當前位置:首頁 >  財富 >  正文

農(nóng)村,大有可為(上)

 2021-01-21 14:33  來源: 十里村   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

上周家族中有事,回老家了幾天,原本打算周末六繼續(xù)發(fā)文章。

后來想了下,去年一年幾乎沒休息過,難得有這樣的機會,索性就認真的放松一下。

有時候,心中牽掛多,反而什么事都干不好。

但其實也沒有閑著,除了幫家里做了點事情外,也順便對當下的農(nóng)村生活做了一些觀察。

有許多人一直想找一些創(chuàng)業(yè)的機會,包括這年所謂的下沉市場特別火熱,所以村長為大家分享我這幾天待在農(nóng)村的所思所想。

我將會從農(nóng)村現(xiàn)狀、商業(yè)機會兩個部分展開,分成上下兩篇,今天先和大家聊聊目前農(nóng)村的一些基本面。

行文前必須先強調(diào)一點,那就是本文僅以村長所在的徽州小山村為例,并非指當下所有農(nóng)村,僅作為開拓思路。

村長的老家在皖南徽州偏僻的小山村,從村里到鎮(zhèn)上有5公里山路,從市區(qū)到鎮(zhèn)上開車需要近兩個小時,途徑諸多的鄉(xiāng)鎮(zhèn),一天只有三四班往返市區(qū)的班車。

但就是這樣偏僻的小山村,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,隨著互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展,人們的生活、娛樂、消費都已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化。

01智能手機的普及率

就在2018、2019年回老家的時候,村里面真正使用智能手機的人還很少,只有一些家庭條件比較好的類似于教師、小賣部、小土特產(chǎn)老板這些人才會用到。

但因疫情,僅時隔一年再回去,發(fā)現(xiàn)村里面使用智能手機的人數(shù)明顯增多。

除了我們熟知OPPO、VIVO等安卓機,還有一些人也用了蘋果手機。

其實以前有很多人是拒絕使用智能手機的,原因有三:

其一是價格比較貴,一臺1000多的手機,許多農(nóng)村人真的舍不得。

其二是寬帶wifi普及慢,2016年我家才裝上寬帶,是村民少數(shù)幾個有寬帶的家庭。

另外就是,上網(wǎng)產(chǎn)生的流量費用真心不便宜。

其三是操作麻煩,對于手機娛樂、溝通的認知沒有那么的深刻。

那現(xiàn)在為什么有許多人用了呢?我覺得原因也有三:

其一是許多子女的智能手機淘汰下來的

其二是資費下降,尤其是目前農(nóng)村也有寬帶相關的套餐,綁定話費一年才幾百塊錢。

其三是受身邊親友的影響,包括許多年長一倍的父母外出照顧孫子孫女,回來之后會溝通和分享。

比如我母親以前是不會使用的,也是拒絕的。但自從要看孫子外甥之后,開始使用了智能手機。

02娛樂生活更加豐富

“我在抖音見過你“

這次回村,有些村民說在網(wǎng)上看到過我。

我一開始有點奇怪,因為我主要寫文章為主,一般來說,他們也沒有我的微信,怎么會知道我呢?

后來我才知道,我去年在抖音上面連載了幾十個運營的視頻,通過系統(tǒng)的推薦,讓他們看到了。

他們不僅看到了我,更重要的是,他們口頭上聊起抖音的頻率比我想象的要高很多。

而且許多村民用徽語說的方言視頻,在本地同城里面很受歡迎。

除了刷抖音,在頭條上看新聞也幾乎是他們每天必備的習慣。

因為我父親一直在村里面生活,我和他簡單交流過,他們是怎么知道頭條的。

其一是因為在農(nóng)村購買手機的時候,要么系統(tǒng)早有預裝,要么就是老板會幫忙裝一些常用的軟件。

我看了一眼我父親的頭條app從來都沒有登錄注冊過,但他每天都會看看本地的新聞。

所以在農(nóng)村,有時候一些應用應該支持游客模式。

其二是身邊朋友會聊天,說到某款軟件的時候,就會找人幫忙安裝。

03要想富,先修路。

得益于村村通工程的實施,讓哪怕是離城兩個小時的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能享受同等的生活便利。

早在四五年前,想要收發(fā)快遞肯定是不行,必須要早起去鎮(zhèn)上等班車到市區(qū)再郵寄。

但是現(xiàn)在,哪怕是我們山村里,也可以寄順豐快件。

交通便利帶來的另外一個好處,就是農(nóng)特產(chǎn)品上行,村長也希望今后能有機會做點這樣的事情。

還有今年社區(qū)團購很火,在湖南一些地方的偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,都有社區(qū)團購。

也許有些人覺得是天方夜譚,但其實是真實存在的。

比如我們村直到現(xiàn)在都是沒有地方買蔬菜水果的,因為大家都種地,日常青菜豆角啥的都不需要買。

真要買菜買肉,必須到鎮(zhèn)上去。

但從2018年開始,每天下午3點左右,就有人開著一輛單排汽車,放著擴音器,逐個村莊賣菜。

我看到銷售的品種越來越豐富,而村民消費的意愿也越來越高。

04人民身上有錢了

2020年是個特殊的年份,難處是遇上了疫情。

而可喜的是,在這艱難的時期,我們還是全面完成了建成小康社會目標,全國832個貧困縣全部退出。

我完全能夠感受到村里面的人,生活水平提高了,身上有錢了。

有以下幾點可以來進行佐證:

