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文|燒腦廣告（shukewenzhai）
還有半個(gè)月，讓我們憂心也讓我們感動(dòng)的2020，即將結(jié)束了。
伴隨著冷空氣的強(qiáng)襲與年終KPI的壓力，看著半個(gè)朋友圈都在三亞的盛景，去看看遠(yuǎn)方的心始終蠢蠢欲動(dòng)。
正好，一組海報(bào)戳中了我躍躍欲試的心......
深入用車場(chǎng)景，夯實(shí)產(chǎn)品心智
如你所見，這是今夏大幅刷新過我們印象的信用卡品牌——平安銀行信用卡——針對(duì)旗下產(chǎn)品“好車主卡”所作的品牌聯(lián)合海報(bào)。
聯(lián)合的品牌，有好車主卡的長(zhǎng)期合作商戶，如捷停車、途虎養(yǎng)車、特來電、ETCP停車等。擁有了好車主卡，就能直接享受它們提供的服務(wù)，也因此，當(dāng)各合作藍(lán)V分別以看車、洗車、用車的難處為切入時(shí)，兩方粉絲也更容易產(chǎn)生共鳴。
更有針對(duì)性的賣點(diǎn)溝通，助力好車主卡的轉(zhuǎn)化，也讓“加油88折、停車88折、充電88折、洗車8.8元，疊加其他權(quán)益持卡年省可超3000元”的核心利益，變得一目了然。
此外，品牌還聯(lián)動(dòng)了汽車之家、海南航空、奶茶旅拍、同程旅行、海馬汽車等汽車、旅行類藍(lán)V。借助雙節(jié)將近，自駕游再受追捧的話題，強(qiáng)大的車生態(tài)圈，為好車主卡的傳播再添一筆流量，也暗示了除加油、洗車、充電、停車等優(yōu)惠外，好車主卡在代駕、保險(xiǎn)、消費(fèi)、看劇、點(diǎn)外賣上的多種福利。
多品牌的聯(lián)合發(fā)聲形成合力，不斷夯實(shí)“好車主卡回報(bào)好車主”的定位，讓消費(fèi)者對(duì)好車主卡建立起認(rèn)知。
魔性霸屏梯媒，植入消費(fèi)者日常生活
在聯(lián)合品牌線上刷屏之前，平安銀行信用卡就已經(jīng)合作流量擔(dān)當(dāng)?shù)消悷岚?，?ldquo;洗腦廣告”攻占了全國(guó)梯媒。
1、魔性三連問，打造超級(jí)符號(hào)
作為當(dāng)下信息傳遞率最高的形式，電梯廣告對(duì)用戶心智的占領(lǐng)，擁有不可或缺的意義。
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迪麗熱巴具有辨識(shí)度的“88折、88折、8塊8”三連問，精簡(jiǎn)有力的優(yōu)惠信息，明亮暖心的品牌色，以及與日常生活強(qiáng)關(guān)聯(lián)的用車場(chǎng)景，形成了一組非常有記憶點(diǎn)的視聽符號(hào)。
由此，#好車主卡回報(bào)好車主#的核心要點(diǎn)，清晰而準(zhǔn)確的傳遞出來。
2、以汽車為觸點(diǎn)，植入日常生活
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾說過：把廣告植入消費(fèi)者必經(jīng)的生活軌跡上，使其在相同的時(shí)間、相同的地點(diǎn)形成唯一的選擇。
除梯媒外，平安銀行信用卡還在廣播電臺(tái)進(jìn)行了相關(guān)投放，可謂是以車為觸點(diǎn)，全面深入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。
試想，當(dāng)你開車時(shí)，聽到“好車主卡回報(bào)好車主”的魔性語音；當(dāng)你走入電梯時(shí)，看到元?dú)獾牡消悷岚?，發(fā)起三連問；當(dāng)你期待自駕游時(shí)，看到“加油88折、停車88折、充電88折、洗車8.8元，疊加其他權(quán)益持卡年省可超3000元”的巨大權(quán)益…全包圍、立體的投放策略，不斷吸引消費(fèi)者了解和使用好車主卡。
線上病毒傳播，為品牌影響力加注
除梯媒15秒廣告之外，平安銀行信用卡還在線上投放了45秒的TVC，兼具話題度和記憶點(diǎn)。
1、撬動(dòng)代言人流量，讓粉絲成為種子用戶
