A5創(chuàng)業(yè)專訪對(duì)話當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)：智能大屏產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)而行 幫助開(kāi)發(fā)者獲得更多流量

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

A5創(chuàng)業(yè)專訪是A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出的前沿訪談欄目，對(duì)話一線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物，講述互聯(lián)網(wǎng)人最愛(ài)聽(tīng)的創(chuàng)業(yè)故事。本期專訪我們邀請(qǐng)了與A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)深度合作多年的國(guó)內(nèi)知名智能大屏服務(wù)提供商—— 當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò) （http://www.dangbei.com.cn/）做客，論道智能大屏領(lǐng)域發(fā)展，為創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型升級(jí)建言！

在上一期A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)對(duì)話番茄孵化器的專訪中，我們對(duì)疫情之下手機(jī)游戲的發(fā)展及帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇做了深度的分析和展望。從游戲產(chǎn)業(yè)不難看出，凡事都有兩面性，疫情也是一把雙刃劍，危機(jī)和機(jī)遇是并存的。

智能大屏領(lǐng)域也同樣是在疫情下獲得更多發(fā)展機(jī)遇的產(chǎn)業(yè)，受到疫情的影響，2020年人們的居家生活比往常時(shí)間更長(zhǎng)，智能電視、手機(jī)等媒體渠道成了節(jié)假日消遣的主要渠道。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年智能電視的開(kāi)機(jī)率大幅提升，同時(shí)也帶動(dòng)了智能投影儀、智能電視盒、影視APP、電視游戲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的明顯增長(zhǎng)。

疫情下創(chuàng)業(yè)者該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，又該如何找準(zhǔn)方向，我們希望通過(guò)本期專訪當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)給大家?guī)?lái)更多的參考借鑒。

專訪時(shí)間：12月23日

當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)介紹 ：

杭州當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2013年8月，是目前中國(guó)知名的智能大屏服務(wù)提供商之一。

當(dāng)貝目前在智能大屏領(lǐng)域各主要環(huán)節(jié)均有深耕，業(yè)務(wù)涵蓋了網(wǎng)站、軟件、廣告、硬件和操作系統(tǒng)五大版塊。并深入布局了行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，包括了如ZNDS智能電視網(wǎng)、當(dāng)貝市場(chǎng)、當(dāng)貝影視、當(dāng)貝教育、當(dāng)貝音樂(lè)、當(dāng)貝桌面、當(dāng)貝點(diǎn)金、當(dāng)貝投影、當(dāng)貝盒子及當(dāng)貝OS等。在核心技術(shù)和市場(chǎng)占有率均居行業(yè)重要地位，先后合作了產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)百家知名企業(yè)。旗下業(yè)務(wù)總覆蓋量超過(guò)2億大屏終端，依托強(qiáng)大的AI和大數(shù)據(jù)能力，可實(shí)時(shí)精準(zhǔn)把脈行業(yè)發(fā)展動(dòng)向。

當(dāng)貝所構(gòu)建的智能大屏全生態(tài)，將成為億萬(wàn)家庭AIOT的核心入口和生活?yuàn)蕵?lè)中心。

第一問(wèn)：能否介紹下當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)目前的產(chǎn)品生態(tài)，核心的產(chǎn)品與服務(wù)有哪些？

當(dāng)貝產(chǎn)品生態(tài)主要由當(dāng)貝自有軟件、當(dāng)貝自研硬件、當(dāng)貝OS系統(tǒng)三大主要部分形成的閉環(huán)。其中當(dāng)貝軟件攜帶自有流量以及當(dāng)貝點(diǎn)金廣告聯(lián)盟平臺(tái)，通過(guò)AIoT與大數(shù)據(jù)賦能品牌廠商、下沉市場(chǎng)和綜合方案商。自2019年以來(lái)，當(dāng)貝致力于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，先后推出當(dāng)貝投影旗艦款F3與當(dāng)貝電視盒子B1S。依托于市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬以及服務(wù)體系完善使得當(dāng)貝在2020年成為業(yè)界增速最快的黑馬品牌。

