最近視頻號推出了直播，加上小商店，走到現(xiàn)在，視頻號在設(shè)計(jì)和功能上跟抖音已經(jīng)沒什么區(qū)別，惟一的不同就是底層的推薦算法。不過也正是這一點(diǎn)，也決定了視頻號和抖音表面看上去差不多，但本質(zhì)和內(nèi)在邏輯卻截然不同。
算法優(yōu)勢
之前我寫文章分享過，今年五月我想在抖音上給我的自媒體“科技資本論”開個(gè)抖音號，勉強(qiáng)做了十幾條就偃旗息鼓了。
做過抖音號的人都知道，啟動(dòng)之前要先養(yǎng)號，就是持續(xù)一段時(shí)間去刷跟自己定位差不多的號，以便系統(tǒng)識別你是什么定位、大致用戶是什么人，給你的號打上標(biāo)簽，然后系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽給你做推薦分發(fā)。先500人的流量池，再2000人，層層突破。
現(xiàn)在回過頭來看，抖音的這種冷啟動(dòng)對創(chuàng)作者挺殘酷的。等于你要在同行或競爭對手那里先找到一批自己的種子用戶。號的定位看上去差不多，但背后的用戶是什么人，喜不喜歡你的內(nèi)容，這很難判斷。500人的流量池，稍有點(diǎn)誤差率，一上去就掛了。
所以抖音號必須定位小白用戶，甭管多大的流量池，小白總是最大公約數(shù)。同時(shí)也不難理解為什么抖音的大號都是MCN機(jī)構(gòu)，他們做矩陣號互相導(dǎo)流，沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營推廣、單槍匹馬的個(gè)人號是很難出頭的。
而視頻號的好處就是有微信朋友圈做基礎(chǔ)，朋友圈的學(xué)識層次認(rèn)知水平跟你差不多，他們就是你的種子用戶。
我7月開始做視頻號“科技資本論”，主要點(diǎn)評科技產(chǎn)業(yè)和資本市場發(fā)生的大事。一推出就獲得很多朋友的關(guān)注和鼓勵(lì)，大家給我提各種意見，包括個(gè)人形象、說話風(fēng)格、文本等等。每一條視頻，每一個(gè)微小的進(jìn)步都能得到朋友圈的認(rèn)可和鼓勵(lì)，數(shù)據(jù)越來越好，我也越做越來勁。
我的產(chǎn)量不高，三個(gè)月內(nèi)發(fā)了47條視頻，最近8條獲得熱門推薦。沒做過任何推廣，也沒怎么運(yùn)營，我的精力都放在研究產(chǎn)業(yè)和公司上，這是內(nèi)容輸出的源頭，不管這個(gè)思路對不對，但我一個(gè)人精力有限，科技資本論剛起步，只能先抓內(nèi)容。
在國慶前，我大部分視頻的播放量分布在3000-10000，點(diǎn)贊都是兩位數(shù)。只有兩條播放過萬、點(diǎn)贊過百：一條是《數(shù)字醫(yī)院是怎么運(yùn)作的》，新技術(shù)對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是產(chǎn)業(yè)界和資本市場都關(guān)注的熱點(diǎn)，看病也是普羅大眾關(guān)心的話題，兩周播放量持續(xù)增長到2萬；一條是《名創(chuàng)優(yōu)品準(zhǔn)備美國上市》，因?yàn)槿~國富給我點(diǎn)贊了，輕松就破萬了。
9月29日回江西老家的路上，突然發(fā)現(xiàn)數(shù)字醫(yī)院這一條涌進(jìn)來好多流量，等晚上到家，播放量已經(jīng)翻倍到4萬多。接下來的兩天，很快就突破了10萬播放量。到今天為止，播放量已經(jīng)超過22萬，點(diǎn)贊2000多。我一直覺得自己描述數(shù)字醫(yī)院的視角還是偏專業(yè)，還用了很多術(shù)語，完全沒有期望能有這么大的流量。也不知道是在哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)上獲得了突破，第一次親身感受到社交裂變的威力，還是蠻受激勵(lì)的。