被粉絲稱作“被演技耽誤了的聲優(yōu)”，迪麗熱巴粉絲對(duì)偶像在演戲、唱歌、配音等領(lǐng)域上的實(shí)力，充滿著認(rèn)可。不同于15秒TVC中對(duì)產(chǎn)品利益的強(qiáng)調(diào)，45秒的TVC呈現(xiàn)了更多迪麗熱巴的工作狀態(tài)，讓粉絲看到了更真實(shí)的偶像，這種仿記錄形式的“花絮”更貼近粉絲喜好，有利于品牌將粉絲轉(zhuǎn)化為企業(yè)的種子用戶，從而去中心化傳播，吸引更多用戶的關(guān)注。
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此外，片中突如其來的CUT和回馬槍，和令人意猶未盡的“權(quán)益多到說不完”像彩蛋一樣引人好奇，順勢(shì)將有需求的消費(fèi)者引導(dǎo)至落地頁，實(shí)現(xiàn)了從種草到轉(zhuǎn)化的一步到位。
2、病毒二創(chuàng)延展傳播邊界，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾發(fā)酵
除了迪麗熱巴之外，本次，平安銀行信用卡還請(qǐng)到了楊迪，讓“楊迪麗熱巴組合”達(dá)成意外的隔空合作。
與其他品牌明星推廣大使的各自為戰(zhàn)不同，楊迪以迪麗熱巴15秒TVC為藍(lán)本，用絕佳表現(xiàn)力為品牌帶來了別開生面的的模仿秀。
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明星的意外同框“自”造熱點(diǎn)，兩則視頻在內(nèi)容上形成了奇妙的互動(dòng)，也為#好車主卡回報(bào)好車主#帶來了聲量的疊加，并大幅延展了“加油88折、停車88折、充電88折、洗車8.8元，疊加其他權(quán)益持卡年省可超3000元”的內(nèi)容邊界與傳播邊界。
更有梗的魔性二創(chuàng)，讓線上傳播不僅局限于某個(gè)圈層，而是多點(diǎn)開花，更具穿透力。
用好品牌資產(chǎn)，構(gòu)建品牌價(jià)值的護(hù)城河
如果說，年中合作迪麗熱巴，為信用卡品牌打出聲量，是金融行業(yè)全域整合營(yíng)銷嘗試的0到1突破，那么#好車主卡回報(bào)好車主#則是1到100的必要一步。
縱觀整個(gè)Campaign，我們發(fā)現(xiàn)：
1、明星與品牌的合作，可以擁有更多想象力
擁有多明星代言或推廣的品牌，在明星營(yíng)銷上，可以具有更大的想象空間。
比如本次兩個(gè)迪迪子的隔空合作，迪麗熱巴負(fù)責(zé)品牌調(diào)性，輸出品牌信息，楊迪則負(fù)責(zé)病毒傳播，打造令人印象深刻的品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，帶來了傳播效果的系數(shù)爆炸。
由此及彼，我們是否可以期待更新穎的明星營(yíng)銷的出現(xiàn)？明星可以不僅僅是促銷員與擴(kuò)音器，而是成為提升品牌與用戶關(guān)系的粘合劑，變成品牌資產(chǎn)的一部分。
2、洗腦，并非無腦
對(duì)于急需建立認(rèn)知的品牌來說，電梯廣告仍是最優(yōu)選，重要的是品牌如何消解電梯廣告帶來的無聊。
平安銀行信用卡用策略與權(quán)益，盡力于提升品牌好感度：其一，針對(duì)不同平臺(tái)投放不同物料，45秒TVC和明星合作帶來更多可看性；其二，讓“回報(bào)”貫穿始終，特別在這特殊的一年，“回報(bào)”二字，既是品牌對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是品牌對(duì)他們的關(guān)懷。
以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)用戶，再多次的重復(fù)，也不會(huì)讓人煩惱。
3、以長(zhǎng)效思維做品牌
一個(gè)好的品牌，需要長(zhǎng)周期、多場(chǎng)景、深認(rèn)知的溝通。
在眾聲喧嘩的商業(yè)環(huán)境中，以單一產(chǎn)品溝通核心圈層，不斷改進(jìn)傳播鏈路，為品牌積累好感。繼而化零為整，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的情感聯(lián)系，由此，平安銀行信用卡，可以不斷夯實(shí)品牌的影響力。
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