第二問(wèn)：能否分析預(yù)測(cè)一下未來(lái)智能大屏領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)有哪些？

隨著智能硬件和5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，未來(lái)的大屏領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：

1.顯示屏幕將會(huì)變得更大，顯示的精細(xì)度也會(huì)大幅提升。例如4K/8K等超強(qiáng)視頻將會(huì)給用戶帶來(lái)更為震撼的體驗(yàn)。

2.隨著智能硬件的競(jìng)爭(zhēng)，性能配置將會(huì)變得更強(qiáng)，加上5G的加持，云游戲?qū)⒌靡愿玫陌l(fā)展。

3. 5G時(shí)代下，智能大屏將會(huì)成為家庭大腦樞紐中心，驅(qū)動(dòng)著家庭電器的體驗(yàn)。手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備與大屏交互體驗(yàn)大大提升，同屏互動(dòng)將近一步釋放大屏的商業(yè)價(jià)值。

第三問(wèn)：目前當(dāng)貝市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率怎么樣？智能電視應(yīng)用市場(chǎng)您認(rèn)為目前發(fā)展存在的最大問(wèn)題是什么？

當(dāng)貝市場(chǎng)的累積激活用戶超過(guò)2億，在大屏應(yīng)用分發(fā)上占比超過(guò)30%。

對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前智能電視應(yīng)用市場(chǎng)比手機(jī)的應(yīng)用市場(chǎng)單個(gè)用戶所創(chuàng)造的變現(xiàn)要少。

主要原因：

1.手機(jī)是以應(yīng)用型桌面為主所以應(yīng)用商店的地位非常高，智能電視應(yīng)用市場(chǎng)是以內(nèi)容型桌面為主，廠商將更多的內(nèi)容引入以頻道的形式展開(kāi)，可以看到幾乎每個(gè)廠商的應(yīng)用頻道都排在較后的位置，應(yīng)用市場(chǎng)更像用戶拓展內(nèi)容的輔助渠道。

2.電視上的應(yīng)用規(guī)模更少，內(nèi)容和服務(wù)的多元化和更新速度比不上手機(jī)，用戶的使用頻率會(huì)有所降低。

總結(jié)：但是隨著越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭持續(xù)進(jìn)入，整個(gè)行業(yè)的熱度、內(nèi)容、服務(wù)也都在不斷加強(qiáng)，所以整體還是比較利好的。

第四問(wèn)：最近兩年，當(dāng)貝發(fā)力智能投影儀市場(chǎng)，目前系列產(chǎn)品的發(fā)展情況如何 ？

當(dāng)貝踏足投影行業(yè)，首先是瞄準(zhǔn)家庭用戶，發(fā)布了一款客廳場(chǎng)景使用的F1。2013開(kāi)始當(dāng)貝就在OTT行業(yè)一步步耕耘，擁有海量的客廳大屏用戶，也是基于這個(gè)原因，我們的想法是首先讓當(dāng)貝的軟件用戶用上當(dāng)貝的智能硬件產(chǎn)品；

之后我們陸續(xù)發(fā)布D系列 C系列 K系列產(chǎn)品；D系列滿足臥室小場(chǎng)景的使用需求，且具備可簡(jiǎn)單移動(dòng)的特點(diǎn)；C系列主攻年輕用戶，滿足他們對(duì)小型投影的便攜、帶電池、使用靈活場(chǎng)景多變的要求；K1系列則向高分辨率4K方向發(fā)展。而在每個(gè)系列中，我們又不斷精進(jìn) 提升技術(shù)水平，如F系列，我們發(fā)布了F3，亮度更高、配置更強(qiáng)；

