今天「京東健康」在港股上市，開盤漲幅 40%，市值達(dá)到了 3000 多億港幣。
不出所料，我朋友圈變成了一片紅色。
截圖只是一部分，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)要多得多，我大致數(shù)了下，至少有五六屏吧。
與朋友圈形成鮮明對(duì)比的，是北京亦莊京東總部的辦公室，京東健康的同學(xué)們?nèi)缤Ｒ话愎ぷ?。這是我一個(gè)老同事跟我分享的。
可能有人會(huì)想起之前螞蟻金服上市的一個(gè)段子，說辦公室里傳來的都是財(cái)富自由的聲音。
你品，你細(xì)品！
退居幕后的東哥，也迎來了自己的第三家上市公司。
前兩家分別是京東商城和達(dá)達(dá)，加上接下來要排隊(duì)上市的京東物流和京東數(shù)科，東哥會(huì)直接坐擁 5 家上市公司。
另外，京東還有一個(gè)獨(dú)角獸也即將破殼，叫「京東工業(yè)品」，感興趣的可以去研究下。這么算下來，東哥真是大贏家。
關(guān)于京東健康的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，相信很多人都知道。核心產(chǎn)品「京東大藥房」是目前國內(nèi)線上醫(yī)藥零售第一，2020 前三季度營收 132 億元，同比增幅 77.1%。
可能有人會(huì)好奇，一個(gè)線上賣藥的平臺(tái)，怎么有如此高的市值？
其實(shí)這就是賽道選擇的原因，我們國家整個(gè)醫(yī)藥市場規(guī)模巨大，藥品零售以線下渠道為主，線上占比還非常低。
肯能你覺得打車和外賣市場已經(jīng)很大了，但整個(gè)藥品零售市場其實(shí)比它們還要大。
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展以及供應(yīng)鏈體系完善的基礎(chǔ)上，藥品零售行為在逐漸往線上轉(zhuǎn)移。此外，國家在政策上也在鼓勵(lì)和扶持發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療從 2014 年開始全面發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，6 年過去了，并沒有出現(xiàn)一家類似滴滴這樣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。這也是賽道決定的。
我是 2014 年開始做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品，嘗試過很多不同模式的業(yè)務(wù)，也看到了行業(yè)里出現(xiàn)的各種公司，來一批走一批，行業(yè)洗牌速度非?？?。
而大部分死掉的公司都有一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是把自己定義成了革命者和顛覆者，或者說把自己定義成掘金的。
相反，那些非革命者和賣水做服務(wù)的，反而獲得了機(jī)會(huì)活了下來。
我舉兩個(gè)例子你就知道了。
2014 年，有很多公司做在線掛號(hào)業(yè)務(wù)，后來國家一刀切，理由就是占用公共醫(yī)療資源，造成社會(huì)不公平現(xiàn)象。
一夜之間，幾乎所有的在線掛號(hào)創(chuàng)業(yè)公司一起倒下。
2016 年，有很多公司在做分級(jí)診療平臺(tái)，試圖構(gòu)建一個(gè)合作網(wǎng)絡(luò)讓上級(jí)醫(yī)院和專家的技術(shù)下沉到基層醫(yī)療市場。
但后來發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療資源的掌控權(quán)根本不在平臺(tái)，醫(yī)療參與方也沒有這個(gè)動(dòng)力一起完成平臺(tái)建設(shè)。
再說兩個(gè)例子。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友在一家做健康科普內(nèi)容的公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品，他們的做法很簡單，就是找醫(yī)生錄制健康科普視頻，然后到百度去投放引流。通過內(nèi)容獲取用戶后再使用廣告變現(xiàn)，公司靠這個(gè)業(yè)務(wù)每年?duì)I收不少。
還有一個(gè)朋友，2014 年我們還在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就來我們公司取經(jīng)過，他想做一個(gè)醫(yī)療數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)剛剛起步。
他的做法也很簡單，通過各種終端渠道收集脫敏后的醫(yī)療數(shù)據(jù)，然后基于這些數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和產(chǎn)品化，然后為上游企業(yè)或藥廠提供數(shù)據(jù)服務(wù)?，F(xiàn)在公司發(fā)展很好，也有幾百人規(guī)模，營收也不錯(cuò)。
你發(fā)現(xiàn)了么，上面四個(gè)例子中，前兩個(gè)是自己鬧革命的，要顛覆原有模式，賺的是自己掘金的錢。而后兩個(gè)都是做服務(wù)的，賺的是賣水的錢。
不是所有的行業(yè)都能通過互聯(lián)網(wǎng)的模式去顛覆的。
京東健康是做醫(yī)藥電商起家的，它自己不生產(chǎn)藥品，也不給患者治病，只是做著賣藥的生意。
所以，本質(zhì)上就是一個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域的零售買賣服務(wù)。
很多人認(rèn)為京東健康做藥品零售有優(yōu)勢(shì)，全國這么多倉庫和這么多配送員，想做也是分分鐘的事。
如果這么想，那就太簡單了。
記住一句話，所有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都沒有看起來那么簡單，冰山下的才是關(guān)鍵邏輯。
藥品銷售包括了 OTC（非處方藥）和處方藥，因?yàn)樽越ㄋ幤饭?yīng)鏈需要符合國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)范，所以像類似 ERP 和 WMS 這些系統(tǒng)都要符合一個(gè)叫「GSP」的規(guī)范。
但凡有不合規(guī)，藥監(jiān)就會(huì)讓你停業(yè)下線。而且時(shí)不時(shí)就會(huì)來突擊檢查。
此外，醫(yī)藥倉和普通倉也不一樣，需要單獨(dú)開設(shè)專門的醫(yī)藥倉。以上這兩點(diǎn)，是醫(yī)藥電商跟傳統(tǒng)電商區(qū)別最大的地方。
所以你去看京東健康的招股書，里面寫的是全國目前有 11 個(gè)醫(yī)藥倉。如果按京東的倉儲(chǔ)規(guī)模，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)。
不僅業(yè)務(wù)模式和傳統(tǒng)電商不同，產(chǎn)品和系統(tǒng)也有區(qū)別，具體的區(qū)別，你可以實(shí)際去體驗(yàn)一下。
一個(gè)業(yè)務(wù)或一個(gè)產(chǎn)品的成功，遠(yuǎn)沒有看起來那么簡單，其內(nèi)部復(fù)雜度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們看到和想到的。
如果真像看起來那么簡單，就不需要用幾百人的產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)去做這么一套看起來簡單的系統(tǒng)了，你們說是吧。
如果你想了解京東健康的業(yè)務(wù)，可以去看下他們的招股書。
說實(shí)話，我覺得研究招股書可比做什么競品分析報(bào)告有用多了，尤其對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理們。
最后，恭喜老東家和老同事們，畢竟還是希望自己做過的產(chǎn)品能越來越 NB 下去。
作者：唐韌
文章來源：唐韌（ID:RyanTang007），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/WBK7d1Yjy6y1tGigtTjDSA
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
