關(guān)于打造超級產(chǎn)品這是從0到1的過程，產(chǎn)品能夠影響企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，因此，必須有一套屬于自己的戰(zhàn)略模式才能打造出屬于自己的超級產(chǎn)品，其中，競品分析成為打造超級產(chǎn)品的方法論之一，在這個過程中，分析什么?和誰進(jìn)行分析?怎么分析成為關(guān)鍵。
最近難得放下手頭的工作休息一會兒，總算有時間總結(jié)一名企業(yè)管理者應(yīng)該具備的技能，目前首先，可以確定的是結(jié)構(gòu)化思維，簡單來說就是把錯綜復(fù)雜的事情進(jìn)行有效的整理和規(guī)劃并闡述出來，其次就是洞察能力，然后就是看透用戶的真正需求，對用戶需求有獨特見解的能力，最后就是競品分析思維能力。
據(jù)艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫關(guān)于競品分析的方法論，文中指出大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是通過在交互細(xì)節(jié)上進(jìn)行微創(chuàng)新的亮點，但整體擺脫不了產(chǎn)品同質(zhì)化。因此，企業(yè)要有競品分析意識，不斷去找競品目標(biāo)。
說到競品指的是對競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代，競品的用處更為廣泛，競品分析成為企業(yè)打造超級產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的方法論之一。
01
分析什么?
分析競品的出發(fā)點不對只會導(dǎo)致結(jié)果適得其反，明確目標(biāo)去做競品分析，做出來的結(jié)果才有意義，當(dāng)你有清晰的目標(biāo)后，下一步我們可以根據(jù)艾永亮超級產(chǎn)品公眾H文章中所寫的超級產(chǎn)品四大分析模型：
1)同行內(nèi)之間的競品
2)潛在競品
3)競品的替代能力
4)用戶需求
這些都可以有效的分析企業(yè)的競爭環(huán)境，競品無處不在。
大部分的企業(yè)找競品都是在同行內(nèi)找，實際上，競品分析的第一步?jīng)Q定了企業(yè)的策略，推廣渠道和核心用戶群體以及投放思路，這是非常重要的一步，如果僅僅把目光放在同行上，那么企業(yè)做出來的產(chǎn)品只能做到中庸級別，無法成為超級產(chǎn)品。
首先，我們要回到問題的起點，我為什么要做競品分析?做競品分析是為了在競爭對手那邊搶用戶?還是為了更加了解用戶，洞察到用戶未被滿足的需求。
要知道，用戶才是企業(yè)的關(guān)鍵，用戶認(rèn)為企業(yè)能做出什么產(chǎn)品，就會把產(chǎn)品歸到哪一類，在這個范圍內(nèi)去找自己的競品后再考慮搶用戶。因此，我們要從做的是用戶視覺下的競品分析。
對于用戶而言，他們的需求是明確的，但他們對于能夠滿足自己需求的產(chǎn)品并不明確。
02
怎么分析
企業(yè)可以從市場份額、用戶數(shù)量、下載量等多個角度去分析產(chǎn)品處于業(yè)內(nèi)的位置，當(dāng)前行業(yè)的超級產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品位于哪個位置和超級產(chǎn)品的差距有多大。除此之外可以根據(jù)用戶核心用戶群體進(jìn)行分析，分析用戶是如何看待自己的產(chǎn)品。打造超級產(chǎn)品的關(guān)鍵在于：用戶怎么看待你的產(chǎn)品。
在這個過程中，明確產(chǎn)品定位成為關(guān)鍵，對此，企業(yè)可以從產(chǎn)品功能、核心用戶群體。使用場景等角度進(jìn)行分析。
通過上述步驟加上艾永亮超級產(chǎn)品公眾H文章所寫的四大分析模型，企業(yè)需要在商業(yè)價值和用戶體驗之間找到平衡點。
當(dāng)然，在這個過程中，針對不同類型的產(chǎn)品采用的競品分析是不同的，這時企業(yè)需要看競品在哪些方面比較成功，哪些方面并不突出。競品做的好的地方進(jìn)行借鑒，做不好的地方可以閉坑，同樣針對自己產(chǎn)品的現(xiàn)階段和特點進(jìn)行分析。
在產(chǎn)品發(fā)展周期分為：進(jìn)入期、成長期、成熟期以及衰退期。
針對不同的發(fā)展時期，用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知是不一樣的，那么，企業(yè)對于的膠片選擇也是不一樣的。
在產(chǎn)品進(jìn)入市場時，用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知才剛剛開始，愜意想要迅速占據(jù)市場，可以考慮從用戶已有的認(rèn)知品類中的老品類進(jìn)行分析，以老品類競品的身份出現(xiàn)更容易受到用戶的關(guān)注。
到了產(chǎn)品成長期，這時，用戶才剛剛了解產(chǎn)品，但對于成熟的產(chǎn)品來說，這種認(rèn)知程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)想要進(jìn)一步擴大市場份額，則需要選擇不同市場地位的競品進(jìn)行分析。
當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)成熟期，用戶對產(chǎn)品相對而言較為熟悉，而產(chǎn)品增長逐漸緩慢，市場保持不變和小幅度增長，這時企業(yè)可以以同行競品進(jìn)行分析。
最后產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，這時候的用戶對產(chǎn)品需求呈現(xiàn)快速下降，甚至出現(xiàn)新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品，這時已經(jīng)不是分析產(chǎn)品的問題了，當(dāng)務(wù)之急是更換賽道或者進(jìn)行創(chuàng)新尋找新的機會。
03
總結(jié)
無論你的產(chǎn)品處于什么時期，都意味著競品分析思維能力并不簡單，但絕對值得企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過對產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新的消費場景或者找到新的細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)新的市場機會。將競品分析思維融入到打造超級產(chǎn)品過程中。
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