前不久，“國貨之光”完美日記的母公司逸仙電商在納斯達克成功敲鐘，成為國內(nèi)首個美股上市的美妝集團。而完美日記能在短短四年內(nèi)崛起，蟬聯(lián)天貓彩妝類品牌銷量第一，除了資本方的青睞以外，小紅書這個助推平臺更是功不可沒，逸仙電商堪稱“小紅書新品牌第一股”。
作為種草社區(qū)，小紅書不僅能助力產(chǎn)品和品牌獲得用戶的大范圍認可，還能及時反饋新品存在的問題。因此，在造就了完美日記的傳奇故事后，在小紅書上“種草”已經(jīng)成為了許多新興品牌破圈路上必不可少的手段之一。
生活化的逐漸探索
小紅書的“種草”屬性一直很明確，經(jīng)過多年發(fā)展，小紅書的內(nèi)容品類在不斷擴大，蔓延至生活的方方面面，并形成了線上種草—線下拔草—線上分享的商業(yè)生態(tài)循環(huán)，用戶的心態(tài)也逐漸從嘗試走轉(zhuǎn)為認可。
在消費者適應(yīng)了種草消費的模式后，小紅書也在不斷探索商品背后的“意義”。得到App創(chuàng)始人羅振宇在2021“時間的朋友”跨年演講上宣布，將和小紅書聯(lián)合推出“生活學(xué)院”。10余位來自小紅書各個領(lǐng)域的達人，將聯(lián)合羅振宇等得到的老師在線上線下分享生活知識。
此外，小紅書還將聯(lián)合邵恒頭條推出《人間值得》音視頻節(jié)目，圍繞春節(jié)新生活方式和美食、出行生活方式，推出至少12期獨家內(nèi)容。不難看出，小紅書逐步向用戶種草生活方式的方向上探索。而在不斷探索的背后，也是諸多改變所帶來的的影響。
首先，生活方式的轉(zhuǎn)變成為大趨勢。美好生活在于探索生活的意義，從小紅書發(fā)布的《2021生活方式趨勢關(guān)鍵詞》來看，冰雪熱潮、在家健身、外出露營、回家做飯等10個關(guān)鍵詞成為2021年的生活方式趨勢。
伴隨著社會發(fā)展，精神領(lǐng)域的消費比重逐漸在人們的日常生活消費中加大，消費者對生活品質(zhì)的追求也使得美好生活成了趨勢。而小紅書與消費者的生活關(guān)系密切，因此不斷向新的生活趨勢靠攏也是大勢所趨。
其次，在“種經(jīng)濟”的盛行下，抖音、快手，微博等平臺紛紛效仿，而且流量優(yōu)勢也較為明顯。但在這些平臺入局的同時，和小紅書內(nèi)容趨于同質(zhì)化的問題也逐漸顯現(xiàn)，因而小紅書率先將種草升級，也是想要打出先發(fā)優(yōu)勢。
種草生活方式是小紅書順應(yīng)時代的做法，也是未雨綢繆的表現(xiàn)。而在不斷的種草過程中，小紅書的基調(diào)也愈發(fā)生活化。
生活觀助力平臺發(fā)展
在“時間的朋友”跨年演講里，出現(xiàn)了一個新概念——生活觀。羅振宇在演講中表示，“在生活方式社區(qū)小紅書上可以看到除人生觀、世界觀、價值觀之外的‘第四觀’，也就是生活觀。”
生活觀可以賦予生活的意義，而生活方式的發(fā)掘可以能夠建立生活觀，也能夠為小紅書帶來不同的機遇。
其一，成為引領(lǐng)生活方式的社區(qū)，帶動平臺發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，小紅書擁有超1億月度活躍的年輕用戶，其中有超過70%的用戶為90后，龐大的年輕用戶群體具有制造流行和熱點的能力，也讓小紅書成為了能夠引領(lǐng)生活方式的社區(qū)平臺。
其二，加深用戶粘性，爭奪用戶時間和生活習(xí)慣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的紅利見頂，移動互聯(lián)網(wǎng)平臺已不再是流量為王，而是注意力為王了，誰能夠占據(jù)用戶更多的時間，意味著未來有更大的可能性。而小紅書向種草生活方式的升級，也是希望能夠吸引用戶更多的注意力。
其三，拓展新商業(yè)模式。變現(xiàn)一直是小紅書極度克制卻又不得不面對的問題，但小紅書卻一直未找到最契合自身特點的商業(yè)化模式，種草生活方式的模式或能為小紅書帶來新的商業(yè)機遇。
不難看出，從內(nèi)容分享社區(qū)，到生活方式種草平臺，小紅書如今已經(jīng)成為一種生活方式的代表，但對于小紅書來講，無論是那種形式的內(nèi)容分享，未來絕不甘于只做一個流量入口。
