域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“Chaos is a ladder，混亂是階梯。”

用《權(quán)力的游戲》中這句話來(lái)形容現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，再恰當(dāng)不過(guò)了。

遭遇“黑天鵝”，華為于去年拆分出售榮耀。1月25日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，華為正就出售高端智能手機(jī)品牌P和Mate事項(xiàng)，與上海政府支持企業(yè)牽頭的財(cái)團(tuán)進(jìn)行了數(shù)月的談判，且談判已接近尾聲，近日即將公布。對(duì)此，華為很快予以否認(rèn)。

而供應(yīng)鏈端的消息稱(chēng)，華為一定會(huì)將P和Mate系列出售，此外還追加了20萬(wàn)的折疊屏手機(jī)訂單，余量不多的麒麟芯片可能用在折疊屏手機(jī)上。

1月27日下午，媒體曝出華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁、華為常務(wù)董事余承東將負(fù)責(zé)華為云與計(jì)算(華為一級(jí)部門(mén))。雖然消息還表示，余承東是兼職負(fù)責(zé)云與計(jì)算，華為手機(jī)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)不會(huì)對(duì)外出售。但“智能相對(duì)論”覺(jué)得，消費(fèi)者業(yè)務(wù)和云計(jì)算同為華為重要的一級(jí)部門(mén)，余承東“兼職”的可能性不大。

在年前關(guān)于榮耀出售的消息滿天飛的時(shí)候，華為也多次否認(rèn)，但榮耀最終還是被剝離。結(jié)合供應(yīng)鏈消息和此次人事變動(dòng)，有理由相信，華為可能真的要出售Mate和P系列了。

巔峰時(shí)期，華為手機(jī)份額占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山，2020第二季度更是達(dá)到了46%的巔峰。受制于公眾情緒，雖然沒(méi)有哪家敢點(diǎn)明，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這次確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

“智能相對(duì)論”獲悉，在2020年的最后一周，OPPO的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)華為，成為國(guó)內(nèi)第一，vivo和小米也在2021年的第一周超過(guò)華為。

后華為時(shí)代，手機(jī)廠商們轟轟烈烈的市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)悄然拉開(kāi)序幕了，而他們的必爭(zhēng)點(diǎn)，就是銷(xiāo)售渠道。

渠道下探成為必然，誰(shuí)來(lái)接招新榮耀？

獨(dú)立兩個(gè)多月后，榮耀V40登場(chǎng)，作為新榮耀的第一款旗艦機(jī)，無(wú)論是產(chǎn)品實(shí)力還是3599元起定價(jià)，都是處于分家陣痛期之中榮耀的誠(chéng)意之作。

此次發(fā)布的榮耀V40，榮耀官方微博宣布四個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3分46秒就全部售罄，戰(zhàn)果斐然，看來(lái)對(duì)消費(fèi)者對(duì)新榮耀品牌的熱情不減當(dāng)年。

但根據(jù)智能相對(duì)論的了解，目前在京東平臺(tái)上榮耀V40是預(yù)約狀態(tài)，由于銷(xiāo)售早期，評(píng)價(jià)暫時(shí)只有12條。根據(jù)相關(guān)媒體測(cè)算，官方在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷(xiāo)售量不超過(guò)十萬(wàn)，更多的備貨可能都投入到了線下。

從產(chǎn)品上看，V40此次采用的芯片是聯(lián)發(fā)科去年年中發(fā)布的天璣1000+，在性能稍弱于高通上代驍龍865。相比現(xiàn)在線上渠道大火，搭載最新款驍龍888處理器3999元起售的小米11，在更看中性能和“性?xún)r(jià)比”的線上渠道，榮耀V40的競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。更看重品牌和售后，對(duì)性能不太敏感的線下渠道，可能才是榮耀V40的主戰(zhàn)場(chǎng)。

“智能相對(duì)論”此前關(guān)于華為出售榮耀《失去華為之后，榮耀的飛輪在哪里?》一文中曾闡明：榮耀被收購(gòu)后，將成為手機(jī)行業(yè)內(nèi)首個(gè)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道統(tǒng)一的企業(yè)。

2020年7月，榮耀CEO趙明在接受采訪時(shí)曾說(shuō)，榮耀現(xiàn)在線下份額占比已經(jīng)超過(guò)了線上，達(dá)到六成左右。而去年11月15日，接盤(pán)榮耀的也是包括天音通信、蘇寧易購(gòu)、北京松聯(lián)在內(nèi)的原代理商與經(jīng)銷(xiāo)商。不可否認(rèn)，相較之前華為的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，獨(dú)立后的榮耀，已經(jīng)由線上品牌轉(zhuǎn)為渠道品牌了。

