自從我上次發(fā)了卡直播廣場的文章之后，突然文章被很多小伙伴收藏和轉(zhuǎn)發(fā),也是非常感謝那么多小伙伴支持我希望我能出一期最新且詳細的卡廣場技術(shù)文章,
那么今天它來了!
抖音日活超過4億之后，抖音便成為了國民級app,甚至有很多的創(chuàng)業(yè)小伙伴加入了抖音的行業(yè)，而目前抖音的變現(xiàn)方式無非分為:帶貨、廣告禮物、小程序等幾類。那么我們今天就來說一下抖音 直播這個話題。
為什么有些老主播在沒有視頻熱: ]的時候一開播就直 播間進很多人，如果你覺得是豆英付費流量那就大錯特錯了，我有時候投放5000-6000元得投放效果都很不理想，要明白抖音是一個內(nèi)容娛樂平臺，大家來抖音都是玩兒得，你能吸引到大家才 有可能給你內(nèi)容消費。
而直播間的流量兩大獲取口大家都不陌生，- -個是直播廣場一個是抖音短視頻，至于同城那些大家可以常識性的定位定位流量大的城市，我測試過也有效果，如果想要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的，建議你們可以去巨量課程、抖音吧論壇這幾個地方， 我-般都在這幾個地方學(xué)的，這里不做具體分享。
對于卡直播廣場這個技術(shù)，玩抖音的小伙伴肯定不陌生，那么我們今天就來分享一下卡直播廣 場到底是怎么一回事，卡直播廣場如何去玩?
廣場原理:
所謂“卡”廣場,實就是卡在了直播廣場得某一個流量池， 考衡的幾個標準:“停留人氣”、“活躍度”， 因為抖音其實是有一個bug的， 也是很多人實測多次得出來的結(jié)果，每天直播結(jié)束之后，再下一場直播大概率直播間人氣會恢復(fù)到上次直播結(jié)束的大概人數(shù)(70%左右)，即使直 播間被封過也會大概率發(fā)生這種現(xiàn)象。
所以說卡直播的目的就是,如何在-場直播中進來并且留存下來活躍人氣,在人氣峰值比較高的時候退出，那么同理下-場直播的時候也會將直播間的人氣卡在上-場結(jié)束之后(- 般開播10分鐘進來) , 所以進行重復(fù)開播，再開新的一場抖音直播，把你上-場的抖音直播流量吸引到新的一場抖音直播里。以卡峰值的是形式對抖音直播間流量疊加(突破500至1000人的核心辦法)，等你的抖音直播間人氣能夠100人以后，那么用流量疊加方法后突破500到1000人就輕松了!這就是卡直播廣場的原理。
卡直播技術(shù)的三個階段:
第一個階段是最早的玩法，也就是使用戶獵奇的心態(tài)，對直播間進行卡峰值。最開始的玩法是直播前用手把攝像頭擋起來保證黑屏，大概有個2.3個人然后攝像頭對著[ ]縫然后去直播”女人吵架"門縫”(隱約能看到床的不要違規(guī)! )“無人浴室沖涼”“高跟鞋腳步聲”反正是一些” 凌亂但是不違規(guī)的畫面”，或者是采用直播伴侶、V導(dǎo)的形式進行無人直播。
第二個階段是在5月-8月的玩法了，很多小伙伴會去采取一些比較有意思的視頻，或者有爭議的視頻用于直播，比如最常見的就是哄睡”、“情感爭議"、 "深夜探險”等內(nèi)容來直播達到直播間留人的目的。當然這個目前也是可以用的。
第三個階段是在8月-9月初的玩法，在這個時間段小伙伴們在抖音上肯定會看到特別多另類的視頻，比如“0元免費送”“關(guān)注就送禮物”、“1元免費送"等，這個玩法對于漲幅和直播間停留的效果是非常好的，不過因為很多主播都是不發(fā)貨的，所以導(dǎo)致平臺嚴打,截止目前已經(jīng)有-些機構(gòu)被有關(guān)部門清查，這個是不推薦大家再玩的。
第四階段也就是現(xiàn)在，這個時間在直播間上會陸續(xù)出現(xiàn)玩游戲的主播，比如"彈珠游戲”、 “乒乓球游戲”、“猜球游戲”、 “6找9游戲”等等，這類視頻給抖音直播- -刷一個帶貨的生態(tài)帶來來一絲清流， 所以效果也是非常的好，而卡直播廣場技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在也出現(xiàn)來最新的玩法，從無人直播到現(xiàn)在的半真人直播，具體怎么操作，我接下來會講到。
關(guān)于卡直播廣場的細節(jié)技術(shù):
1.如果是無人素材，最好在晚上12點的時候也是廣場數(shù)據(jù)刷新的那-時間段，大主播都不在的情況下播;
2.-般有基礎(chǔ)流量的抖音直播號，抖音開播后用各種辦法,把進來的基礎(chǔ)流量盡量留在我們的抖音直播間，如果始終還是幾十人,沒有多大的浮動，人氣始終不過百，那么就關(guān)掉抖音重新開，還是以10分鐘為測試時間不過百就關(guān)掉重新開!
