文章轉載自淘榜單(ID：taocharts)
作者：劉奕琦
天貓雙11的剁手大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，這邊廂雙12的玩法也陸續(xù)揭開了面紗。
“雙11側重效率，雙12更期待發(fā)現(xiàn)”，11月17日，淘寶直播官方在線上舉辦了一場“雙12核心玩法發(fā)布會”。
的確，雙11是電商從業(yè)者們沖刺銷售額和成交量的最佳戰(zhàn)場。而雙12則顯得輕快很多，除了成交，內容化、特色化、趣味化也是重點關注的方向。
直播從業(yè)者們該如何備戰(zhàn)雙12?發(fā)布會上介紹了哪些新玩法?玩法背后透露出什么樣的機會點?讓我們一睹為快!
o1 新賽道
在淘寶直播，你能買到什么?如果小榜君是在四年前看到這個問題，答案可能寥寥無幾。但四年后的今年，從嘴邊蹦出來的類目變得越來越多。
細心的人也許發(fā)現(xiàn)，今年，蹲直播間“囤醫(yī)美”，成為年輕人過雙11的新姿勢。醫(yī)美是2020年新入場直播的品類賽道，此前它的銷售渠道多為線下。今年年初，醫(yī)美在線上直播間里迅速發(fā)酵，院線店播、紅人帶貨，直播成為這個新興品類接觸消費者最短鏈的方式。
除了醫(yī)美，奢品、珠寶、在線教育等電商滲透率低、客單價較高的品類在直播間里也增速驚人。
除了品類賽道，“話題”也是一個不可忽視的流量賽道。今年雙12，“人生第一件”是平臺打造的核心話題。主播和品牌們，可以根據(jù)這個話題和發(fā)散內容，在公域領域中吸引和自己直播間調性相同的潛在粉絲。
雖然距離12月12日還有兩周，但大促的節(jié)奏總是趕早不趕晚。據(jù)小榜君了解，11月26日的常規(guī)排位賽將升級為雙12熱身賽。從12月1日開始，四大新秀市場、2大特色主題和終極沖刺也將接踵而至。
o2 新玩法
連麥，是直播間互相導流、品牌跨界合作的一個重要運營手段。以天貓雙11穩(wěn)坐“天貓食品商家直播榜”第一名的小仙燉為例，期間就曾每天穩(wěn)定連麥一場，合作的品牌包括雅萌、黛珂、I DO、施華洛世奇等。
這也是此前直播從業(yè)者們已經(jīng)比較熟悉的BB連麥(商家之間連麥)。而據(jù)小榜君了解，BC連麥(商家和消費者連麥)將成為雙12的一大亮點。“直播間將可以滿足珠寶鑒定、醫(yī)美面診等消費者的定制化服務。”
BC連麥也將為直播間帶來更多趣味化的內容。試想一想，也許不久之后，你能夠在直播間里和自己喜歡的主播合唱，或者讓他們定制化推薦產(chǎn)品。對一些粉絲量級較小的主播來說，BC連麥也是拉時長、增黏性的一大利器。
除此之外，雙12的特色玩法還包括秒殺和粉絲津貼。事實上，許多直播間在雙11前就已經(jīng)開始嘗試粉絲津貼的玩法。“雙十一馬上就來了，今天給大家發(fā)個紅包預熱一下!” 10月19日晚，吉杰自己掏腰包在淘寶直播間給粉絲發(fā)了3次“寶寶最愛專享紅包”。據(jù)小榜君了解，當天直播間成交額翻了一倍。
而秒殺的玩法的加入，能夠為直播間增加曝光機會，幫助賬號快速成長。
o3 新黑馬
每一次大促，都是一場檢驗實力的大考，也是黑馬選手們蓄勢沖刺的一個機會。
從賬號的成長角度上，平臺為不同層級的賬號定制了不同的策略。例如為重點賬號和金牌主播定制了“燈塔計劃”，為腰部賬號定制“哥倫布計劃”，以及為中長尾賬號定制了“黑馬計劃”。
《天貓雙11淘寶直播商家數(shù)據(jù)報告》顯示， 11月1日當天，有357個新品牌沖到了細分品類第一，其中超過70%的品牌將直播間作為他們彎道超車的重要場所。
直播電商是新銳品牌成長最快速的渠道之一。為此，平臺將篩選優(yōu)質中腰部主播成為行業(yè)新推官。在雙12期間，每天一位“新推官”，種草新銳品牌好貨。達到品牌和主播結合，1+1大于2的效果。
在“雙12玩法總帖”上，小榜君看到最多的一個詞就是“發(fā)現(xiàn)”，發(fā)現(xiàn)有趣的內容、發(fā)現(xiàn)有潛力的賬號、發(fā)現(xiàn)特色的商家...哪些黑馬將在雙12期間“被發(fā)現(xiàn)”，我們拭目以待。
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