榮耀的線下銷(xiāo)售渠道也證明了這一點(diǎn)：目前，榮耀的門(mén)店包括旗艦店、下層門(mén)店和榮耀Life店三種。而直接由榮耀掌控的直營(yíng)店目前只有一家，絕大多數(shù)是與銷(xiāo)售渠道的合作伙伴共同開(kāi)設(shè)的下層門(mén)店。

根據(jù)榮耀官方的說(shuō)法，目前榮耀門(mén)店的數(shù)量在在一二三線城市以及位列市場(chǎng)前二，此后也將逐步向四五六線城市擴(kuò)張，他們將會(huì)在線下持續(xù)發(fā)力。

最近半導(dǎo)體缺貨危機(jī)蔓延到各個(gè)的領(lǐng)域，高端芯片目前還處于產(chǎn)能爬坡期，臺(tái)積電5nm制程一單難求。在此背景下，專(zhuān)注渠道，開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)，都是渠道商主導(dǎo)的新榮耀必選之選。

一加、真我加碼，OPPO軍備競(jìng)賽升級(jí)

OPPO和vivo曾經(jīng)大量讓利給渠道商，開(kāi)拓并穩(wěn)固了其三四線城市和線下的基本盤(pán)。而現(xiàn)在，已經(jīng)被渠道商掌控的榮耀，會(huì)不會(huì)打出一套比OPPO曾經(jīng)最熟悉的打法還要兇悍的拳法?

不管新榮耀“講不講武德”，OPPO都應(yīng)該重新審視一下了：榮耀現(xiàn)在主流機(jī)型價(jià)格區(qū)間在1000元到4000元，主打科技與時(shí)尚，渠道商占據(jù)主導(dǎo)地位。與榮耀這個(gè)畫(huà)像最契合的手機(jī)廠商，非OPPO自己莫屬。換言之，隨著渠道的水越攪越混，兩者在線下的碰撞必不可免。

1月21日，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，一加和OPPO研發(fā)部門(mén)已經(jīng)合并，研發(fā)崗位新員工的offer均由OPPO發(fā)出，并非一加發(fā)出。

對(duì)此，“智能相對(duì)論”了解到，OPPO和一加的研發(fā)部門(mén)早在12月就已經(jīng)基本合并，目前隸屬于整個(gè)歐加集團(tuán)，研發(fā)不再單獨(dú)進(jìn)行。OPPO內(nèi)部人士則表示：“類(lèi)似小米和Redmi的關(guān)系，共用一個(gè)研發(fā)體系而已。”

在去年，OPPO旗下的OPPO商城與一加、真我的線上的銷(xiāo)售平臺(tái)完成了合并，更名為歡太商城，銷(xiāo)售包含OPPO、一加、真我(即realme)三大品牌的手機(jī)及周邊產(chǎn)品。同時(shí)，OPPO的線下售后店面，也為一加和真我提供售后服務(wù)。

OPPO和廣州歐加通信科技有限公司同屬歐加控股有限公司，而歐加通信旗下，則是一加和真我。

之前，為了迎合不同消費(fèi)人群和渠道需求，OPPO和一加、真我的關(guān)系若即若離，盡力避免被認(rèn)出師出同門(mén)，而現(xiàn)在高調(diào)整合也意味著面對(duì)大環(huán)境，OPPO的戰(zhàn)略開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

一加成立于2013年，以“不將就”為名，專(zhuān)注于高端旗艦機(jī)。在2020年12月17日，一加手機(jī)成立七周年，CEO劉作虎發(fā)布內(nèi)部信，宣布一加將正式發(fā)力國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)線上第一，在高端市場(chǎng)野心勃勃。

而真我一直在海外發(fā)展，回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在2018年的事情。但是一入局就被冠以“性?xún)r(jià)比屠夫”的名號(hào)。最近，主打性?xún)r(jià)比的realme Q2甚至把搭載120hz刷新率的5g手機(jī)拉到了1000元價(jià)位，讓性?xún)r(jià)比殺手盧偉冰措手不及。

在華為稱(chēng)霸的時(shí)代，一加和真我主打差異化，在不同需求領(lǐng)域突破。而現(xiàn)在，面對(duì)這攤渾水和良機(jī)，多年“放養(yǎng)”的一加和真我的回歸，將會(huì)為OPPO整合出一條強(qiáng)大而廣泛覆蓋的產(chǎn)品線：OPPO為互聯(lián)網(wǎng)子品牌補(bǔ)足線下售后的弱勢(shì)，而一加和真我則大大彌補(bǔ)了OPPO在線上的乏力。

收歸一加、真我后，擰成一股繩的OPPO劍指第一。

取消專(zhuān)營(yíng)模式，小米開(kāi)始廣撒網(wǎng)

