域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

導(dǎo)語(yǔ)： 軟文是營(yíng)銷中使用最普遍、性價(jià)比也相對(duì)比較高的一種推廣方式。軟文具有很強(qiáng)的生命力，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，軟文始終可以發(fā)揮巨大的價(jià)值。

軟文， 英文是Advertorial，是相對(duì)于硬性廣告而言，指由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

以上是百度百科給出的軟文定義。而筆者對(duì)于軟文的理解，認(rèn)為軟文最基本也是最核心的要素在于要以你所想要宣傳的內(nèi)容為契機(jī)，明確你想傳達(dá)什么，用戶需要什么，以此向外發(fā)散，圍繞品牌、產(chǎn)品、用戶這三者講故事，擺案例、講理想、談經(jīng)驗(yàn)，曉之以理、動(dòng)之以情。

也就是說(shuō)營(yíng)銷的成分其實(shí)并非軟文的重點(diǎn)，關(guān)鍵在于你如何用軟文打動(dòng)和說(shuō)服閱讀者，那樣就可以很自然的融入“軟”的那一部分。

一篇優(yōu)秀的軟文，讀完可以讓人如沐春風(fēng)，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中你的產(chǎn)品服務(wù)被用戶欣然接受。一篇不合格的軟文，卻能讓人如鯁在喉，難以下咽，甚至反感你的產(chǎn)品。

企業(yè)和文案工作者都希望寫出一篇好的軟文，看到最直接的效果。但往往事與愿違，投入大量精力后發(fā)現(xiàn)，效果沒出來(lái)，甚至給產(chǎn)品、品牌帶來(lái)了反作用。人人都想寫出10萬(wàn)+，可大部分軟文的閱讀量可能幾百都不到！

網(wǎng)絡(luò)上有無(wú)數(shù)關(guān)于如何寫好軟文的教程，其實(shí)道理都會(huì)講，聽了也都明白，但是實(shí)際操作起來(lái)卻不是那么容易的事。與其去講如何寫好軟文，不如來(lái)分析下我們?cè)谌粘＼浳臓I(yíng)銷中經(jīng)常犯的那些“作死”行為，看看我們的軟文究竟是如何一步步給“寫死的”，我們又該如何解決這些問(wèn)題。

一、*型軟文

過(guò)度植入、劣質(zhì)偽原創(chuàng)、純抄襲是這類軟文的特點(diǎn)。這類軟文可以說(shuō)是最不用心、質(zhì)量最差的類型。甚至可以說(shuō)根本不算是軟文。

這里舉一個(gè)過(guò)度植入的案例，這篇軟文全文都在講公司介紹、企業(yè)文化、模式理念，基本可以算是一篇廣告。軟文的精髓在于一個(gè)軟文，這樣的一篇“硬文”，沒有任何的鋪墊，也沒有一點(diǎn)分析與案例，用戶看了標(biāo)題根本不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，即便打開了文章鏈接，也可能“一秒即走”，將這個(gè)企業(yè)拉入“黑名單”。

之所以會(huì)有大量“*型軟文”的存在，與互聯(lián)網(wǎng)多年來(lái)“投機(jī)取巧”行為盛行有著直接的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)上也充斥著教你如何偽原創(chuàng)甚至抄襲就可以達(dá)到效果的文章。確實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)野蠻增長(zhǎng)，低質(zhì)軟文也曾經(jīng)發(fā)揮了一定的價(jià)值，然而國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，搜索引擎越來(lái)越智能，用戶辨識(shí)能力也在不斷提高，現(xiàn)在還在寫這種文章，說(shuō)明你和軟文營(yíng)銷已經(jīng)越走越遠(yuǎn)了！

二、自嗨型軟文

一個(gè)人也許可以寫出一篇好文章，但是未必能寫出一篇好的軟文。

文章是思想文化的載體，可以抒發(fā)情感、表達(dá)看法、發(fā)表科學(xué)研究。這需要作者在具體的領(lǐng)域有很高的文化素養(yǎng)，對(duì)于文學(xué)作品來(lái)說(shuō)更需要扎實(shí)的文字功底和優(yōu)秀的文采。

然而軟文區(qū)別于普通的文章，它需要將營(yíng)銷的成分巧妙融入到內(nèi)容中，如果只是單純的賣弄文采，或是活在自己的想法中，內(nèi)容不接地氣，這樣的“自嗨型軟文”也是不合格的。

在這里舉一個(gè)圖片廣告文案的例子。這是奧克斯空調(diào)的一張產(chǎn)品圖片。“初見驚艷 再見依然”這句話雖然文采洋溢，但是讓用戶很難明白具體驚艷在哪里。而“在家里 邂逅 奧克斯之美”更是沒有表達(dá)出這款空調(diào)究竟美在哪里?？梢哉f(shuō)這段文案真的是“初見不懂 再見依然”。

三、泛泛而談型軟文

狗熊掰棒子，掰一個(gè)丟一個(gè)。 很多企業(yè)在寫軟文時(shí)，恨不得羅列全部的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品從頭到尾介紹一遍。這類文章往往抓不到重點(diǎn)，缺少主心骨。大而不全，多而不精，既不能把某一個(gè)賣點(diǎn)寫活，全篇內(nèi)容也缺少深度。

軟文想要告別泛泛而談，其實(shí)做到兩點(diǎn)就夠了：

1.內(nèi)容有的放矢，無(wú)關(guān)的內(nèi)容盡量不要出現(xiàn)。

明確這篇文章的意圖，然后展開寫作。比如我想突出一個(gè)返利類APP可以返利得傭金賺錢，那么我可以通過(guò)實(shí)際的使用案例，具體某個(gè)商品返利多少、返利賺取的傭金真實(shí)截圖來(lái)圖文并茂的突出這一點(diǎn)。如果我寫了一堆都是如何下載APP、APP用戶多少、與多少商家進(jìn)行合作，用戶很難從中得到你想表達(dá)的內(nèi)容。

