文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉志剛
“本以為豬肉是年關(guān)的搶手貨，誰曾想被口罩截胡了！”
2020年就這么被一個段子撩撥開來。
口罩熱是表，背后的本質(zhì)是疫情影響下，民眾對健康需求的迫切，“口罩熱”已解決，但健康訴求背后的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源卻一直是供不應(yīng)求，是硬通貨，是搶手資源。
“在我們醫(yī)院，副主任級別以上的醫(yī)生都被超過5家以上的在線醫(yī)療服務(wù)平臺聯(lián)系過，而院里的頂級專家，即便是退休的（老醫(yī)生），都有過在家里被登門拜訪的經(jīng)歷。”河南鄭州某三甲醫(yī)院的主任醫(yī)師劉宇（化名）在接受記者采訪時表示。
“新冠疫情爆發(fā)后，大眾更加注重獲取健康知識，互聯(lián)網(wǎng)健康也更加被人們接受，現(xiàn)在有多家互聯(lián)網(wǎng)大廠在找我們談合作，甚至還有人希望能簽約獨(dú)家合作。”北京某醫(yī)藥健康服務(wù)企業(yè)徐卓（化名），如是說道。
誠如斯言，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院合作、醫(yī)療藥品等資源的爭奪，是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺發(fā)展的重中之重。疫情培養(yǎng)起來的用戶習(xí)慣，只是掀開了萬億互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道的冰山一角，更大的商業(yè)洼地仍舊被擱淺。
回顧2020年，以BATJ為首的頭部企業(yè)，攜流量與資本，或“連接縱橫”，或“聚合布道”，或“無畏邊界”，展開了一場激烈的搶奪賽。
百度健康:全新品牌上線，搭建五大健康服務(wù)體系
基于搜索入口優(yōu)勢，2020年3月，百度健康正式上線，并實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
年初，突如其來的新冠疫情將在線醫(yī)療推向了風(fēng)口。百度健康“問醫(yī)生”反應(yīng)迅速，很快就接入平安好醫(yī)生、好大夫在線等行業(yè)優(yōu)質(zhì)的在線咨詢服務(wù)方，并吸引多家醫(yī)院以及機(jī)構(gòu)專家入駐，滿足突然爆發(fā)的線上問診需求。
在此基礎(chǔ)上，百度健康圍繞用戶主動搜索需求，形成了以百度健康醫(yī)典為核心的知識科普生態(tài)，和以在線醫(yī)療咨詢?yōu)楹诵牡慕】捣?wù)生態(tài)。
在橫向布局內(nèi)容與服務(wù)雙生態(tài)的同時，百度健康也在縱向進(jìn)行精細(xì)化服務(wù)升級，直播則是其中不容忽視的一筆。百度健康在邀請鐘南山、李蘭娟等權(quán)威醫(yī)學(xué)專家直播普及健康知識之外，還引入開啟一對一“在線診播”：在健康直播間添加“申請連麥”按鈕，用戶在觀看直播過程中隨時可以點(diǎn)擊申請接入直播間，與醫(yī)生進(jìn)行線上咨詢溝通，拓寬人們獲取醫(yī)療健康知識的內(nèi)容形式。
從生態(tài)布局軌跡來看，百度健康以提供權(quán)威知識和健康服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，同時整合線上線下醫(yī)療資源，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)包括健康知識服務(wù)（百度健康醫(yī)典、百度健康百家號、百度健康直播）、在線問診服務(wù)（百度健康問醫(yī)生）、慢病管理服務(wù)（糖尿病中心）、購藥及消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)（健康商城）、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù)等五大服務(wù)體系，聚合醫(yī)療資源對接給用戶。
如今百度健康產(chǎn)品矩陣形態(tài)搭建基本完成，總體給人最直觀的印象就是“從知識獲取到問診購藥的全鏈路的解決方案”。
從本質(zhì)上，百度移動生態(tài)的核心是服務(wù)化戰(zhàn)略，圍繞搜索洞察用戶需求，進(jìn)而提供一站式、多元化的健康服務(wù)。