另一件事也佐證了視頻號社交破圈的優(yōu)勢?；氐嚼霞?，跟大嫂聊天，她是開幼兒園的。她告訴我：很奇怪，好幾個(gè)學(xué)生家長經(jīng)常給你的視頻點(diǎn)贊，他們從哪里看到的？她不知道，其實(shí)是因?yàn)樗?jīng)常給我點(diǎn)贊，等于就把我的視頻推薦給了她的朋友圈，家長們便有機(jī)會(huì)看到。她說的那幾個(gè)家長有的在證券公司上班，有的自己做生意。點(diǎn)贊即推薦，我就這么跟五線小縣城的目標(biāo)用戶建立了鏈接。
經(jīng)過這三個(gè)月，我可以很負(fù)責(zé)任地說，如果你想做垂直專業(yè)的內(nèi)容，尤其針對中高端用戶，選擇視頻號就夠了。真的沒必要去抖音、快手，這兩個(gè)平臺用戶量是很大，肯定也不乏素質(zhì)高的用戶，但因?yàn)轭^部內(nèi)容的屬性決定了平臺的整體氛圍就是娛樂消遣，專業(yè)內(nèi)容如果不娛樂化，很難有市場。
其實(shí)7月剛開始做視頻號時(shí)，我還把視頻也同步放在抖音上，一模一樣的內(nèi)容在視頻號上有幾千人看，在抖音上只有幾百甚至出現(xiàn)0播放，我決定不再更新抖音號。后來，快手做內(nèi)容的人看到我的視頻號也來找我，還承諾給流量，開通之后試了一條，沒什么人看，我果斷把賬號關(guān)了。
社交價(jià)值
如果說做視頻號有什么價(jià)值，對我來說，最大的價(jià)值就是社交價(jià)值，即鏈接關(guān)系。
我在生活中是不愛社交的人，極少主動(dòng)找別人。自從有了視頻號，很多朋友追著看，他們會(huì)把感受告訴我，一些不太熟甚至沒見過的朋友也主動(dòng)找我交流，我和朋友圈多了很多互動(dòng)。也有一些業(yè)界的朋友通過視頻號發(fā)現(xiàn)我又重新回來做內(nèi)容了，開始跟我談合作。
為了學(xué)習(xí)，不愛扎堆的我也加入了好幾個(gè)視頻號的交流群，認(rèn)識了一些背景、職業(yè)跟自己完全不同的新朋友。視頻號的確很適合做名片，現(xiàn)在認(rèn)識新朋友，尤其跟工作相關(guān)的，加上微信后，我就把視頻號發(fā)過去，我相信視頻號能讓對方更直觀、更全面地了解我的背景和能力。
只要留意一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多活躍的視頻號博主都是投資人、創(chuàng)業(yè)者或者保險(xiǎn)代理人、理財(cái)師等。投資人要找項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)者要給公司打品牌、開拓市場，保險(xiǎn)代理人和理財(cái)師要找客戶，他們都有極強(qiáng)的社交動(dòng)力，視頻號幾乎都是日更。比如同程集團(tuán)創(chuàng)始人吳志祥、賽伯樂投資合伙人福袋叔，對視頻號都非?？駸帷侵鞠樾Q，通過視頻號找到了很多項(xiàng)目，而且已經(jīng)投了好些個(gè)。
視頻號推出直播后，很多博主開始躍躍欲試。
目前來看，視頻號直播還沒什么流量，而且沒開通支付功能，還不適合帶貨直播，我感覺更適合用來做線上的粉絲見面會(huì)，讓博主和粉絲、粉絲和粉絲之間做更多、更深入的互動(dòng)。也就是說，用直播來強(qiáng)化和深化視頻號的社交屬性。
