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作為每年年底，沸點(diǎn)天下都會(huì)舉辦一場(chǎng)行業(yè)年度盛典!但2020年12月，沸點(diǎn)天下反而發(fā)出通知：取消2020年舉辦社群團(tuán)購(gòu)年度盛典-社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)。

一些伙伴問我：勇哥，為什么12月份的社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)要取消掉?

勇哥回復(fù)：因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)了一個(gè)核心問題：

一邊是，很多貨源方有很多好產(chǎn)品，但平臺(tái)方不選他們合作?

一邊是，平臺(tái)方缺產(chǎn)品，卻找不到適合的貨源方!

這是很矛盾的事!

沸點(diǎn)天下，通過跟一些平臺(tái)方深度溝通后，發(fā)現(xiàn)了這背后的問題……

沸點(diǎn)天下2020年從7月開始，每月舉辦一場(chǎng)千人選品對(duì)接大會(huì)。2020年邀請(qǐng)了超過800個(gè)平臺(tái)到場(chǎng)參加沸點(diǎn)天下舉辦的社群團(tuán)購(gòu)選品對(duì)接會(huì)!同時(shí)，也創(chuàng)新了好幾種對(duì)接方式(平臺(tái)桌長(zhǎng)式對(duì)接晚宴、給平臺(tái)方設(shè)置選品對(duì)接位：進(jìn)行反向推品選品)，創(chuàng)新的舉措得到了平臺(tái)方和貨源方一致的好評(píng)。

但，作為沸點(diǎn)天下來看，我們還是發(fā)現(xiàn)了嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。對(duì)接有效率還是有限!

因?yàn)樵谖覀兊慕M織工作中，我們明明發(fā)現(xiàn)來了一些大企業(yè)大品牌，以及很多好產(chǎn)品到場(chǎng)對(duì)接，但發(fā)現(xiàn)，在后續(xù)的跟平臺(tái)調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)，他們根本沒有對(duì)接上這些企業(yè)和品牌，或者說，相互只是加了微信，并產(chǎn)品根本沒有上架!

所以，沸點(diǎn)天下迅速暫停年度的大會(huì)，原因除了：

原因一：

1、年底平臺(tái)和企業(yè)賣貨忙，沒時(shí)間出來;

2、平臺(tái)和企業(yè)自己在搞年會(huì)、團(tuán)建、旅游，不出來參加其他活動(dòng);

3、12月底：圣誕節(jié)、平安夜、元旦等節(jié)日集中，不便出行;

4、年底，減少人員聚集，避免疫情風(fēng)險(xiǎn)。

原因二：

我們更需要針對(duì)貨源方，提供診斷，為他們定制出來解決方案，讓他在下一階段參加我們的活動(dòng)，可以更好的鏈接上平臺(tái)，做到平臺(tái)搶著上他們的產(chǎn)品。

其實(shí)，平臺(tái)方選品，無外乎幾個(gè)方面：

1、是個(gè)好產(chǎn)品(好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：有賣點(diǎn)：比如：品牌力、市場(chǎng)需求力、誘人的性價(jià)比等)

2、你是否跟平臺(tái)方說清楚這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?(平臺(tái)賣這個(gè)產(chǎn)品有什么好處?是否好賣?消費(fèi)者為什么會(huì)選這個(gè)產(chǎn)品?為什么會(huì)搶著買?)

3、最最關(guān)鍵的!除了是個(gè)好產(chǎn)品，有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)!

你是否為平臺(tái)方，已經(jīng)準(zhǔn)備好他們需要的產(chǎn)品筆記？

他們拿著就能上架賣的!

我們看到大量的貨源方，光在嘴里說，自己產(chǎn)品有多好!

平臺(tái)方心里會(huì)想：“我知道你的產(chǎn)品好，難道，你想讓我再口口相似告訴代理商，這產(chǎn)品有多好，你們?nèi)ベu，可以賺錢!并且再跟團(tuán)長(zhǎng)說，這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后再告訴消費(fèi)者?”

所以：

梳理出，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、形成產(chǎn)品筆記!

并且要針對(duì)二個(gè)群體!

1、給平臺(tái)，告訴他們，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，未來預(yù)期!以及當(dāng)下這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量情況(自己產(chǎn)品或同類產(chǎn)品)!讓他們覺得能賣得到，能賺錢!

2、針對(duì)C端消費(fèi)者，需要做好產(chǎn)品筆記和宣發(fā)圖片，讓消費(fèi)者一看就被吸引，產(chǎn)生購(gòu)買需求!(上架他們小程序上用的詳情頁和發(fā)圈用的朋友圈圖)

切記，社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是個(gè)銷售渠道!他們擅長(zhǎng)的是信息的傳遞與分發(fā)!

他們不會(huì)幫你梳理產(chǎn)品、提煉賣點(diǎn)，編寫及制作文案和圖片的工作!

所以，你想跟他們快速合作，最簡(jiǎn)單的方式!

做好你的一切準(zhǔn)備工作!

希望!

當(dāng)，再次跟平臺(tái)溝通時(shí)，讓他們愛上你的產(chǎn)品!

后面的合作的事，就自然而然的事!

解決問題是唯一要素!

這也是沸點(diǎn)天下成功之處!沸點(diǎn)天下，一直在做用戶需要解決的事!當(dāng)幫助用戶解決了問題，合作自然而然的事!解決問題就是合作!

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