與此同時，在2020年百度健康開始在每個健康服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行縱向深耕。 在2020年下半年開始，百度健康就開始加大醫(yī)藥電商的布局，陸續(xù)推出HPV疫苗預(yù)約接種、重陽節(jié)、雙十一等醫(yī)藥電商服務(wù)。
百度健康瞄準(zhǔn)的是用戶需求的出發(fā)點(diǎn)，即有需求之后，首先是明白如何對癥（搜索），方可下藥（電商），而非傳統(tǒng)電商類平臺在醫(yī)療領(lǐng)域的布局，瞄準(zhǔn)的是用戶需求的終點(diǎn)， 即用戶有需求之后，想到的是網(wǎng)上下單買藥，是電商思維的延續(xù)。
這種思維下，送藥送的更快只是一個爽點(diǎn)，況且買藥也沒有外賣、電商等那么高頻，而百度針對的是產(chǎn)業(yè)一直以來的連接痛點(diǎn)。從用戶需求出發(fā)，流量方向多維，回到移動互聯(lián)網(wǎng)連接人與服務(wù)的底層邏輯，再加上百度移動生態(tài)的賦能，基因上更容易成為醫(yī)療健康領(lǐng)域更加垂直的服務(wù)聚合入口。
此外，從互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺的價值來看，線上平臺不是要取代傳統(tǒng)醫(yī)療，而是更好的服務(wù)醫(yī)療平臺，更好的解決就醫(yī)難題。有點(diǎn)頭疼腦熱就想去三甲醫(yī)院，不清楚的病情也許只是小問題，也趕緊往三甲醫(yī)院跑，但優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的接收能力有限，這其實(shí)是一種醫(yī)療資源的浪費(fèi)。搜索可以從用戶的原始需求出發(fā)，用戶快捷問診的同時，也緩解了醫(yī)院的緊俏資源，根本上實(shí)現(xiàn)分級診療，百度健康做的其實(shí)是對傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的供給側(cè)改革。
阿里健康:更名醫(yī)鹿，能否“去電商化”？
健康業(yè)務(wù)，一直都是阿里的心頭肉。
在2020年，阿里健康A(chǔ)pp被正式更名為“醫(yī)鹿”， 首頁突出“極速問診”和“專家問診”功能，針對這一動作，外界普遍認(rèn)為更名背后或許同阿里健康業(yè)務(wù)延伸有著一定的關(guān)聯(lián)。阿里健康想改變過去人們對其主要業(yè)務(wù)的認(rèn)知，在電商之外，延展問診、科普等健康服務(wù)。
但在2020年9月，阿里健康大藥房召開四周年發(fā)布會上，“藥”依舊是阿里布局的核心。會上，阿里健康推出“中國家庭安全用藥計劃”，包含安全用藥AI系統(tǒng)、家庭云藥箱產(chǎn)品，以及一系列保障用戶用藥安全的措施。
就目前看來，阿里健康依舊是以醫(yī)藥電商為主的商業(yè)形態(tài)，即便改名醫(yī)鹿，業(yè)務(wù)重心本身似乎沒有太大的變化。在“去電商化”這條路上，阿里健康或許還有很長一段路要走。
總結(jié)阿里健康的布局脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)其主要依靠自己的“三駕馬車”，即超級APP+阿里云+供應(yīng)鏈， 這是阿里最擅長的地方。阿里與線下藥商合作發(fā)力醫(yī)藥零售，搭建相應(yīng)的供應(yīng)鏈體系。此外，支付寶本地生活板塊也有相應(yīng)的送藥上門服務(wù)。
電商基因決定了醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)是阿里的切入點(diǎn)， 目前，主要形式包括平臺型B2C服務(wù)、阿里健康大藥房自營型B2C業(yè)務(wù)，以及零散的社區(qū)藥店。
事實(shí)上，B2C模式驅(qū)動的零售生意是阿里的優(yōu)勢。只不過有些時候優(yōu)勢也是劣勢，電商屬性過強(qiáng)，缺乏內(nèi)容支撐，可能無法滿足產(chǎn)業(yè)全周期需求。 此外，重模式，往往需要考慮布局的后勁問題。就像阿里的新零售物種盒馬鮮生，前期一路狂奔，但中間會出現(xiàn)一些管理上的問題，會時不時的讓人感到有些后勁不足。阿里健康的線下重模式是否具備持久力呢？這里或許仍需打上一個大大的問號。
總結(jié)阿里健康的各項(xiàng)布局，能明顯感受到它是在通過技術(shù)手段串聯(lián)起藥商、醫(yī)院、平臺、醫(yī)療設(shè)備商，甚至智能穿戴設(shè)備廠商也在阿里健康版圖的串聯(lián)范圍內(nèi)。