2、重點(diǎn)突出1-2點(diǎn)。

軟文篇幅有限，不是越長(zhǎng)越好，寫作點(diǎn)越多篇幅就越長(zhǎng)，往往會(huì)顧此失彼甚至頭重腳輕。所以軟文寫作時(shí)，一篇文章抓住1-2個(gè)重點(diǎn)去寫足矣。

四、過(guò)度SEO型軟文

軟文營(yíng)銷的一大價(jià)值體現(xiàn)便是有助于SEO優(yōu)化，提升品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名和出現(xiàn)次數(shù)。利用SEO思維，在文章中合理設(shè)置關(guān)鍵詞確實(shí)十分有效。然而一些企業(yè)為了優(yōu)化，在文章中大量堆砌關(guān)鍵詞，可以說(shuō)是偷雞不成蝕把米。

看了上面的截圖大家有沒有什么感想，首先這是一篇相當(dāng)?shù)唾|(zhì)的軟文，其次內(nèi)容中過(guò)度堆砌關(guān)鍵詞，十分影響用戶體驗(yàn)。

百度等搜索引擎對(duì)于過(guò)度SEO都有針對(duì)的算法進(jìn)行判斷，堆砌關(guān)鍵詞很可能導(dǎo)致用戶體驗(yàn)變差、文章沒有收錄甚至網(wǎng)站被降權(quán)的懲罰。

也許運(yùn)氣好，一篇堆砌關(guān)鍵詞的軟文可能會(huì)排名靠前，但是大部分這類文章都不會(huì)出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前列，不僅因?yàn)樗阉饕鏁?huì)懲罰，更是因?yàn)檫@樣做的人太多，你的文章冒頭的幾率很低。

五、金屋藏嬌型軟文

俗話說(shuō)的好，酒香也怕巷子深。說(shuō)的就是品牌和產(chǎn)品做的再好，如果缺少宣傳也很難被人知曉。而在宣傳時(shí)，力度不夠或者方式不對(duì)，也很可能做無(wú)用功。就像你娶了個(gè)漂亮老婆，整天在外面說(shuō)自己媳婦多么多么好看，卻不愿意帶出來(lái)，大家只會(huì)覺得你是在吹牛。

很多企業(yè)可能軟文寫的不錯(cuò)，但是投放一直不理想?？梢钥偨Y(jié)為四個(gè)原因：

1. 不愿意花錢投入：

總想通過(guò)免費(fèi)渠道獲得軟文效果，事實(shí)上軟文營(yíng)銷是需要一定投入才可以出效果的。

2. 局限于自建渠道：

現(xiàn)在比較流行私域流量。一些企業(yè)沉浸于自建微信公眾號(hào)、自媒體矩陣和一些免費(fèi)投稿的平臺(tái)，忽視了外部渠道的作用。

3. 過(guò)度依賴外部渠道：

單純依賴外部渠道推廣軟文也是一種錯(cuò)誤的方式，因?yàn)橥獠壳酪泊嬖诤芏嘧償?shù)，免費(fèi)投稿被拒，付費(fèi)軟文被刪除都有可能，而且外部資源質(zhì)量魚龍混雜，很多數(shù)據(jù)造假的行為，內(nèi)外結(jié)合才能出更好的效果。

4. 渠道投放不精準(zhǔn)，選錯(cuò)渠道：

選擇渠道要根據(jù)自己的需求來(lái)制定方案。

如果你更多的是考慮覆蓋搜索關(guān)鍵詞來(lái)做品牌和口碑，那么可以多投放一些收錄好的門戶站點(diǎn)。比如通過(guò)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出的企業(yè)會(huì)員服務(wù)（http://www.spokeops.com/yx/qyhy/），針對(duì)企業(yè)軟文發(fā)稿定制專屬套餐，已經(jīng)與上千家企業(yè)開展合作。開通企業(yè)專欄，專屬發(fā)稿通道，快速收錄又能直達(dá)潛在用戶，一直是中小創(chuàng)業(yè)公司的首選。

如果你的需求更多的是提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，吸引閱讀者直接或者間接下單。那么可能要多考慮與自己的產(chǎn)品領(lǐng)域相關(guān)的微信公眾號(hào)、自媒體平臺(tái)，這些賬號(hào)有大量的潛在用戶，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升。

六、棒讀型軟文

棒讀，網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，指缺乏感情地讀誦，也指沒有距離感。我們平時(shí)經(jīng)常會(huì)吐槽一些演員、主持人臺(tái)詞生硬缺少感情，其實(shí)這就是棒讀。

誰(shuí)都不想自己的文案寫成小學(xué)生流水賬作文

一篇軟文如果寫成流水賬，內(nèi)容直來(lái)直去、文字生硬，缺少比喻修辭、排版混亂，那就是“棒讀型軟文”。這種文章不僅難以打動(dòng)閱讀者，甚至?xí)税l(fā)笑。

這里對(duì)上述六種“作死”的軟文形式總結(jié)了一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案，希望對(duì)大家有用。因?yàn)槠邢?，具體該怎么做，筆者會(huì)針對(duì)性的更新一些文章來(lái)解答，這里就不做過(guò)多的闡述。

如果想了解軟文如何寫、怎么發(fā)布更有效果，可以關(guān)注公眾號(hào)“A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”，今后會(huì)有一系列的文章更新。也可以添加文章底部的聯(lián)系方式，一起探討軟文營(yíng)銷的秘訣。

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