當(dāng)直播的風(fēng)口從年初開始刮起，網(wǎng)紅基地也成了這一風(fēng)口中的“異常氣候”現(xiàn)象。無論一、二線城市還是四、五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨處都可見網(wǎng)紅基地，各種機(jī)構(gòu)、企業(yè)從事著網(wǎng)紅孵化相關(guān)工作，如“流水線”般培訓(xùn)、輸出著網(wǎng)紅。
上半年如果隨意在網(wǎng)上搜索“網(wǎng)紅孵化基地”一詞，就能找到大量宣稱擁有上萬平米、投資幾千萬、上億元的網(wǎng)紅孵化基地。但是將近一年過去，投入巨大資源的網(wǎng)紅孵化基地究竟如何了呢？
網(wǎng)紅孵化，難孵者眾
“（孵化基地）可以流水線般生產(chǎn)網(wǎng)紅，但淘汰的速度也很快。”
今年國慶節(jié)之后，應(yīng)屆畢業(yè)生馬舒（化名）通過面試，順利進(jìn)入廈門翔安一家網(wǎng)紅孵化基地，成為“在孵”準(zhǔn)網(wǎng)紅。短短的兩個多月時間過去，躊躇滿志的馬舒卻意外地在孵化基地的考核中淘汰出局。
“錄取我的基地在當(dāng)?shù)厮阈∮幸?guī)模了，而且也有一定的底薪，條件還不錯。”一開始，孵化基地與馬舒商定的待遇是底薪2000元，同時包食宿，省去了她租房的開銷，“雖然沒簽正式合同，也有淘汰機(jī)制，但我總算得到了涉足直播的一次機(jī)會。”
馬舒十分清楚，如今網(wǎng)紅要想賺大錢就要具備強(qiáng)大的賣貨能力，畢竟秀場直播已經(jīng)過氣。在進(jìn)入基地一周后，她沒有學(xué)到帶貨知識，卻徹底淹沒在內(nèi)容選題會中。孵化基地要求，學(xué)員每天都要開“頭腦風(fēng)暴”會，集思廣益討論短視頻的內(nèi)容創(chuàng)意。
“負(fù)責(zé)培訓(xùn)的是一位本地小有名氣的KOL，小姐姐一開始就讓我們探討如何拍攝短視頻引流。”這位KOL強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)紅立身的根本是影響力和流量，如果沒流量的話，直播帶貨也就無從談起。
一周時間，經(jīng)過簡單的衣著、化妝、鏡頭感培訓(xùn)后，學(xué)員們便開始要與內(nèi)容制作團(tuán)隊合作，注冊視頻賬號、產(chǎn)出短視頻內(nèi)容。而在孵化過程中，基地也會逐步淘汰部分在孵的新學(xué)員。首次考核的目標(biāo)：是三個月內(nèi)要讓自己的賬號關(guān)注量沖上十萬，達(dá)標(biāo)者就可簽訂正式藝人合約。
“基地說會幫學(xué)員的賬號投入推廣，給予一定資源扶持，可我們做了將近一個月之后，我的賬號關(guān)注量只有不到一千。同期孵化的網(wǎng)紅中只有一位上了一萬的量，大概是外形加了分。”最讓馬舒感到煎熬的是，基地要她創(chuàng)作、詮釋的視頻內(nèi)容，與她的“淑女”形象完全不符。
馬舒告訴懂懂筆記，她被要求在短視頻中演繹一些“鄉(xiāng)村氣息”濃厚的村女角色，不合時宜的艷抹，碎花過時的服裝，還要臉貼“美人痣”出鏡，這些“形象”設(shè)計讓她羞于在朋友圈中推廣自己的作品，“我的目標(biāo)是直播賣貨網(wǎng)紅，不是網(wǎng)紅小丑。”
由于賬號無法在短時間內(nèi)上量，沒有達(dá)到基地考核的目標(biāo)，馬舒毫無懸念成了淘汰者。這段時間修整后，她也覺得并不可惜和生氣。在馬舒看來，進(jìn)入網(wǎng)紅孵化基地雖然有底薪可拿也包食宿，但沒有學(xué)到想要的東西，早點(diǎn)離開還是對的。
除此之外，在與其它新學(xué)員的交流中，她也漸漸開始懷疑網(wǎng)紅孵化基地的“動機(jī)”——并非單純“流水線”孵化新人，而是利用孵化網(wǎng)紅的噱頭拿到投資機(jī)構(gòu)的投融資，“基地宣稱成立兩年了，投入了幾千萬元，可從沒有見到孵化出標(biāo)桿頭部網(wǎng)紅，只有大量淘汰者。”
那么，很多網(wǎng)紅孵化基地的商業(yè)模式，是否真如學(xué)員猜想的那般，純粹只是利用孵化的名義、網(wǎng)紅的“人數(shù)”去獲得投融資，同時享受政策扶持的紅利？
孵化本質(zhì)仍是“培訓(xùn)”
“創(chuàng)客（孵化）空間能保證一定出另一個BAT嗎？不可能。”