理論上看這確實(shí)是一個相對理想的生態(tài)構(gòu)建藍(lán)圖，但是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈非常長，且醫(yī)療資源碎片化特征也很明顯，整合起來難度非常大，阿里等于說一開始就去碰產(chǎn)業(yè)鏈最難啃的骨頭，到底是啃下還是硌牙？未來阿里健康究竟能匯聚多少資源呢？我們只能把答案交給時間。
京東健康港股上市，重模式狂奔的第二個京東？
2020年12月，在從京東集團(tuán)獨(dú)立一年半后，京東健康正式在港交所掛牌上市，相比70.58港元/股的發(fā)行價，股價曾增長到196.1港元/股，總市值一度超6000億港元。尤其是本月上旬，盤中一度漲75.55%至123.9港元，市值達(dá)到3874億港元，成功超越阿里健康。
從布局形態(tài)上看，京東健康繼承了京東的重模式思維，意在打造健康領(lǐng)域的第二個京東。
在供應(yīng)鏈上，京東健康采取自營模式，利用京東集團(tuán)倉庫進(jìn)行藥品配送服務(wù)。不過京東健康與京東集團(tuán)依舊有較深的綁定，外界多少會對其自身獨(dú)立盈利能力有些質(zhì)疑。
此外，線下渠道的拓展是京東健康的又一重要布局。
一方面，在2020年，京東健康持續(xù)在線下開設(shè)自己的京東大藥房自營店；另一方面，整合其它藥店資源，進(jìn)行O2O配送。這樣一來，阿里健康與京東健康之間又要像過去那樣針尖對麥芒似進(jìn)行資源爭搶。
還是原來的配方，還是熟悉的味道。 從京東到京東健康，自營、倉儲、運(yùn)力、線下店，京東健康的崛起依舊是靠過去的成功路徑。但與此同時，它和阿里一樣，也都要面臨重模式下的壓力，而且相對于阿里，京東健康的線下鋪開模式好像更重一些。但是在市值表現(xiàn)上，如今京東健康似乎還要壓阿里健康一頭。
關(guān)于2020年疫情與京東健康上市的關(guān)系，京東健康CEO辛利軍曾表示：“疫情讓整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度加快了，如果把這些東西再慢慢分解，要得到國家政策的支持，公眾健康意識的提升，只不過疫情把所有的進(jìn)程壓縮了。”
事實(shí)上，當(dāng)前京東健康高股價的背后，撐起的營收電商業(yè)務(wù)占了絕對的大頭。其中，從2017年至2020年上半年，藥品銷售收入占比不到30%；另外超過70%的收入，則由非藥產(chǎn)品構(gòu)成。
目前來看，對于醫(yī)療屬性相對薄弱的互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，想打通健康全鏈條服務(wù)，沉淀忠實(shí)用戶避免用戶用完就走，還需要持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)，在科普、問診、慢病管理等業(yè)務(wù)上多元發(fā)力。
這也是當(dāng)前電商屬性較強(qiáng)的京東健康、阿里健康所急于打破的桎梏。
不過換個角度來看，只是醫(yī)藥這一門生意就能取得如此之高的市值，又一次肯定了醫(yī)療賽道的潛力，同時也將進(jìn)一步加劇大醫(yī)療賽道的火熱程度。
騰訊健康：入駐微信九宮格,投資丁香園、微泰醫(yī)療擴(kuò)充業(yè)務(wù)版圖
在BAT三巨頭當(dāng)中，過去騰訊在醫(yī)療健康領(lǐng)域的聲音似乎沒有另外兩家大。但實(shí)際上騰訊的動作并不少。
從今年1月份騰訊在“微信九宮格”上線醫(yī)療健康模塊開始，騰訊的醫(yī)療布局似乎逐漸變得高調(diào)起來。隨后，騰訊醫(yī)療便開始圍繞醫(yī)療健康賽道展開合作與投資，與多家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并且投資了高濟(jì)醫(yī)療，參與老百姓的定增募資。
縱觀騰訊醫(yī)療健康板塊的布局，主要分為以下兩個脈絡(luò)。
一方面，騰訊布局醫(yī)藥健康離不開社交基因。 通過微信、QQ給騰訊醫(yī)典引流，面向C端提供專業(yè)醫(yī)療健康信息，主要是醫(yī)學(xué)科普層面，最大化的利用自己的流量優(yōu)勢。
另一方面，在2020年，騰訊加大投資力度布局醫(yī)療健康領(lǐng)域， 投資丁香園、森億智能、微泰醫(yī)療等企業(yè)，主要涉及領(lǐng)域包括醫(yī)療服務(wù)、智慧醫(yī)療、醫(yī)療器械等多個領(lǐng)域。
社交+資本，這個組合很“騰訊”。
只不過社交場景和醫(yī)療健康場景調(diào)性差異較大，社交屬性下可能娛樂消費(fèi)需求更強(qiáng)一些，“入場券”好拿，但要想依靠社交軟件做深醫(yī)療產(chǎn)業(yè)其實(shí)并不容易，騰訊是否可以將流量轉(zhuǎn)化到健康領(lǐng)域，目前并沒有起到明顯的增強(qiáng)。
