域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)火了，特別是年底各互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司都入場(chǎng)了。很多人看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)搶市場(chǎng)，看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一些負(fù)面影響，卻沒(méi)看到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)......
不少朋友說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)影響最大的是菜市場(chǎng)賣(mài)菜小攤販，其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)影響最大的還是百貨商超，還是生鮮水果超市，最后才是菜市場(chǎng)。他們最先搶占的還是年輕人這一部分消費(fèi)群體，因?yàn)樵绯鐾須w根本沒(méi)時(shí)間逛菜市場(chǎng)，下班回家后直接在小區(qū)拿貨多方便。
相對(duì)來(lái)說(shuō)生鮮水果這塊，社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然會(huì)有低價(jià)，但產(chǎn)品品類(lèi)和新鮮程度在一定程度上比不上生鮮水果超市，也比不上菜市場(chǎng)。而且基本上都是次日上午甚至下午送到小區(qū)，在意價(jià)格的肯定喜歡，在意產(chǎn)品和急需產(chǎn)品的可能并不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。
守護(hù)袁昆簡(jiǎn)單闡述一下自己對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的看法，大多數(shù)人只會(huì)怪外在環(huán)境不好，從不考慮自己的問(wèn)題。很多朋友開(kāi)一個(gè)店、租一個(gè)攤位，還是等客上門(mén)的思維，這樣哪里玩的好?比如菜市場(chǎng)賣(mài)菜，不吆喝的沒(méi)有吆喝的賣(mài)的好。
夫妻店、便利店怎樣借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)孓D(zhuǎn)流量呢?作為團(tuán)長(zhǎng)怎樣更好的借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲取更多客戶(hù)呢?
很多朋友會(huì)說(shuō)夫妻店、便利店不要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)會(huì)搶了我們的客戶(hù)。守護(hù)袁昆不知道大家為什么有這樣的想法，為什么不能從社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲取客戶(hù)呢?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)本身有流量，而且這部分流量是平臺(tái)白給我們的。如果便利店開(kāi)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，那么消費(fèi)者來(lái)拿貨的時(shí)候，老板能不能加微信?基本上沒(méi)幾個(gè)老板有這個(gè)操作，連張貼一個(gè)二維碼都沒(méi)有，更別說(shuō)主動(dòng)加微信了。到我們店來(lái)拿貨的，基本就是300米甚至100米以?xún)?nèi)的，店里就沒(méi)他們需求的柴米油鹽醬醋茶等日用品?多加盟幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，添加消費(fèi)者到自己的流量池。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)難道不可以作為進(jìn)貨渠道?既然社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)價(jià)格相對(duì)較低，那么我們?yōu)槭裁床荒軓纳鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)貨呢?畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不僅僅只有生鮮水果蔬菜。
完全可以賣(mài)差異化產(chǎn)品，何必和社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)?我們可以借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲取消費(fèi)者，然后賣(mài)自己的產(chǎn)品。比如地方特產(chǎn)類(lèi)的，有差異化的產(chǎn)品。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少團(tuán)長(zhǎng)會(huì)精選社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn)品分享到群里，那么自己店里的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完全可以分享出來(lái)。
一方面看到自己的市場(chǎng)越來(lái)越差，一方面也不愿意改變。同行都在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你還在電話(huà)騷擾、陌生拜訪(fǎng)。同樣做電商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恨不得一年365天在工作，你周末不發(fā)貨，節(jié)假日不發(fā)貨。守護(hù)袁昆不知道憑啥可以玩得好?(文/守護(hù)袁昆)
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