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停播了2個(gè)多月，汪涵所在的機(jī)構(gòu)發(fā)出復(fù)播通知，汪涵在1月28日發(fā)起年終福利場(chǎng)直播，其復(fù)播背后，少不了粉絲的期待和陪伴，商家的信任和支持。
(淘寶直播預(yù)告截圖)
而在此前，明星主播汪涵在順德專場(chǎng)直播中，帶貨的商品有美的熱水器、云米凈水器、德爾瑪無(wú)線吸塵器、TCL液晶電視等，總直播時(shí)長(zhǎng)為5個(gè)多小時(shí)。其中一位投放商家事后稱，很多客戶訂貨后就聯(lián)系撤銷訂單，退貨率超過(guò)了70%。此事也引發(fā)了社會(huì)的關(guān)注，汪涵也因此停播。
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵11月6日直播信息)
所在的簽約公司也及時(shí)出來(lái)聲明，即使公司出面發(fā)聲明，但是汪涵不得不暫停整頓，待此事風(fēng)波消停再繼續(xù)復(fù)播。
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
汪涵停播期間，助播為直播間帶來(lái)怎樣的表現(xiàn)呢?
停播期間，助播直播銷量最高11萬(wàn)
汪涵暫停直播，其助播成了支撐整個(gè)直播間的“重要人物”。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，助播直播期間，帶貨銷量最高場(chǎng)次在12月8日，正值雙12期間。
(知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間銷量)
這場(chǎng)直播商品以零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、咖啡/麥片/沖飲、女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服為主，價(jià)格0-50元、50-100元、100-300元各占比28.57% ，以商品分類和價(jià)格分布來(lái)看，著實(shí)些提升轉(zhuǎn)化的商品，再加上碰上雙12期間，其優(yōu)惠力度和消費(fèi)人群也有所提升，也正是助播直播以來(lái)，帶貨成績(jī)最優(yōu)秀的一次。
(知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間價(jià)格分布)
(知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間商品類型分布)
助播直播期間，有棵樹品牌的男女*商品是近3個(gè)月銷量最高，原因在于商品的增品+返錢的營(yíng)銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，并且加上雙12購(gòu)物活動(dòng)，刺激了消費(fèi)。
(知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間銷量最高商品)
從助播直播期間銷量來(lái)看，沒有淘寶活動(dòng)節(jié)日的加持，助播的直播銷量顯得平平無(wú)奇。
汪涵此前開播，
直播商品以大家電商品為主
此前汪涵直播期間，粉絲增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定，這為直播賬號(hào)積攢了一定的粉絲基礎(chǔ)，也說(shuō)明了粉絲關(guān)注此直播間很大的原因是汪涵的明星效應(yīng)。
而汪涵帶貨風(fēng)格與眾多主播截然不同，汪涵博學(xué)涵養(yǎng)的形象也為直播間注入了文化價(jià)值。他在帶貨同時(shí)，更注重傳遞產(chǎn)品背后的價(jià)值，國(guó)貨背后的傳統(tǒng)文化，其開播的意義也不在于在這份行業(yè)獲取多大的利益，助力中國(guó)品牌快速發(fā)展，才是汪涵的直播目的。
(淘寶直播截圖)
汪涵的商業(yè)價(jià)值也是得到認(rèn)可，例如：電器行業(yè)、汽車行業(yè)、酒水行業(yè)等，因此眾多國(guó)貨品牌想要在汪涵直播間占據(jù)"地位。"從汪涵近期2場(chǎng)直播來(lái)看，與助播帶貨商品類型不同的是，廚房電器、大家電、生活電器類的商品占比最大，這類品牌對(duì)汪涵的帶貨實(shí)力充滿信任。
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵10月31日直播價(jià)格分布)
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵11月6日直播價(jià)格分布)
從汪涵近2場(chǎng)直播場(chǎng)次來(lái)看，銷量最高的商品也與電器品牌相關(guān)聯(lián)，分別是TCL和柯樂(lè)希品牌，其中TCL多次與汪涵直播間聯(lián)手，而柯樂(lè)希近3個(gè)月首次進(jìn)入汪涵直播間，說(shuō)明沒有在汪涵直播間投放過(guò)的品牌都有機(jī)會(huì)與之?dāng)y手合作。
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵11月6日銷量最高商品)
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵10月31日銷量最高商品)
既然汪涵直播帶貨商品基本以電器為主，和助播不同的是，價(jià)格分布上也有所提升，1000元以上的商品占比最大，說(shuō)明汪涵已經(jīng)擅長(zhǎng)帶貨大件高價(jià)格商品，翻車率也低，是電器行業(yè)商家主要投放對(duì)象。
據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，汪涵和助播近3個(gè)月直播帶貨品牌TOP5為國(guó)產(chǎn)家電行業(yè)。不僅證實(shí)了這類品牌對(duì)汪涵直播間給于足足的信任之外，非?？春弥辈ラg的粉絲基礎(chǔ)資源為品牌帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也證實(shí)了汪涵直播間無(wú)疑是這類商家最好的選擇。
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵直播間近3個(gè)月品牌分布TOP10)
汪涵直播風(fēng)格從不鼓吹消費(fèi)，而是給于強(qiáng)調(diào)要理性消費(fèi)，因此，汪涵的帶貨銷量充滿實(shí)打?qū)嵉男枨笙M(fèi)，為商家和消費(fèi)者提供橋梁之外，也對(duì)雙方負(fù)責(zé)任?？偟脕?lái)說(shuō)，汪涵是推薦國(guó)貨品牌不二人選。
復(fù)播當(dāng)晚，觀看PV超300W
往常以大家電商品為主，而這場(chǎng)復(fù)播背后商品發(fā)生了哪些變化，我們一起來(lái)看看!
