域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

做項(xiàng)目的這幾年，一直遇到的一個(gè)問(wèn)題就是尋找哪種渠道推廣最有效。

我們一直在思考，我們的用戶到底在哪里？我們的渠道應(yīng)該在哪里？

其中大家回顧過(guò)往這幾年涉及到2C的項(xiàng)目，營(yíng)銷獲客的陣地幾乎都離不開小區(qū)。

而小區(qū)里面，電梯廣告是大家最熟悉的渠道之一，目前分眾和新潮規(guī)模較大。

那么除了電梯渠道外，小區(qū)里還有一個(gè)同為重要的渠道，就是社區(qū)門店。

村長(zhǎng)個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)，社區(qū)門店會(huì)成為重要的消費(fèi)入口。

01客戶在哪，渠道在哪

這一點(diǎn)我在十里村社群里面單獨(dú)強(qiáng)調(diào)過(guò)，我們一直苦于尋找最合適的渠道。

但往往忽視一點(diǎn)，那就是我們的客戶在哪里？

很多企業(yè)如無(wú)頭蒼蠅到處亂竄，想著廣撒網(wǎng)多撈魚的想法，效果卻事與愿違。

我們?cè)?016年做大病籌款為民籌公益項(xiàng)目的時(shí)候，就在思考我們的客戶在哪里？

當(dāng)時(shí)我們絕大部分客戶就在醫(yī)院里，或者至少他一定會(huì)去一次醫(yī)院，尤其是三甲醫(yī)院。

所以我們當(dāng)時(shí)的做法是先篩選出各省會(huì)城市最好的三甲醫(yī)院，然后承包醫(yī)院附近所有公交、地鐵、小賣鋪的廣告，包括途徑醫(yī)院線路的公交車。

通過(guò)這種精準(zhǔn)獲客策略，我們每天的大病籌款的申救數(shù)以100%的數(shù)量增加。

那我們回過(guò)頭來(lái)思考，我們的用戶最終聚集在哪里？最終回歸到哪里？

不都是每天下班回家嗎？

而社區(qū)店承載著用戶日常諸多服務(wù)的功能，所以這也是為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)要優(yōu)先開發(fā)社區(qū)門店為團(tuán)長(zhǎng)。

02社區(qū)門店承擔(dān)諸多功能

過(guò)往大家對(duì)于社區(qū)小店的認(rèn)知就是純粹賣貨的，但現(xiàn)在社區(qū)小店在功能上更加多樣化。

1、組織能力

隨著私域流量的普及，許多社區(qū)店主都有意的把社區(qū)用戶導(dǎo)流到自己建立的社區(qū)群里面。

平常會(huì)通過(guò)微信群向社區(qū)的居民推薦商品和活動(dòng)。

2、服務(wù)能力

稍微有點(diǎn)用戶思維的社區(qū)店主，都會(huì)為小區(qū)的用戶提供一些代收、代看、代送甚至是代售的服務(wù)。

3、信任關(guān)系

社區(qū)店主是小區(qū)里面為數(shù)不多具有信任關(guān)系的代表，這種情況也許從連鎖店的角度很難成立。

但以多年經(jīng)營(yíng)的夫妻店，三四五線本地居民的小區(qū)店，他們和居民有一定的信任基礎(chǔ)。

比如在我現(xiàn)在住的小區(qū)以及老家的小區(qū)店，因?yàn)榧抑欣先私?jīng)常去買菜、無(wú)事的時(shí)候還會(huì)聚集在小店門口話家常。

所以一般這種小店組織的活動(dòng)，推薦的產(chǎn)品和服務(wù)，多少能夠得到用戶的關(guān)注。

03社區(qū)店的營(yíng)銷功能

僅從目前來(lái)說(shuō)，一家社區(qū)店至少有四個(gè)資源位可以給到品牌方做推廣，門店就是社區(qū)的宣傳中樞。

1、門頭廣告

我不知道每個(gè)地方城管、市場(chǎng)、工商的監(jiān)管政策是什么樣的，但是換門頭這件事情，至少在諸多地方是完全可行的。

我在《縣城里的這些生意》一文中，也和大家舉例過(guò)，一家生鮮和教育品牌是怎么做門頭的霸屏推廣的。

包括大家熟知的洋河、古井、迎駕等酒企的門頭廣告在四五線農(nóng)村遍地都是。

作為用戶可能會(huì)忘記電梯里放過(guò)什么廣告，但多少會(huì)記得社區(qū)店的門頭長(zhǎng)啥樣。

2、戶外展位

我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)就有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)店推廣，其中在一個(gè)縣城80多個(gè)社區(qū)店拉了橫幅、貼了海報(bào)、放了X展架。