1、快遞多了

以前在我們村里面幾乎是看不到任何快遞的包裝箱的,但是近幾年來,出現(xiàn)的概率明顯增加。

2、出村多了

之前無事不去鎮(zhèn),要去必走路。

但是現(xiàn)在呢,一個月去個一兩次很正常,花5塊錢的車費也很正常。

3、小家電增多了

以前在農(nóng)村的小家電,可能就是電熱水壺。

但是現(xiàn)在你們?nèi)タ纯?,就可以看到榨汁機、絞肉機、電餅鐺、取暖機甚至電烤箱等等。

05農(nóng)村人口回流

如果現(xiàn)在告訴你在農(nóng)村做點事情,反而比外面有機會,也許會得到諸多人的人反駁。

其中一個核心原因,就是農(nóng)村年輕勞動力流失嚴重,消費能力弱。

但在個別地區(qū),事實上,已經(jīng)從返鄉(xiāng)潮變成了就業(yè)潮。

其一、對于一些在外打工人來說,孩子上幼兒園也許還可以在外地上,但是一旦到了小學,還是比較困難的。

其二、有許多生產(chǎn)加工型的企業(yè)在逐步外遷,從一二線搬遷至四五線,也帶來了就業(yè)機會。

其三、還有一些技術工種,一是在本地可以找到就業(yè)機會,二是自己個人也可以承接外地業(yè)務。

比如我一位叔叔之前在湖州織里做了許多人童裝裁縫,現(xiàn)在接一些活在老家縣城做加工,甚至有些活可以分配給鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

還有一個現(xiàn)象,因為抖音、快手、頭條的興起,也帶動了一些三農(nóng)創(chuàng)作回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)。

當然了,農(nóng)村人口回流是一個動態(tài)的過程,整體上外出務工的人還是居多的。

而且我最怕的就是諸多一二線城市陸續(xù)開啟的搶人大戰(zhàn),包括千萬級超級城市的興起。

06農(nóng)村的傳播更加有效

任何產(chǎn)品都要考慮宣傳推廣的問題,其實在農(nóng)村里面做廣告,我覺得比城市里面做廣告更加有效。

一是因為廣告明顯

二是因為傳播速度更快

三是宣傳形式受限少,比如貼海報、發(fā)*、放喇叭等等

1、沿街叫賣

現(xiàn)在在許多城市,你幾乎是很少發(fā)現(xiàn)沿街叫賣、走街串巷的走商了。

但是在農(nóng)村里面,無論是步行還是開車,放著擴音器的宣傳,十分常見。

而且這種宣傳方式,往往會引發(fā)很多人的關注和打聽。

比如我以前在山上采茶葉的時候,我媽媽聽到農(nóng)村廣場上的喇叭聲音。

當天農(nóng)作結(jié)束休息之后,遇到同村人就會詢問一些情況。

2、廣告牌

農(nóng)村里面一般有兩種十分有效的廣告牌:

其一是在一塊空曠的田地間,有人專門做了一塊戶外大牌,幾乎是村民們必經(jīng)之路。

其二是村鎮(zhèn)上的商店門頭,這次在回村,再次感受到門頭廣告帶來的宣傳效果。

比如在安徽有兩家酒企,一家是古井貢酒,還是一家是口子窖。

他們的策略就是去包每一家農(nóng)村小賣部的門頭,為什么能這么做呢?

其一是村鎮(zhèn)上沒有所謂的小賣部連鎖品牌,沒有標識的規(guī)范。

其二是村鎮(zhèn)上的店鋪老板沒有品牌要求,因為許多店都是開了十幾年了,老板就是招牌。

但有一點就是,這種廣告牌資源是稀缺性的。因為店鋪本來就不多,更何況考慮到制作成本,許多品牌也會直接和老板簽約幾年。

3、墻體廣告

盡管這幾年有些地方在進行美麗鄉(xiāng)村建設,對于一些墻體廣告做了限制。

但是對于一些山村的農(nóng)村,目前還是具備可操作性的。

所以許多地方,依舊能夠看到各種墻體廣告。墻體廣告的明顯程度,和做廣告牌差不多。

其實在河南、湖南、湖北,江蘇等地,有許多靠做農(nóng)村刷墻廣告的公司,年利潤超千萬。

4、口碑傳播

我個人覺得農(nóng)村里面的口碑傳播,才是最典型的。

比如我給我媽媽買了一部手機、一個豆?jié){機,沒過一個星期,我媽就打我電話要我?guī)兔Υ徚恕?/p>

還有買電餅鐺也是一樣的,也是我媽媽去嬸嬸家串門,知道嬸嬸家最近買了一個電餅鐺很好用,然后被種草了。

可以說,在農(nóng)村里面,尤其是一個家族形成的村民小組里面,幾乎是無秘密可言的。

其中更重要的是代言的力量,比如這個家族有一個人經(jīng)常去誰家榨油,誰家賣貨,那么整個家族的人都會被帶動起來。

同樣的,一個家族中的某戶家庭最近新買了什么,那么家族中的其他家庭也會爭相添置。

所以,我們不要忽視農(nóng)村里面的口碑傳播,我覺得每個想要做農(nóng)村消費的品牌,都應該在農(nóng)村尋找到自己的代言人。

原文來自公眾號十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/63jurH8JI0iTEwAU9UkwEw

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關文章

熱門排行

信息推薦