此外，在投資方面，巨額投資可以快速占據(jù)醫(yī)療賽道，但是自身話語權(quán)，資源調(diào)動力度上難免力不從心，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在騰訊集團(tuán)內(nèi)部地位并不突出，布局醫(yī)療更像是占坑姿態(tài)。
混戰(zhàn)下的醫(yī)療健康：科技巨頭們的圍墻、試探與碰撞
無論是百度健康上線、阿里健康A(chǔ)pp更名，還是京東健康上市……在2020年，科技巨頭們的動作越來越多，動靜越來越大。
透過巨頭們今年業(yè)務(wù)布局的變化，我們或許能夠?qū)Ξ?dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)健康市場布局有更深層次的理解。
*從基因優(yōu)勢出發(fā)，持續(xù)擴(kuò)寬服務(wù)半徑
在今年BATJ的切入點(diǎn)上來看，各家都在充分利用自己的優(yōu)勢。例如醫(yī)藥電商，聲音最大的還是阿里健康和京東健康；還比如醫(yī)療健康相關(guān)的各類知識，一定是具備知識分享入口價值的百度去做，其它玩家聲音明顯會小一些，并基于權(quán)威知識科普，延伸出問診、掛號、購藥、復(fù)診等更多健康服務(wù)。
但是在2020年下半年，百度健康開始布局醫(yī)藥電商，而阿里健康、京東健康也加速向上游科普、問診發(fā)力，不難看出，科技巨頭之間的交集和競爭會越來越多。譬如當(dāng)前，BAT三家都在搶灘互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，百度健康在2020年，通過疫苗預(yù)約服務(wù)撬動醫(yī)藥電商，明年也有加大電商布局的趨勢，作為第一梯隊(duì)的這四家公司也都重力打造線上醫(yī)療問詢服務(wù)。
*由互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動到人工智能驅(qū)動
過去互聯(lián)網(wǎng)公司涉足醫(yī)療市場一直都不溫不火，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，更多是解決資源匹配的問題，提升資源配置效率。而智能經(jīng)濟(jì)時代，則要從效率提升發(fā)展到整個產(chǎn)業(yè)效益提升、供給服務(wù)效率提升。
如今，人工智能的發(fā)展給我們解決問題打開了一扇新的大門。于是科技巨頭開始通過自己的算法引擎開發(fā)醫(yī)療服務(wù)能力，提高線上線下服務(wù)效率，并通過多維場景布局獲得醫(yī)療大數(shù)據(jù)進(jìn)而改變行業(yè)。
*由連接者到服務(wù)者
過去互聯(lián)網(wǎng)大廠更想充當(dāng)一個連接者角色，和外賣、零售、打車一般，把自己定位成雙邊網(wǎng)絡(luò)的信息連接者，但在2020年，巨頭們開始更深入醫(yī)院和醫(yī)生，進(jìn)入傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部去幫助他們做出改變、擁抱改變。
誰掌握更多醫(yī)療機(jī)構(gòu)，誰就能留住更多用戶或者患者，誰就能擁有更多有價值的醫(yī)療數(shù)據(jù)。
尾記：
王興曾給一本名為《有限與無限的游戲》的書籍寫過一個腰封：“有限游戲在邊界內(nèi)玩，無限游戲卻是在和邊界，也就是和“規(guī)則”玩，探索改變邊界本身。實(shí)際上只有一個無限游戲，那就是你的人生，死亡是不可逾越的邊界。與之相比，其他的邊界并不是那么重要了。”
“互聯(lián)網(wǎng)上半場是各做各的，下半場不就是你做我的，我做你的，然后等到發(fā)現(xiàn)適合自己的，再形成新的平衡。”微博CEO王高飛曾說道。
風(fēng)口下， 大健康賽道的游戲，只會愈演愈烈。
在2020年初新冠疫情的爆發(fā)下，互聯(lián)網(wǎng)健康的價值被進(jìn)一步放大，不僅有BATJ多方割據(jù)，一些中小型企業(yè)玩家也在加速入場，讓圍繞線上健康服務(wù)的這場戰(zhàn)事更加硝煙彌漫。想要在互聯(lián)網(wǎng)健康賽道保持領(lǐng)先，還要看誰能高效解決當(dāng)下用戶健康需求痛點(diǎn)，在自身原有業(yè)務(wù)與健康業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)合與互通，才能成為最后的贏家。
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