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第四,社群戰(zhàn)術寶典之產(chǎn)品變爆品(上)

 2020-12-05 21:43  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

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大家好,我是譚正興隨筆,今天將繼續(xù)分享社群營銷

今天文章分享的主題是如何讓你的產(chǎn)品通過社群升級成為“爆品”

在分享之前,我想先問大家?guī)讉€問題:你的產(chǎn)品感覺好不好賣?因為什么原因不好賣,這背后的原因又是什么?那么核心的真相又是什么呢?

是因為你的產(chǎn)品是質量不好嗎?還是覺得選擇的項目本身不行?又或者是曝光度不夠?缺流量?還是價格比別人貴?

上面的問題給你的感覺,好像都是,但是又好像都不是

那么我舉個栗子說一下:假如一個人他生了病,渾身上下都不舒服,頭重腳輕的,那么是不是頭和腳都有問題呢?

其實可能都不是,頭和腳的不舒服只是表象,你能感覺到的不舒服,但是治病肯定不是你感覺的表象,而是要找到病根才行,治病只有找到病根,也就是說你的產(chǎn)品不好賣,賣不出去,是不是也要找到病根才行

說道這里,我相信大家都知道了,以上的原因都只是你看到的表象,各種原因都不是病根,都不是核心,都只是表象和外圍的東西,是永遠也解決不完,層出不窮的

只有找到了病根,核心的問題,才能解決問題,那么一切都自然迎刃而解了

今天文章分享的目的只有一個:如何利用社群戰(zhàn)術去升級你自己的產(chǎn)品或者項目為“爆品”,讓你的粉絲和客戶無法抗拒并且立刻就下單

不管你是老板,微商也好,創(chuàng)業(yè)者或者老師也好,如果今天分享的內容你不懂,學不會,你講有3個壞處,死結跨不過去

(1)你有的流量,你也無法實現(xiàn)有效的轉化。粉絲和客戶只要一接觸你就轉身走掉

(2)你的目標客戶就算是到了你店里,微信,朋友圈,他們也不會給你介紹的機會,哪怕你后面的產(chǎn)品。服務在好也沒有機會,也沒有

例如:你突然接到一個電話,你接起來一聽,就是什么銀行做貸款的業(yè)務,然后你是不是會立馬就掛掉電話,因為對面一開口,你就知道是搞推銷的,所以說你再好的產(chǎn)品別人壓根就沒興趣去了解

(3)沒有銷售火爆的場景和氛圍,沒有人氣,永遠都是死氣沉沉的

當然,今天的文章分享你看進去了并且懂了,去做了,你將獲得3大好處

(1)讓你的實現(xiàn)最大概率的轉化你的流量粉絲,讓你的粉絲變成你的客戶

(2)能夠實現(xiàn)以最快的速度和最短的流程,去完成一個成交的動作,并且能夠很自然的被動去銷售你的后端的產(chǎn)品和服務項目

(3)你推出的任何產(chǎn)品和項目都能成為“爆品”,場面火爆,人氣高漲,只要一出手就能瞬間在氣勢上碾壓你的同行和競爭對手。形成一個高能量的正循環(huán),實現(xiàn)真正意義上的被動成交

那么到底怎么樣去打造一款超級爆品呢?

武功心法是什么呢?

看過武俠小說或者電視劇的都知道。招式在厲害也需要內功的支撐才是真實的高手

武功心法就12個字(記住):超高價值誘惑,超低價格門檻

著重提醒一遍超高價值誘惑,超低價格門檻

心法是什么意思呢?就是說所有的實物產(chǎn)品或者非實物的產(chǎn)品必須轉化成感覺產(chǎn)品,從你賣實物到賣感覺。感覺才是核心的真相,也是心法的核心

武功心法講完了,那么在說招式,一個公式,直接給你一個爆品打造的公式:

爆品=價值團+低門檻+內容原子核+顛覆同行

還等于什么呢?我感覺很值得,超值。我感覺很好!我感覺我必須得買

我感覺 3個字就是前面說的一系列的原因問題背后的核心和真相。我感覺!

那么文章開頭我問的問題你就開始明白了,為什么你的產(chǎn)品不好賣,是不是你的產(chǎn)品質量真的不好,價格太貴的原因呢?不是!原因就是你的客戶感覺不好,僅僅就是你的客戶感覺不好而已,僅此而已,其他的都是表象,能不能懂?能不能理解?