第五問(wèn)：是出于什么樣的契機(jī)而重點(diǎn)發(fā)力投影儀市場(chǎng)的？

回想起2016年，那是一個(gè)炎熱的下午，我無(wú)意中看到某品牌的投影，我承認(rèn)，當(dāng)時(shí)我被深深的震撼到。因?yàn)槲殷@訝的發(fā)現(xiàn)原來(lái)現(xiàn)在的投影能在白天對(duì)著白墻直接使用，并內(nèi)置了安卓操作系統(tǒng)和音響，畫(huà)面如此清晰，和我小時(shí)候在教室里看到的汞燈投影完全不一樣。查閱資料之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的LED投影不僅能耗更低，散熱更好，色彩還原度也愈發(fā)接近電視機(jī)的水平，同時(shí)家用場(chǎng)景下的電視機(jī)暫時(shí)是沒(méi)有辦法做到超過(guò)100吋的畫(huà)面，所以近些年LED家用投影市場(chǎng)開(kāi)始逐步爆發(fā)，且更受到年輕用戶的青睞，因?yàn)榇蠹叶枷胼p松擁有一個(gè)屬于自己的“家庭影院”。

那時(shí)，我腦海里的第一反應(yīng)就是，這玩意兒將會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)巨大的紅利藍(lán)海市場(chǎng)。正好當(dāng)貝的軟件能力這么強(qiáng)，如果軟硬件結(jié)合，我們興許可以為這個(gè)行業(yè)帶去更多好玩的創(chuàng)新和應(yīng)用場(chǎng)景。

第六問(wèn)：當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展了自己的開(kāi)放平臺(tái)，通過(guò)OS系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)者平臺(tái)、電商平臺(tái)、廣告服務(wù)形成了自己的生態(tài)，那么當(dāng)貝與創(chuàng)業(yè)者之間是如何展開(kāi)合作的？

當(dāng)貝是一家集軟件、硬件、系統(tǒng)為一體的平臺(tái)公司。對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，我們會(huì)幫助開(kāi)發(fā)者把更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推給用戶，讓開(kāi)發(fā)者可以獲得更多的用戶流量，同時(shí)幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行會(huì)員和廣告的變現(xiàn)。對(duì)于硬件廠商來(lái)說(shuō)，我們會(huì)給他們提供更豐富更優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用和內(nèi)容，也會(huì)根據(jù)廠商的需求提供OS、應(yīng)用商店的解決方案，共同改善用戶體驗(yàn)。

第七問(wèn)：在當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)歷程中都遇到過(guò)哪些困難，又是如何找到解決出路的？

首先是缺資金：我們團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金非常少，和當(dāng)時(shí)同行業(yè)幾家競(jìng)品公司相比算是微不足道，而且是

作為后來(lái)者，來(lái)趕超幾家競(jìng)品公司的業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張階段沒(méi)有足夠的資金支持，所以不像一般公司那么容易和簡(jiǎn)單粗暴。所幸我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是草根創(chuàng)業(yè)者，且比較擅長(zhǎng)做流量，低成本推廣，所以在資金極度緊缺的情況下，我們通過(guò)論壇網(wǎng)站等建立免費(fèi)的自有流量池，以及通過(guò)各種“臟活累活”一個(gè)個(gè)地服務(wù)于網(wǎng)友，繼而將網(wǎng)友發(fā)展成我們的忠實(shí)粉絲，甚至是免費(fèi)的QQ群管理員、論壇管理員、品牌宣傳員等，通過(guò)大量免費(fèi)的推廣渠道，來(lái)與競(jìng)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和搶占市場(chǎng)，并且站到了最后。