當(dāng)然，榮耀的老對(duì)手小米也沒(méi)閑著，2021年初就開(kāi)始緊鑼密鼓布局著渠道戰(zhàn)。

1月4日，小米進(jìn)行了一系列人事調(diào)整：成立中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售一部，張劍慧繼續(xù)擔(dān)任中國(guó)區(qū)副總裁兼任銷(xiāo)售一部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)小米網(wǎng)、小米之家、授權(quán)店業(yè)務(wù);成立銷(xiāo)售二部，任命王曉雁為中國(guó)區(qū)副總裁兼銷(xiāo)售二部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)電商一部、電商二部、電商三部業(yè)務(wù);成立銷(xiāo)售三部，任命于澎為銷(xiāo)售三部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、省包業(yè)務(wù)、和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)務(wù)。

其中，王曉雁為小辣椒手機(jī)創(chuàng)始人，于1月4日加入小米，向盧偉冰匯報(bào)?？偨Y(jié)下來(lái)，此次人事調(diào)整整頓了原銷(xiāo)售部門(mén)，厘清電商渠道和線下門(mén)店的關(guān)系。

在調(diào)整后沒(méi)多久，1月9日，小米一口氣開(kāi)設(shè)了1000家門(mén)店，不僅刷新了小米之家的開(kāi)店速度，同時(shí)也創(chuàng)造了單日門(mén)店新增數(shù)量超一千個(gè)的新紀(jì)錄。共計(jì)1003家小米之家在當(dāng)日同時(shí)開(kāi)業(yè)，新開(kāi)門(mén)店遍及全國(guó)30個(gè)省，覆蓋270個(gè)縣市。

另外，小米在線下的門(mén)店也有大動(dòng)作。

1月初，就有媒體傳出消息稱(chēng)，小米要對(duì)其專(zhuān)營(yíng)店模式進(jìn)行改制，在線下發(fā)力。在1月25日，相關(guān)媒體爆料，小米集團(tuán)方面向其專(zhuān)營(yíng)店合作伙伴發(fā)出了公開(kāi)信，正式進(jìn)行線下渠道改革。

公開(kāi)信的主要內(nèi)容由兩點(diǎn)：一，取消專(zhuān)營(yíng)店，營(yíng)店的模式將在合約到期后逐步退出現(xiàn)有的渠道體系。二，通過(guò)對(duì)場(chǎng)地和形象的升級(jí)，將專(zhuān)營(yíng)店統(tǒng)一升級(jí)為專(zhuān)賣(mài)店或授權(quán)店。

目前，小米的線下門(mén)店共有四種，從等級(jí)高低來(lái)排序：分別是小米之家、小米專(zhuān)賣(mài)店、小米授權(quán)店和小米專(zhuān)營(yíng)店。

其中，小米之家由小米公司直營(yíng)，小米專(zhuān)賣(mài)店則是規(guī)模較大的加盟商。而處在最低層的，是規(guī)模較小、前期投資低、在市區(qū)地理位置較差的小米專(zhuān)營(yíng)店。

小米率先拿專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)刀不難理解，作為小米的線下渠道之一，依舊留在市區(qū)的專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售成績(jī)一般，也不利于品牌形象的建立。通過(guò)此次改制，可以將實(shí)力較弱的專(zhuān)營(yíng)店渠道商進(jìn)行一次篩選：實(shí)力強(qiáng)的升級(jí)為與小米之家同級(jí)別的大型小米專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)力較弱的則下沉到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為小米授權(quán)店。

“目前合約即將到期，專(zhuān)營(yíng)店模式即將謝幕。”小米集團(tuán)方面在上述公開(kāi)信中表示。但是根據(jù)智能相對(duì)論的了解，由專(zhuān)營(yíng)店到專(zhuān)賣(mài)店的升級(jí)費(fèi)用在50萬(wàn)到80萬(wàn)不等，許多專(zhuān)營(yíng)店在前期資金投入上存在欠缺。

對(duì)此，小米也提供了解決策略，針對(duì)愿意升級(jí)，存在困難的合作伙伴，將從以下四個(gè)方面提供幫助：1，為專(zhuān)營(yíng)店升級(jí)客戶(hù)提供門(mén)店設(shè)計(jì)服務(wù)。2為專(zhuān)營(yíng)店升級(jí)提供展陳服務(wù)。3為專(zhuān)營(yíng)店升級(jí)提供所需的家具設(shè)備。4針對(duì)專(zhuān)營(yíng)店升級(jí)提供開(kāi)業(yè)及活動(dòng)支持。

小米授權(quán)店

如果此次改革成功的話，小米在渠道上將會(huì)收獲頗豐：市區(qū)擴(kuò)大規(guī)模，營(yíng)造高端形象，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小米授權(quán)店，將會(huì)成為小米在下沉市場(chǎng)與OPPO、vivo和榮耀競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，完成“市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩開(kāi)花”的布局。

華為深陷困局，榮耀、OPPO、小米動(dòng)作頻頻，手機(jī)廠商的2021年初，真可謂山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

文/ 智能相對(duì)論(ID：aixdlun)

作者/ 布蘭

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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