所以說,你的產(chǎn)品本身好不好,項目好不好都是表象而已

例如,你手里有一款產(chǎn)品,產(chǎn)品很正規(guī),真材實料,物美價廉,但是你不會搞感覺,你的產(chǎn)品賣不出去,你賺不錢

產(chǎn)品在好,在物美價廉,只要賣不出去就是廢品,一文不值

而你的同行呢?同樣的差不多的產(chǎn)品,他們會搞感覺,出手就是爆品,賣什么都能很火

對于你來說,你搞產(chǎn)品,搞生產(chǎn),你見了別人只會跟人講,我的這個產(chǎn)品怎么樣,什么材料,怎么樣的工藝,你把這個產(chǎn)品買回去之后,使用了會怎么樣怎么樣,你覺得我這樣跟你介紹你會買嗎?

在你的客戶,消費者給你付款,掃碼的那一瞬間,一剎那間,買的表面上只是一個產(chǎn)品,一件東西,記住了,其實在他下單付款的那一刻,其實是他的感覺!他感覺!

例如,保健品,衣服服裝,車子等等,你只能體驗,但是你拿不到他的所有價值,也就是說任何產(chǎn)品在當下都無法真正,立刻的去顯現(xiàn)他的價值

當你想要下單買它的時候認為它很好,但是它真的好不好呢?也許在一個月之后,你就知道了,哦,原來就是那么一回事,能不能理解了?

客戶下單買的時候,永遠都只有一個點,那就是當時的感覺很好,我感覺這東西很好,除此之外都是表象和外圍的東西

高手,什么是高手?高手就是在設計產(chǎn)品時,其核心點,永遠都是在客戶的腦子里下功夫,穩(wěn)扎穩(wěn)打,而普通人呢?永遠都只是停留在產(chǎn)品本身,在產(chǎn)品的表象無法自拔

在爆品公式里,為什么把爆品公式里的內容原子核單獨拿出來講的原因,因為只有內容是能直接進入大腦里面的,內容也是最快最具有殺傷力的通道

這也是現(xiàn)在,為什么那些大咖賣貨這么快的原因,就是因為他們提前就存在客戶的大腦里了,他們說什么,賣什么,客戶就會買什么

為什么在現(xiàn)場成交的招商會里,成交量那么驚人,成交率那么高?就是因為現(xiàn)在的感覺上來了,賣的是什么?懂?

賣的就是你在當時那一瞬間的感覺,在當時對于能不能拿回家用,我代理了,能不能賺到錢,那都不在當時的考慮范圍,也是后話了對不對?

所以說,不管你是當老板也好,做產(chǎn)品也好,天天笑臉迎人,逢人就說產(chǎn)品好,你連內容文案都不會寫,朋友圈都不會發(fā),圖片也不會做,招商你也不懂,所以,你就知道你的差距在那里了,是不是?

所以說改變人的感覺,駕馭感覺,把感覺這個東西高明白了,你的產(chǎn)品和項目才能成為“爆品”

感覺怎么形成的?感覺的通道就只有一個,就是你的五官和身體

是不是你所看到所接觸到,傳遞給你的大腦在大腦里進行了判斷,我感覺是怎么樣的,看了一個文案感覺很好,買了產(chǎn)品到你手里。你感覺好不好,有沒有這種現(xiàn)象?

為什么一瓶紅酒在商店買68,但是在酒店就能買1000,你為什么要買?我感覺

所以,講到這里你就懂了,如何去設計,優(yōu)化你的產(chǎn)品,怎么樣讓自己的產(chǎn)品成為“爆品”核心是什么,我感覺

大家可以想象以前的自己是不是太實了,現(xiàn)在要不要虛點,從陰陽的角度多去考慮,以前是不是太陽了,太實了,現(xiàn)在要不要虛一點,陰一點,虛實結合才符合天道,才是自然規(guī)律

實在人,你看過那個實在人把生意做大做強的?你見過那個做大做強的老板不吹吹牛逼的?例如,先定個小目標,先賺他個一個億在說

所以虛實結合,陰陽一體才是天道,才是核心

今天的文章分享到這里了

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