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如日中天的快手主播為什么都在喊沒(méi)有流量

 2020-11-30 13:51  來(lái)源: 豆芽吧   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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對(duì)很多快手主播而言流量紅利消失,用戶(hù)流失加劇,下半年她們?cè)摵稳ズ螐模?/strong>

從6月下旬開(kāi)始,大叔全部精力投入公司紅人好貨的業(yè)務(wù),也是全面把自己變成一個(gè)直播賣(mài)貨的人,但大叔我這個(gè)賣(mài)貨不是自己直播賣(mài),而是自己孵化的主播與找快手主播來(lái)賣(mài)。

在賣(mài)貨的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題,就是主播的場(chǎng)觀流量是下降的,大量快手的腰尾部主播的場(chǎng)觀由5月份一場(chǎng)8萬(wàn)人看到今天一場(chǎng)只有3萬(wàn)人看了。好多快手垂直類(lèi)主播想盡各種辦法在找流量,也有很多跟大叔壁虎看看這邊智能投放在合作更高效從平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)流量。

在花錢(qián)各種辦法購(gòu)買(mǎi)流量的同時(shí),快手主播也在迫切尋找各種粉絲喜歡的品牌專(zhuān)場(chǎng)貨給自己找回流量。

2020年對(duì)于直播短視頻這個(gè)行業(yè)是一個(gè)大牛市,疫情變成了主播達(dá)人們快速漲粉的催化劑。當(dāng)憋在家里的人們沒(méi)法打發(fā)時(shí)間的時(shí)候,直播短視頻變成了大家?jiàn)蕵?lè)消費(fèi)的最大場(chǎng)所。而其中更重要的是,人們開(kāi)始以渦輪增加的速度培養(yǎng)通過(guò)直播買(mǎi)貨的習(xí)慣。

在2,3,4這三個(gè)月只要能發(fā)出貨的主播,不管在快手還是在抖音都是可以加著價(jià)隨便賣(mài),要流量有流量,要粉絲有粉絲。

5月開(kāi)始,疫情在中國(guó)大陸得到控制,全國(guó)整體經(jīng)濟(jì)降溫是一個(gè)現(xiàn)實(shí),線上銷(xiāo)售也跟著減弱,降薪、失業(yè)、恐慌、讓大家更加捂緊自己的錢(qián)袋子。

所有品牌商整體預(yù)算縮減,金主爸爸投放的時(shí)候開(kāi)始看銷(xiāo)量了。以前創(chuàng)意和內(nèi)容為主的mcn機(jī)構(gòu)不得不也必須開(kāi)始走向擰巴的直播帶貨道路。

抖音也在拿不到多少?gòu)V告投放的情況下全面把流量灌給直播,直播草原里灑滿(mǎn)了白花花的肥羊,只要變成狼,你就有肉吃。所以幾乎身邊每一個(gè)群里都在各種方式和直播產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

在巨大直播紅利下,卻有很多快手腰尾部主播極度饑渴流量,這是什么情況導(dǎo)致的,最近快手平臺(tái)上的VP以及戰(zhàn)略研究的童鞋也有跟大叔這邊深度探討。

大叔認(rèn)為有幾個(gè)原因:

01 快手商業(yè)化加速, 大量的流量供給了商業(yè)化部門(mén)拿去賣(mài)了,導(dǎo)致原來(lái)分發(fā)給垂直類(lèi)主播的流量少了。在這個(gè)環(huán)節(jié)誰(shuí)懂得高效購(gòu)買(mǎi)流量的機(jī)構(gòu)或者主播就能穩(wěn)定流量并且勝出。這對(duì)原大量草根成長(zhǎng)的快手垂直主播是很大的挑戰(zhàn),原來(lái)投放邏輯非常簡(jiǎn)單發(fā)作品買(mǎi)粉條,現(xiàn)在還有小店通,智能推廣,第三方買(mǎi)指定賬號(hào)粉絲等等玩法。這樣情形下,很多有著互聯(lián)網(wǎng)基因機(jī)構(gòu),或者有專(zhuān)業(yè)投放團(tuán)隊(duì)的主播就有優(yōu)勢(shì)了。

02 疫情開(kāi)始大活動(dòng)頻繁, 明星,CEO,616,6月6各種活動(dòng),快手平臺(tái)強(qiáng)力介入流量的分發(fā),導(dǎo)致原來(lái)去中心化用戶(hù)自然選擇看哪個(gè)主播的流量變少了。這又對(duì)很多純草根不會(huì)跟官方平臺(tái)打交道的主播形成了沖擊,很多活動(dòng)都是需要報(bào)名與平臺(tái)對(duì)接的,這時(shí)也需要專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或者機(jī)構(gòu)賦能。

03 辛巴家庭寵大體系虹吸, 尤其是4,5月禁播給了大家快手主播相當(dāng)大的流量空間,而616開(kāi)始后的復(fù)播大戲,形成了辛巴家族粉絲強(qiáng)大趨同力,大量的快手電商粉絲就等著買(mǎi)辛巴家庭主播的直播買(mǎi)貨。

04 快手極速版的日活上升, 而雙列傳統(tǒng)快手版本的日活下降,快手極速版對(duì)直播是非常不利的,快手成為世界上最大的直播公司,主要利益于傳統(tǒng)雙列版讓用戶(hù)選擇看誰(shuí)的內(nèi)容設(shè)計(jì)。而一旦成抖音這種刷著走的設(shè)計(jì),同時(shí)沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力。對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)是極端不好并且相當(dāng)于把用戶(hù)從看直播趕開(kāi)來(lái)。

經(jīng)歷了疫情帶來(lái)的巨大的用戶(hù)紅利,以及國(guó)家層面的PR證言。更多的主流媒體,電視臺(tái)的正規(guī)軍也開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。野蠻生長(zhǎng)的格局快速發(fā)生著變化。內(nèi)容將變得更加垂直,帶貨也變得更加專(zhuān)業(yè)。對(duì)快手生態(tài)原純草根,商業(yè)能力不夠,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主播各方面都形成了比較大的沖擊。

快手直播一直是供應(yīng)鏈模式,這個(gè)也是下半年我認(rèn)為帶貨主播拉開(kāi)檔次的一個(gè)重要的分水嶺。供應(yīng)鏈能力很強(qiáng),這里不光是選品。而是從選品,活動(dòng),服務(wù),訂單處理一系列的動(dòng)作,自己擁有一支電商團(tuán)隊(duì)成熟的直播機(jī)構(gòu)將會(huì)更有機(jī)會(huì)。

大量快手草根主播,個(gè)人孵化成長(zhǎng)的主播將受到越來(lái)越大的擠壓,她們?cè)瓉?lái)的粉絲流量也會(huì)被吸走。

在當(dāng)前這個(gè)垂直類(lèi)主播給狠狠擠壓的情形,大叔下半年全力以赴的紅人好貨業(yè)務(wù),一方面對(duì)紅人流量端的智能購(gòu)買(mǎi),平臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行,直播間流量轉(zhuǎn)化做深度賦能服務(wù),另外一方面通過(guò)直播業(yè)態(tài)的數(shù)據(jù)組好貨盤(pán),供主播在合適的季節(jié)賣(mài)爆單的好貨。

文章來(lái)源:豆芽吧

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