在一些市區(qū)內(nèi)的社區(qū)店，我們也在一些門店的前后門外墻上張貼了我們的海報(bào)。

這種廣告效果還是很明顯的，本來(lái)位置就好，一般只要進(jìn)店都會(huì)看到。

3、櫥窗展架

做酒和零食產(chǎn)品推廣的業(yè)務(wù)員應(yīng)該都比較清楚，為了換取小店里面難得的曝光位置。

會(huì)補(bǔ)貼給店主一些費(fèi)用，讓他們提供核心位置給產(chǎn)品做宣傳。

比如最常見的三個(gè)位置：第一排貨架、收銀臺(tái)以及收銀臺(tái)后墻商柜。

這也是為什么你去一般的社區(qū)店，會(huì)看到他后墻商柜上整齊的擺放著某個(gè)品牌的酒。

而這樣的位置，在一些大型商超，更是品牌必爭(zhēng)之地，價(jià)格也很高。

4、場(chǎng)地租賃

絕大部分小區(qū)店里面，既不賣早餐也很少賣面包。

因?yàn)槊姘嚓P(guān)的產(chǎn)品，保質(zhì)期很短，但在城市里面面包又是一些用戶早餐和零食的必選。

我見過(guò)一個(gè)案例，目前很低調(diào)的在做，項(xiàng)目還算可以。

它是做即食面包的，直接和各個(gè)小區(qū)門店談合作，在小區(qū)店里面放置一個(gè)貨架，有點(diǎn)類似早期的辦公樓零食貨柜。

但并非無(wú)人結(jié)算，就是一個(gè)極其普通的小貨架，大概放置有6-8款面包品種。

小店不需要進(jìn)貨交錢，不用擔(dān)心面包過(guò)期。

只要在收銀臺(tái)附近或者入口處騰出空位，負(fù)責(zé)售賣就行。

然后品牌方每天會(huì)到各個(gè)門店去換貨和補(bǔ)貨。

這種方式對(duì)于品牌方、商家、客戶都有好處，可謂一舉三得。

以上只是一家社區(qū)店最常見的四種宣傳渠道，還有我們剛才提及的社區(qū)門店群。

有條件的社區(qū)店里面還有休息區(qū)，那在桌上貼上桌貼也很有效果。

盡管把一家店這些資源位全部利用到，成本不小。

但大家仔細(xì)想想，哪怕是一年花個(gè)三五千，對(duì)于許多業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這樣的投入其實(shí)是很劃算的。

04社區(qū)店的價(jià)值有待挖掘

盡管我們剛才例舉了四五項(xiàng)關(guān)于社區(qū)店的功能、價(jià)值，但是真正把這些優(yōu)勢(shì)條件放大的沒(méi)有還始終占少數(shù)，尤其是現(xiàn)在許多品牌店、連鎖店、互聯(lián)網(wǎng)商超標(biāo)準(zhǔn)化入局。

1、社區(qū)店不僅是售賣

目前絕大多數(shù)的社區(qū)店還是在用傳統(tǒng)的理念經(jīng)營(yíng)著店鋪，他們只把店鋪當(dāng)成了擺放商品的貨柜，等待用戶的到店。

天貓小店曾有意的進(jìn)行線下零售小店的改造，做了一些樣板店。

但又虎頭蛇尾目光短淺，最終只想著給商家供點(diǎn)貨。

其實(shí)社區(qū)店可以承載的功能遠(yuǎn)不止于此，這也是為什么這幾年小區(qū)店+驛站逐漸興起的原因。

可能在主流城市還不是明顯，但在周邊縣區(qū)以及三四五城市，既賣貨又承擔(dān)驛站、多功能的社區(qū)店開始受到歡迎。

另外再舉一個(gè)例子，我們就拿新品或網(wǎng)紅品發(fā)售這件事情來(lái)說(shuō)。

社區(qū)店就是十分精準(zhǔn)且有效的推廣渠道之一，如在雙11前夕，你的商品能在一座城市數(shù)千家門店的貨架上同時(shí)上線，哪怕只是做營(yíng)銷，它的品宣效果也是很好的。

2、多功能區(qū)拓展

我們剛才說(shuō)了，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些社區(qū)店嘗試改造，留出部分空間給客戶進(jìn)行停留小憩。

我個(gè)人覺(jué)得這種改造趨勢(shì)，是必要的的，尤其隨著客戶的年輕化。

如何讓客戶能駐足停留，如何在已有的貨架空間中，騰挪出更多服務(wù)空間，商業(yè)空間。

比如現(xiàn)在線上線下的商品幾乎可以做到同價(jià)，電商平臺(tái)想為用戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

那對(duì)于社區(qū)店來(lái)說(shuō)，是不是既是前置倉(cāng)又是配送點(diǎn)呢？

比如一些小家電，最近熱點(diǎn)的網(wǎng)紅爆款。

包括三只松鼠曾借助天貓小店把貨鋪向終端，那當(dāng)用戶下單的時(shí)候，能不能立馬去門店自提或者直接由門店配送上門呢？

這都是行業(yè)從業(yè)者可以深入思考的地方。

也是為什么我說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展該緊張的應(yīng)該是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一定會(huì)自建社區(qū)店的原因之一。

3、誰(shuí)來(lái)組織？

做空間的改造不是一件簡(jiǎn)單且一蹴而就的事情，但對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

恰如我剛才說(shuō)到的，僅從廣告資源位的角度來(lái)說(shuō)，誰(shuí)來(lái)組織整合這樣的資源？

比如現(xiàn)在大家都在大談特談，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)時(shí)代來(lái)了，但有誰(shuí)站出來(lái)說(shuō)過(guò)，我能把你們的商品在一夜之間呈現(xiàn)在所有的社區(qū)終端門店里？

有誰(shuí)能在重大電商大促的時(shí)候，幫助一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)與用戶的實(shí)物近距離的接觸？

似乎沒(méi)有？

有人整合了電梯的資源，也有人整合了在小區(qū)內(nèi)擺攤的資源，還有人在小區(qū)整合了收廢品的資源。

那社區(qū)店的商業(yè)資源開發(fā)，其實(shí)不僅有空窗機(jī)會(huì)，還有很多可想象的空間。

原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/2HoknnqY7FnKH3X0oNK-KA

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！