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所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)只有針對(duì)目標(biāo)人群，有的放矢才有成功的可能。企業(yè)不能幻想讓所有的消費(fèi)者愛(ài)上自己的品牌，只有找準(zhǔn)自己的目標(biāo)人群定位，才能保證營(yíng)銷(xiāo)最大的成功概率，否則必然是“上錯(cuò)花轎嫁錯(cuò)郎”。那么，如何才能做到對(duì)目標(biāo)人群的有的放矢呢？就是要進(jìn)行目標(biāo)人群洞察。

首先，要找出你的目標(biāo)群。那么我們?nèi)绾握业轿覀兊哪繕?biāo)用戶(hù)群體呢？

1、人設(shè)屬性

人設(shè)屬性是對(duì)目標(biāo)人群畫(huà)像的基本框架，也是人群的基礎(chǔ)信息要素，例如：性別、年齡、地域、職位、受教育程度等等，這些信息具有較大的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成將會(huì)保持穩(wěn)定不變的狀態(tài)或是短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有較大變化。

判斷目標(biāo)客戶(hù)的三要素：需求力、購(gòu)買(mǎi)力、決策力

一、需求力

對(duì)于消費(fèi)者而言，任何一款產(chǎn)品，沒(méi)有需求就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。需求越強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力越強(qiáng)，所以，需求力是判斷目標(biāo)客戶(hù)的第一要素。

一個(gè)人的需求可以分為兩種，一種是現(xiàn)實(shí)的需求，另一種是激發(fā)的需求。

1、現(xiàn)實(shí)的需求。

現(xiàn)實(shí)的需求指的是我現(xiàn)在立刻馬上要得到某樣產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)。這種需求的產(chǎn)生往往是由于困擾或問(wèn)題已經(jīng)存在，迫于解決。

2、激發(fā)的需求。

所謂激發(fā)的需求，是指我原本沒(méi)有意識(shí)到需要得到某款產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，經(jīng)過(guò)別人教育、講解或自我體驗(yàn)后，忽然意識(shí)到有需求的必要性。

只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群，才能做到更好！

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