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最近一些小類(lèi)目店鋪起的很多，不少賣(mài)家店鋪都在問(wèn)小類(lèi)目怎么去做，基本上小類(lèi)目都有一些常見(jiàn)的問(wèn)題

1、 新店或者信譽(yù)低，銷(xiāo)量差，客單價(jià)高/低

2、 寶貝類(lèi)目單一，數(shù)量少

3、 自有品牌，寶貝整體質(zhì)量好

4、市場(chǎng)搜索力度低，怎么去競(jìng)爭(zhēng)搶流量.

5、怎么維護(hù)做好轉(zhuǎn)化率

本文以小類(lèi)目電子店鋪為例，主要利用直通車(chē)來(lái)帶動(dòng)店鋪，使店鋪快速發(fā)展成長(zhǎng)。

一、店鋪基本概況

該店鋪為電子類(lèi)目，淘寶店鋪基礎(chǔ)為零，信用等級(jí)是從0信譽(yù) 開(kāi)始去做的，開(kāi)店后流量上不去，小類(lèi)目市場(chǎng)的流量相對(duì)本身就要小，流量分不到?jīng)]有轉(zhuǎn)化，被優(yōu)秀同行壓在后面。

二、梳理店鋪情況

店鋪產(chǎn)品打理，分清產(chǎn)品定位，了解市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪，從而結(jié)合自身店鋪找出自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，抓住買(mǎi)家心理，來(lái)給店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化。本店鋪產(chǎn)品價(jià)格差價(jià)極高，低客單的產(chǎn)品幾毛錢(qián)，高客單的幾千塊錢(qián)，那就先要對(duì)產(chǎn)品定位明確，選擇性價(jià)比高的低客單產(chǎn)品用來(lái)做店鋪引流，從而帶動(dòng)店鋪。

一、直通車(chē)推廣優(yōu)化

直通車(chē)第一件事是去分析優(yōu)秀同行的主圖，推廣圖是和你的點(diǎn)擊率息息相關(guān)的，去分析他們主圖突出了什么賣(mài)點(diǎn)，自己有沒(méi)有超過(guò)他的賣(mài)點(diǎn)，這是非常重要的，因?yàn)槟慊ㄥX(qián)把排名卡上去了，但對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生不了吸引，沒(méi)有點(diǎn)擊一樣是沒(méi)有用的。

第二件事為加關(guān)鍵的選詞是至關(guān)重要的，那么加關(guān)鍵詞前期為二級(jí)詞（展現(xiàn)量1萬(wàn)-5萬(wàn)）以及長(zhǎng)尾詞去進(jìn)行搭配，不加大詞所起到的作用就是減少和大同行的競(jìng)爭(zhēng)， 對(duì)于客單價(jià)低且有一定性價(jià)比的寶貝，就更需要可以多加一些相關(guān)度較高的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，和二級(jí)精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng)，待銷(xiāo)量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞進(jìn)行降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞和大詞上用于靠前頁(yè)的卡位。

第三件事為精選人群，對(duì)于對(duì)于這種產(chǎn)品人口屬性其實(shí)并沒(méi)有特別大的作用，相比較店鋪定制人群跟優(yōu)質(zhì)人群是比較好用的。

在這些都確定下來(lái)后，直通車(chē)要去實(shí)時(shí)篩選數(shù)據(jù)，

針對(duì)一些表現(xiàn)不明顯的詞和人群花費(fèi)一定要控制好，進(jìn)行篩選，第一個(gè)月開(kāi)始慢慢銷(xiāo)量就開(kāi)始起來(lái)了，從而你店鋪的機(jī)會(huì)會(huì)更大。

直通車(chē)基礎(chǔ)做好接下來(lái)重點(diǎn)要去優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化，只有你的轉(zhuǎn)化率加購(gòu)收藏率提升起來(lái)，你自然流量增長(zhǎng)的可能性才最大，市場(chǎng)流量本身就那么多，要想自己店鋪從中分得更多流量，那就要突出店鋪，提升店鋪層級(jí)和店鋪等級(jí)。

在店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷提升，被淘寶系統(tǒng)所認(rèn)可以及抓取過(guò)程中，慢慢給店鋪的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，分配的自然搜索流量和淘內(nèi)其他免費(fèi)流量也變多，利用直通車(chē)的帶動(dòng)，店鋪在三個(gè)月由零信譽(yù)成長(zhǎng)為一顆鉆，提升到第四層級(jí)。店鋪的排名也能卡的比較靠前。

總結(jié)：小類(lèi)目店鋪想要做好，最主要的先確定自身產(chǎn)品的質(zhì)量和售后，前期店鋪沒(méi)有流量可以慢慢用直通車(chē)和超級(jí)推薦去推廣一周時(shí)間，看看數(shù)據(jù)方面來(lái)分析產(chǎn)品目前的一些問(wèn)題，同時(shí)一定要把控好店鋪方向，產(chǎn)品定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，小類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)店鋪就是那幾家，把競(jìng)爭(zhēng)店鋪的優(yōu)劣勢(shì)分析明白，把自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，更重要的要提升店鋪的可信度，把控好店鋪人群標(biāo)簽。

文章來(lái)源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18858-1-1.html

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