對于坊間大量對網(wǎng)紅孵化基地商業(yè)模式的質(zhì)疑，廣州天河某網(wǎng)紅孵化基地的運(yùn)營經(jīng)理何慧（化名）笑著表示，目前行業(yè)內(nèi)的確有大量的網(wǎng)紅孵化基地，但孵化基地的本質(zhì)其實(shí)與網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是相同的。
唯一有點(diǎn)差異的，就是網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收學(xué)費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)紅，而孵化基地除了培訓(xùn)網(wǎng)紅，還會給潛力新人提供一定薪資，保障網(wǎng)紅的基礎(chǔ)生活。何慧并不否認(rèn)有部分網(wǎng)紅孵化基地的商業(yè)模式，就是利用孵化業(yè)務(wù)吸收資本機(jī)構(gòu)投融資。
“但也有網(wǎng)紅（孵化）基地和我們一樣，是認(rèn)認(rèn)真真的在做網(wǎng)紅培訓(xùn)孵化的業(yè)務(wù)。”問及“混投資”的孵化基地到底有多少比例時，她稍加思索后說道：應(yīng)該占一半左右，主要分布在機(jī)構(gòu)資本充裕的一、二線城市。
至于真正在從事網(wǎng)紅孵化業(yè)務(wù)的基地，吸收資本機(jī)構(gòu)投資、享受政策紅利的目標(biāo)，就是先行支撐網(wǎng)紅孵化的前期投入，并不會以此作為最終盈利的手段，在這些機(jī)構(gòu)看來，制造出頭部網(wǎng)紅的收益遠(yuǎn)高于拿到投資，“所以不少孵化基地不僅不收費(fèi)，還會給新人（學(xué)員）提供一定生活保障。”
正因為如此，何慧認(rèn)為網(wǎng)紅孵化基地錄取新人的數(shù)量龐大，淘汰的速度也會相當(dāng)快。她以自己所在的孵化基地為例，基本每月都會錄取上百位新人，僅僅底薪支出每個月就要50萬元。
“一般經(jīng)過一到兩周培訓(xùn)后，就會讓學(xué)員上線做內(nèi)容引流，同時淘汰不具潛力的新人。”她告訴懂懂筆記，盡管錄取新人之前，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的資深導(dǎo)師會研究學(xué)員感興趣的領(lǐng)域，但為了新人的快速成長，實(shí)際包裝（內(nèi)容）風(fēng)格的規(guī)劃上仍會有很大差異。
有的新人一心成為“萌氣”網(wǎng)紅，但是“痞氣”更適合網(wǎng)紅的外形、氣質(zhì)，有些想走淑女路線，但是“中性”可能更適合。因此，風(fēng)格養(yǎng)成、內(nèi)容規(guī)劃方面，很多機(jī)構(gòu)都會要求其創(chuàng)作、輸出“差異化”的短視頻，并以此引流、構(gòu)建影響力。
“對于有潛力的新人，孵化基地會為其投放推廣資源，讓新人影響力快速增加。”但是何慧也無奈地表示，很多從業(yè)新人都知道直播賣貨才能真正賺到可觀收入，所以心浮氣躁，大多新人都是“眼高手低”拉不下臉借助短視頻內(nèi)容做好引流。
她透露，如今有很多知名的、頭部的帶貨主播，前期都是靠短視頻內(nèi)容引流、凝聚粉絲的，當(dāng)擁有一定的影響力后再轉(zhuǎn)做主播，帶貨才會相對會簡單一些。何慧強(qiáng)調(diào)，在今年“雙十一”活動期間，直播賣貨過程中頻頻與“廠家”爭吵的“岳老板”，其實(shí)就是很好的例子。
“你只要看看他之前的（短視頻）內(nèi)容就會發(fā)現(xiàn)，他之前的短視頻真是土得不行。”何慧表示，目前孵化新人并讓其短視頻賬號迅速上量的手段，基本上都是通過短視頻內(nèi)容創(chuàng)作獲得，新人如果缺乏流量、沒有太多影響力，做直播賣貨基本也是“白瞎”。
那么，孵化新人網(wǎng)紅的周期到底有多長，成功率究竟有多高呢？何慧告訴懂懂筆記，培養(yǎng)新人的周期大概在三個月至半年之間，牧犬行業(yè)內(nèi)的成功率約為千分之一，如果不及時淘汰（保持一定淘汰率），孵化過程中巨大的培訓(xùn)投入、基礎(chǔ)底薪，將會嚴(yán)重拖累基地的運(yùn)營狀況。
當(dāng)然，即便成功篩選出“好苗子”，孵化基地也需要將網(wǎng)紅成功的“賣”出去，才能有所收益?？梢?，對于網(wǎng)紅孵化基地而言，新人僅僅是具備增值空間的“投資產(chǎn)品”。