吳志祥做了一場直播，他在視頻號分享了感受，說像在家里開了一場大party。我也預(yù)約了某科技大V的直播，不過看了幾分鐘，感覺就是尬聊，就退出了。
直播是有門檻的，選擇什么話題，怎么一步步展開推進(jìn)，會(huì)不會(huì)搞氣氛，怎么互動(dòng)，都是學(xué)問，弄不好就是見光死。而且聽說現(xiàn)在視頻號直播還沒美顏功能，不知哪位女博主有這樣的勇氣。
直播和變現(xiàn)
老有朋友問我視頻號怎么變現(xiàn)？其實(shí)視頻號從來就不缺變現(xiàn)手法。
早在幾個(gè)月前，視頻號圈子里就廣為流傳一個(gè)成功案例：某人做了一個(gè)關(guān)于視頻號運(yùn)營的課程，定價(jià)1000元，一口氣賣出1萬份，妥妥入袋1000萬。想必是當(dāng)時(shí)視頻號剛推出不久，大家都不太理解究竟該怎么玩，很多人怕錯(cuò)過這一波紅利，急于求成，所以成就了這個(gè)秒賺一千萬的神話。
在加入一些視頻號交流群后，總會(huì)有人加我微信，然后發(fā)給我一個(gè)二維碼，付費(fèi)交流群，19.9元或者39.9元不等。的確很多腦子靈光的人早就一邊做視頻號，一邊以“教你如何運(yùn)營視頻號”來賺錢，比如建付費(fèi)分享群、開訓(xùn)練營、賣課程、舉辦高峰論壇、成立聯(lián)盟等，就如當(dāng)年微信公眾號剛推出時(shí)，手法同出一轍。
更多博主則通過視頻號來打造品牌形象，為主業(yè)引流。以前在視頻號下方鏈接公眾號的文章，有貨的賣貨，做服務(wù)的賣服務(wù)，一些自媒體大號則賣付費(fèi)閱讀。后來視頻號開通了小商店，賣貨就更直接了。
我個(gè)人覺得，如果開通打賞功能，知識分享類博主或許能通過直播來變現(xiàn)。公眾號的贊賞作者、付費(fèi)閱讀已經(jīng)培養(yǎng)了微信用戶的付費(fèi)習(xí)慣，大家還是尊重創(chuàng)作者、愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付一點(diǎn)錢的。據(jù)我所知，有些優(yōu)秀的自媒體人靠原創(chuàng)文章獲得的贊賞收入就能養(yǎng)活自己。
人們其實(shí)也愿意為有價(jià)值的分享打賞，在雪球，當(dāng)優(yōu)秀的基金經(jīng)理或草根大V直播分享投資理念、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也會(huì)收到一些打賞禮物。雖然從量級上來說，這類理性的打賞遠(yuǎn)比不上網(wǎng)紅主播和秀場美女，但對于那些沒貨、沒服務(wù)可賣的優(yōu)秀博主或自媒體人，也不失為一個(gè)長尾收入。
眾所周知，在抖音上，大把擁有一兩百萬粉絲的知識分享類博主沒法變現(xiàn)。有朋友試過直播，平常每條視頻點(diǎn)贊幾十萬、評論五六千，但到了直播的時(shí)候，參與的人數(shù)遠(yuǎn)低于預(yù)期，打賞也就幾千塊，平臺還要抽走一半，到手的所剩無幾。說到底，抖音的氛圍還是娛樂、購物，在這里，用戶還是更愿意為漂亮的主播、便宜的商品花錢，而不是那些嚴(yán)肅的討論。
而微信是分圈層的，很多人都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力和壓力，如果視頻號能通過分成政策等規(guī)則，引導(dǎo)和創(chuàng)造一個(gè)為學(xué)習(xí)知識打賞的新氣象和新生態(tài)，那將是廣大知識博主們的福音。
文章來源：豆芽吧
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