汪涵復(fù)播當(dāng)晚，帶貨銷量(估)超3W，銷售額(估)約300W，位居明星主播榜TOP5。
(知瓜數(shù)據(jù)小程序)
汪涵復(fù)播當(dāng)晚帶貨商品共計(jì)62件，商品分類基本以洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香熏、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、床上用品為主，單場(chǎng)商品價(jià)格分布集中在0-50元，占比40%，多件商品以9.9限量秒殺的活動(dòng)進(jìn)行開場(chǎng)預(yù)熱，極大的烘托了直播氛圍和消費(fèi)熱情。
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日直播價(jià)格和商品類型分布)
據(jù)助播介紹，本次銷量冠軍單品【UbrasAll in Red包你紅無(wú)尺碼文胸套裝ⅳ】再次返場(chǎng)，單品銷量超40萬(wàn)。此前深受消費(fèi)者的喜愛，以229元減100的優(yōu)惠力度回歸消費(fèi)者眼前。除此之外，以紅色亮眼的禮盒組合套裝展現(xiàn)，既充滿春節(jié)氣息，又勾起女性消費(fèi)欲望。
據(jù)Ubras披露，其在今年618銷售首次單月破億，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率超過(guò)80%，產(chǎn)品動(dòng)銷率達(dá)90%，成為今年618無(wú)尺碼內(nèi)衣銷售排行榜第一名，并且還多次進(jìn)駐薇婭等熱門主播的直播間，此次Ubras品牌在汪涵直播間亮相就如此深受喜愛，一點(diǎn)也不感到意外。
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日銷量最高單品)
從當(dāng)晚直播的品牌來(lái)看，還有2個(gè)品牌在汪涵首次開播就聯(lián)手合作帶貨過(guò)，藍(lán)月亮和倍舒特品牌此次選擇汪涵復(fù)播再次聯(lián)手出發(fā)，分別以300件左右和490件左右銷量成績(jī)回饋，對(duì)汪涵復(fù)播給予了最大的支持。
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日合作過(guò)品牌銷量信息)
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日合作過(guò)品牌銷量信息)
復(fù)播最大的驚喜和粉絲福利是【限時(shí)半價(jià)秒汽車】，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，此次直播還有汽車周邊商品，例如充電補(bǔ)貼、5000元的購(gòu)車抵用券也非常受歡迎。
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日汽車類商品帶貨信息)
另外，以電器類為主的商品一如既往的出現(xiàn)在汪涵直播間，其中依然有出現(xiàn)率最高的TCL品牌電視機(jī)，銷量約為60件左右。品牌常駐也力證了“退貨事件”不實(shí)，也直接證明了汪涵直播間是最值得“托付”的直播間，雙雙建立的信任是對(duì)消費(fèi)者最好的保障。
(知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日合作過(guò)品牌銷量信息)
此次復(fù)播，國(guó)產(chǎn)生活類商品為主，說(shuō)明了復(fù)播的目的不在于快速的展現(xiàn)自己的帶貨實(shí)力，而是為消費(fèi)者帶來(lái)更多福利，達(dá)到留存并提升轉(zhuǎn)化，只有不斷進(jìn)行粉絲鞏固，才能與更多國(guó)貨品牌合作，為消費(fèi)者傳遞國(guó)貨價(jià)值。
汪涵的復(fù)播也證明了，本土國(guó)貨只有選擇相契合的合作者才能走得更遠(yuǎn)，因此本土國(guó)貨商家不妨嘗試投放汪涵直播間來(lái)提高增長(zhǎng)。
總結(jié)：1.汪涵復(fù)播當(dāng)晚，直播間的裝扮陳設(shè)令人眼前一亮，直播場(chǎng)景以舞獅子迎接汪涵做開場(chǎng)，既隆重又烘托春節(jié)氛圍，讓粉絲身臨其中，繼續(xù)保留期待心態(tài)。2.汪涵直播風(fēng)格充滿趣味性，其主持綜藝風(fēng)格在直播間非常吸引粉絲，像是享受綜藝節(jié)目，讓粉絲舍不得“換臺(tái)”。3.直播間主要以生活類商品為主，不管是新合作的商家還是老商家都對(duì)汪涵充滿信任，贊同汪涵助力中國(guó)品牌走向世界的帶貨理念，并且通過(guò)汪涵的帶貨影響力，建立起與買家的溝通和聯(lián)系，達(dá)到共贏。4.多件商品9.9秒殺+分享直播間抽獎(jiǎng)，說(shuō)明了汪涵復(fù)播之后以極大的程度提高消費(fèi)熱情，留存、鞏固粉絲，再加上復(fù)播“摸底”的方式，了解粉絲的需求，以便于后期回歸為粉絲帶來(lái)最需要的商品。
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