小紅書之意不在種草
近來，一直發(fā)力于線上業(yè)務(wù)的小紅書開始強調(diào)鼓勵用戶回到線下、回到生活，并表示小紅書上的種草包括線上和線下的同步種草。不難看出，小紅書開始開拓線下的新領(lǐng)地。
除了和得到、邵恒頭條合作以外，前不久，小紅書還聯(lián)合餓了么口碑聯(lián)手發(fā)力本地化內(nèi)容，首次合作的網(wǎng)紅餐廳榜已經(jīng)上線，目前第一期合作榜單已覆蓋北京、上海等15個城市。而從網(wǎng)紅餐廳、生活學(xué)院再到出行生活節(jié)目，小紅書在本地生活領(lǐng)域開拓的野心正在不斷顯露。
從小紅書來看，本地生活領(lǐng)域與其目前的平臺基調(diào)吻合。許多用戶習(xí)慣性地以小紅書的測評、種草、探店筆記作為評判標(biāo)準，并親身去進行消費。在經(jīng)過長期的種草、消費、反饋后，種草的方式也在不斷升級，小紅書也能在循環(huán)升級中拓展自己的內(nèi)容品類和變現(xiàn)渠道。
因此，以生活方式為基點，賦能線下實體經(jīng)濟，拓展自己的本地化內(nèi)容版圖，加速線上線下的融合，從而完成自己種草生活方式閉環(huán)或是小紅書未來發(fā)展的方向。
從本地生活領(lǐng)域來看，今年以來，原本就火熱的本地生活領(lǐng)域再次爆發(fā)，許多細分領(lǐng)域也涌現(xiàn)出新玩家。但服務(wù)平臺的問題便是商業(yè)性更強、種類過于繁多，欠缺真正對用戶有實質(zhì)幫助的專業(yè)內(nèi)容，這就給注重內(nèi)容建設(shè)的小紅書帶來了機會。
內(nèi)外挑戰(zhàn)并存
不難看出，小紅書在本地生活領(lǐng)域只是起步狀態(tài)，目前仍在不斷做籌備。然而目前的小紅書仍有許多難題待解，發(fā)展得過于急促對小紅書來說未必是好事。
首先，內(nèi)容問題待解。不管小紅書的最終目標(biāo)是什么，內(nèi)容對小紅書都將是重要角色。小紅書也在不斷開拓多元化內(nèi)容生態(tài)，扶持創(chuàng)作者。但同樣，這一系列動作也使得小紅書的內(nèi)容良莠不齊、真假難辨。對于小紅書來說，內(nèi)容作為平臺最大的籌碼應(yīng)當(dāng)要格外注重。
其次，技術(shù)問題需要優(yōu)化。疫情以來，小紅書就多次由于“服務(wù)器崩了”引發(fā)爭議，讓用戶的產(chǎn)品體驗極差，也極大地影響了平臺口碑。而小紅書想要持續(xù)開發(fā)新內(nèi)容、新模式，對其目前的服務(wù)器來說也是巨大的壓力，因此，對于小紅書來說，技術(shù)層面的優(yōu)化是目前最大的問題。
就目前來看，內(nèi)容和技術(shù)只是內(nèi)部問題，加強監(jiān)管和優(yōu)化也許會有一定程度的改善，但對于小紅書來說，來自外部的壓力才是真正需要面對的難題。
近年來，小紅書不斷在嘗試新領(lǐng)域，從最早的圖文到現(xiàn)在的短視頻、直播、電商，乃至未來的本地生活領(lǐng)域。雖然多元化發(fā)展是目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺的準則，但需要面對的競爭對手無疑會更多，尤其是垂直領(lǐng)域的老玩家們。
垂直領(lǐng)域的玩家們深耕已久，早已摸索到發(fā)展規(guī)律，原本就對新玩家造成了很大的壓力。并且小紅書又遵循“內(nèi)容為王”，在其它領(lǐng)域布局過于克制，導(dǎo)致各項業(yè)務(wù)難以突破。
由此可見，小紅書目前面臨的挑戰(zhàn)仍然很大，但長久的發(fā)展是需要多方面的平衡。如何優(yōu)化自身、迎接挑戰(zhàn)、平衡內(nèi)容和多元業(yè)務(wù)的關(guān)系，小紅書仍需長期探索。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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