孵化網(wǎng)紅也能“轉(zhuǎn)會“
既然新人是孵化基地的“產(chǎn)品”，那么“產(chǎn)品”應(yīng)該“賣”給誰呢？
“主要是推給MCN，成為機(jī)構(gòu)旗下的簽約網(wǎng)紅，或是介紹給有直播需求的企業(yè)、商家。”何慧笑稱，無論網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是不收培訓(xùn)費(fèi)用的網(wǎng)紅孵化基地，實(shí)際上都可以算是MCN機(jī)構(gòu)的“上游工廠”。
當(dāng)在孵學(xué)員具有一定流量、影響力后，基地就會開始為其物色“下家”。由于此時的網(wǎng)紅屬于“半成品”，個人內(nèi)容風(fēng)格、影響力初具雛形，MCN機(jī)構(gòu)也不再需要投入新成本用于培訓(xùn)，承擔(dān)孵化失敗的風(fēng)險，所以是兩廂情愿。
“挖墻腳是直播行業(yè)的大忌諱，現(xiàn)在很多MCN都喜歡在培訓(xùn)學(xué)員、孵化基地物色網(wǎng)紅苗子。”何慧介紹，只要MCN相中了基地孵化的潛力網(wǎng)紅，并簽約成為機(jī)構(gòu)旗下的網(wǎng)紅藝人，基地就可賺取一筆可觀的簽約傭金。
她舉了一個例子：如網(wǎng)紅簽約費(fèi)為30萬元的話，那么基地將拿走其中的40~60%作為簽約傭金，即便有些網(wǎng)紅仍欠缺獨(dú)當(dāng)一面的潛力，無法順利簽約MCN，基地也會為其對接企業(yè)、廠家，作為其直播賣貨的專職人員，賺取一筆“介紹費(fèi)”或“顧問費(fèi)”。
“當(dāng)然，也有部分三、四線城市的孵化基地自帶網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，會簽下一部分孵化的網(wǎng)紅。”何慧認(rèn)為，術(shù)業(yè)有專攻，MCN與網(wǎng)紅孵化基地甚至是網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的能力不同、基地、學(xué)院擅長基礎(chǔ)培訓(xùn)，培養(yǎng)新人、獲取傭金；MCN的專長在于直播策劃、合作供應(yīng)鏈拓展，賺取企業(yè)的傭金。
目前，直播帶貨領(lǐng)域看似熱鬧，實(shí)際上夜視“一地雞毛”。部分MCN、網(wǎng)紅主播也要靠收企業(yè)、商家的“坑位費(fèi)”賺取收益，如今坑位費(fèi)難賺，即便有流量也不代表能賣貨，刷量的做法也被曝光很多。在她看來，做孵化更有保障，只需要通過孵化、投資網(wǎng)紅就能獲取收益。
“不是從業(yè)者的話，誰能知道行業(yè)的現(xiàn)狀，很多企業(yè)、廠家都想著簽成熟網(wǎng)紅呢，那不就是交智商稅？”何慧告訴懂懂筆記，盡管她不認(rèn)為網(wǎng)紅孵化是長久的行業(yè)，但真真正正做網(wǎng)紅孵化業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，肯定要比大量“混投資”、“混政策”的孵化基地要活得更久一些。
【結(jié)束語】
后疫情時代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的熱度有增無減，目前仍有大量企業(yè)為了抵御潛在的經(jīng)營風(fēng)險，或是建直播團(tuán)隊，或是簽成熟網(wǎng)紅，也需要大量“工廠流水線”式的培養(yǎng)、孵化基地輸出網(wǎng)紅資源。
與曾紅極一時的創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)一樣，網(wǎng)紅孵化基地何嘗不是在篩選、淘汰、投資“產(chǎn)品”，坐等其“升值”之后將其“賣”出賺取一筆收益？至于能否復(fù)刻李佳琦、薇婭，顯然永遠(yuǎn)都不是網(wǎng)紅孵化基地這個圈子關(guān)心的重點(diǎn)。
文章來源：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/BHU-DKzmngnPxmjCIxoWRQ
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