然后是找方向：17年開(kāi)始，我們軟件業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了行業(yè)第一，而且整個(gè)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入低迷的狀態(tài)，大量同行業(yè)的友商遇到經(jīng)營(yíng)困難或換行的問(wèn)題。我們也亟待一個(gè)新的業(yè)務(wù)方向來(lái)支持公司進(jìn)一步壯大。我們嘗試了各種各樣的更加垂直的軟件領(lǐng)域業(yè)務(wù)，但是市場(chǎng)表現(xiàn)都一般，或者還需要一段很長(zhǎng)的培育期才能起來(lái)；也嘗試了移動(dòng)端的軟件業(yè)務(wù)，但是收效甚微。最后我們還是希望發(fā)揮自己所長(zhǎng)，也能基于公司的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，在OTT行業(yè)里深耕，不碰我們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。最終我們從軟件更下沉，確立了基于當(dāng)貝OS的戰(zhàn)略核心，并拓展出了當(dāng)貝投影和當(dāng)貝盒子的自有硬件業(yè)務(wù)，明確了公司未來(lái)5年的發(fā)展方向。

第八問(wèn)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、技術(shù)、銷售是一個(gè)怎么樣的關(guān)系，當(dāng)貝是如何權(quán)衡的？

當(dāng)貝作為一家創(chuàng)辦7年，硬件上市不到兩年時(shí)間的大屏領(lǐng)域“青少年”，能在領(lǐng)域內(nèi)一炮而紅靠的是不斷的嘗試、分析與探索。2019年先后上市當(dāng)貝投影儀、當(dāng)貝電視盒子。其中硬件產(chǎn)品是當(dāng)貝硬件價(jià)值載體，可通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、整合等更新迭代出更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，提升當(dāng)貝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。銷售作為人文溝通技術(shù)，更多是在現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行的實(shí)戰(zhàn)。作為產(chǎn)品層面，通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掌握市場(chǎng)需求才能把握先機(jī)。硬件業(yè)務(wù)作為當(dāng)貝現(xiàn)階段的幾大支柱之一，沒(méi)有一味最求技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品用戶體驗(yàn)。基于電商以及短視頻平臺(tái)龐大的消費(fèi)群體，當(dāng)貝也在根據(jù)時(shí)代的浪潮不斷調(diào)整銷售策略。就公司發(fā)展而言，只有找到適合當(dāng)貝的發(fā)展模式，才能避免走太多彎路。

我認(rèn)為產(chǎn)品、技術(shù)和銷售本質(zhì)上是互補(bǔ)的，三者相輔相成，缺一不可！獨(dú)立個(gè)體都不能發(fā)揮其在公司的最大價(jià)值，正所謂開(kāi)合則利，分則敗。

第九問(wèn)：對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者，如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能否提出一些建議？

1.盡量選擇自己熟悉的行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，也都有數(shù)不盡的坑，只有充分地了解一個(gè)行業(yè)，成為這個(gè)行業(yè)的專家，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。這也是當(dāng)貝團(tuán)隊(duì)持續(xù)深耕OTT行業(yè)的主要原因。

2.多關(guān)注國(guó)家政策風(fēng)向，盡量選擇國(guó)家支持的行業(yè)方向。這也是各個(gè)機(jī)構(gòu)投資的重點(diǎn)，未來(lái)獲得資金和資源支持的機(jī)會(huì)更多。

3.腳踏實(shí)地，量力而行。雖然市場(chǎng)上不乏短短一兩年就起來(lái)甚至到上市的案例，但畢竟是極少數(shù)，更多的能成的項(xiàng)目都是需要一步一個(gè)腳印，用時(shí)間慢慢磨出來(lái)的。所以切忌浮躁，定好不同的階段性目標(biāo)，一個(gè)個(gè)實(shí)現(xiàn)。

最后感謝當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)做客A5創(chuàng)業(yè)專訪，希望今后能推出更多更好的產(chǎn)品服務(wù)，與創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)展更深入的合作。2020年即將過(guò)去，我們有理由相信2021年的互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)會(huì)更好，也希望更多的創(chuàng)業(yè)者能通過(guò)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)與A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)找到適合自己的創(chuàng)業(yè)賺錢好項(xiàng)目。

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