我不研究產(chǎn)品,研究買產(chǎn)品的人,這句話怎么去理解?
我發(fā)現(xiàn)研究產(chǎn)品的人,他的目光都盯在產(chǎn)品本身上,這個時候就導致一個問題,你研究產(chǎn)品的時候,你眼中到處都是競爭對手。
你研究產(chǎn)品的時候,你發(fā)現(xiàn)你的目光聚焦在這個產(chǎn)品的質(zhì)量本身,它的功能,功效或者配方本身……
這個時候就麻煩了,因為你完全走偏了,你可能說我們做產(chǎn)品的,我們不研究產(chǎn)品,不研究競爭對手,我們研究誰?
你們研究的應該是消費者。正如我上面所說的定位視頻號的第一個問題是服務什么樣的人群。而不是說自己的產(chǎn)品有多么的牛逼.....
我有看到一些視頻號內(nèi)容一發(fā)出來就是產(chǎn)品的功能有多厲害,公司的實力有多大等等,當然它的瀏覽量與點贊就并不多......
在我講解為什么不要研究產(chǎn)品,而是要研究買產(chǎn)品的人的核心秘密之前,我先給你講一個故事,我相信你,一聽就懂了……
假如說你是一個男生,你學校有一個非常漂亮的校花,可能你對她傾慕已久,溫柔大方,婀挪多姿,成績又好,總而言之,除了你之外還有很多人都喜歡她。
可能一開始你表達了你喜歡她,然后出現(xiàn)了另一個男生也喜歡她。
這個時候通常我們在電視里,電影里或者現(xiàn)實生活中看到的就是去打?qū)Ψ?,恐嚇對方,讓對方不要喜歡這個女生?;蛘呤侨p害這個情敵,讓情敵在這個女生面前丟臉。
這是一種解決方案,但這種解決方案你會發(fā)現(xiàn)沒有用,因為...
你干掉這一個情敵之后,又來一個。又來的這一個,你再去 干掉,然后又來五個,你要去干掉五個情敵,又來十個,那
這個時候怎么辦呢?
什么時候是個頭,情敵是解決不完的,你應該做的是什么?
你應該研究的是這個女生,這個女生喜歡什么樣的人,你應該用什么方法,怎么樣成為她心中喜歡的人,你怎么牢牢抓住她的心?
因為只要你牢牢抓住了她的心,來 100 個情敵都沒有關系, 你不需要去管那些情敵,因為他沒有機會。
你聽完這個故事,你悟到了什么?
其實你會發(fā)現(xiàn),你如果永遠盯著你的競爭對手,去跟你的競爭對手比拼,這個時候是一個無底洞,你應該是要贏得用戶。
因為只要用戶喜歡你,出現(xiàn)其他東西對他沒有意義,比如說,你喜歡蘋果手機,這個世界上生產(chǎn)一萬款手機又怎么樣呢, 沒有用!
所以,核心是去洞察買這個產(chǎn)品的用戶到底需要什么,他到底是因為什么需要你的這個產(chǎn)品......
是因為真正具體的功能, 還是因為他內(nèi)心的那一份夢想,還是說她買來是來解決他的某種心理上的需求。
你要找到那個東西,你找到那個東西之后,你就瘋狂地想盡辦法去滿足他的核心需求就可以了。
所以,我今天跟你分享的是改變你的觀念,不要盯著產(chǎn)品看, 不要天天說自己的產(chǎn)品好,你應該看看你的產(chǎn)品到底賣給了誰,這一群人需求要有什么價值,OK?
文章來源:豆芽吧
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