3.剛開始需要注意的是:無人直播人數(shù)達到100左右的時候就關(guān)播不然有可能被舉報導(dǎo)致封播，號多的不停下來達到大幾百的也可以，被封直之后重新開播- -樣會給到很可觀的流量(不是很推薦舉報的人多)當人數(shù)達到峰值的時候就關(guān)播,然后下-場開播必爆，具體爆多少看你的王八之氣有多高來,停留時間最好不要太久，有時候隔天會失敗。這也是為什么小主播喜歡夜里播的原因。當然這種方法，截止目前還是可以用的，只不過官方打擊越來越嚴格了，難度也升級了。
4.剛開始權(quán)重是需要養(yǎng)的，時長先做上去才行。
5.新號老號都可以測試，我們的結(jié)果是新號更容易拿到扶持。
6.廣場推薦機制”點贊評論停留+停留時長+禮物小時榜"其中去除刷小時榜，最重要的就是觀看停留時間，也就是將短視頻的“完播率”改成了“停留時長"那么如何去做這個呢?正常來說是一定要求你做出高質(zhì)量的直播內(nèi)容, 這也是官方需要的東西，和做短視頻一樣[ ]檻只會越來越高。
前期準備:
1.首先需要把手機的數(shù)據(jù)給清除了，安卓可以用“硬改"，蘋果可以使用"抹機”",這里要注意哦，不是格式化!不是刪除!不是恢復(fù)出廠設(shè)置，是“硬改”和”抹機”,如果你不知道怎么做可以去百度，或者關(guān)注公眾號禾興社”里面有的，這里我就不多講解了。
2.手機注冊+養(yǎng)號+增加活躍度,這里說一下， 手機卡最好新辦-張,辦理前看看這個號碼有沒有注冊過微信和抖音，如果有的話就換一張卡，最好選擇流量多一點的，我買的是19元一個月的實名卡。還有就是養(yǎng)號，其實這個養(yǎng)號不是網(wǎng)上所說的需要去找同行視頻刷啥的,沒有這回事的，觀眾和創(chuàng)作者的算法是不一樣的，你只要模擬正常用戶就好了，每天刷一會,該評論評論，該轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā),該分享分享。不過這里需要注意的是: 1.不要關(guān)注太多人,撐死1-2個大v, 3-5個同行; 2.有空帶著這個手機出門溜達溜達。3.有空看看直播，刷刷禮物。
3.如果不太了解的話，推薦你們?nèi)タ匆粋€課《天螺旋法》，在小鵝通和禾興社公眾號都有這個課，看完也就明白了。
4.號養(yǎng)個4-5天就可以實名認證，然后直接開播了!
具體玩法步驟:
第一 步準備好無違規(guī)無敏感字符的賬號
第二步前期準備好錄屏素材(比較吸引眼球又不會違規(guī)的視頻內(nèi)容, )，凌晨12點過后用直播伴侶或者XP框架開始錄屏直播，循環(huán)播放連續(xù)錄播3天不能斷播。錄播時間不能少于3天，時間越長越穩(wěn)定，權(quán)重越高，后期爆發(fā)潛力越大。
第三步播夠時間后電腦異常關(guān)機或斷網(wǎng)，可以拔電源或者網(wǎng)線。這時候直播間就是一個卡播的狀態(tài)， 無畫面。但是這個狀態(tài)不會維持太久。
第四步用手機登入抖音賬號，手機自帶功能里有個時區(qū)，把時區(qū)打亂，改成其他時區(qū)。然后登陸抖音。
第五步登入抖音后開直播，直播-分鐘左右后異常斷播，可以關(guān)機或者開啟飛行模式。這時候就是一個卡播的狀態(tài)，有可能卡播不成功，如果沒成功的話就多試幾次就行了，我自己測的小號幾乎都能卡播成功
第六步轉(zhuǎn)半真人直播或者是真人直播方式卡廣場，可以通過一個小游戲玩法來帶動直 播間的互動方式來達到卡峰值的效果，具體玩法我在下面有提到如果玩。
注意事項:直播伴侶或者XP框架錄播時間要足且不能斷播，首播時間最好要在凌晨時段開播，手機時區(qū)要修改,手機開播后的時長不要太長，卡播成功后立馬退出軟件。
說明:卡播前期的在榜人數(shù)不會太多，但是顯示進來的人會源源不斷，播第二天起開始會有一 個爆發(fā)式增長(正常情況， 但不一-定)，卡播的時間越長榜上掛榜的基數(shù)會越來越多。這是一個抖音的一 個bug,半真人卡直播玩法:怎么理解呢?就是你無需臉的形式，結(jié)合上面提到的玩法來做一個半自動的無人直播，通過一個小游戲玩法來帶動直播間的互動，其實核心的就是還是留人，舉個栗子:我采用以下的這個素材來進行直播，在直播間和人互動，自己不用出現(xiàn)，在這個素材中，讓進直播間的人找-找，到底有幾個9，很多人是很喜歡表現(xiàn)的，只要把它的這個表現(xiàn)欲望勾出來,然后再上一點黑科技的人氣， 你的直播間瞬間就爆了，我總共就測試了2個視頻,峰值都能達到6000多。
機構(gòu)玩法川頁爆玩法:
適合高段位玩家，有成熟主播得(轉(zhuǎn)平臺得)。首先找同行買-個同領(lǐng)域得大號最好30萬粉絲以上得，做之前同領(lǐng)域得內(nèi)容發(fā)布短視頻獲取視頻流量，開播之前讓之前的私域流量來看你直播扣扣屏啥的增加互動，沒有的話可以用黑科技粉來互動。開播前發(fā)布視頻，建議是在飛瓜、蟬媽媽這種平臺去找6個小時內(nèi)點贊超過500的同行，然后模仿它的視頻。然后可以投放dou+,牢記“三小時原則”，即抖音開播前3小時內(nèi)發(fā)布引|流視頻。做好直播內(nèi)容和時長,耐心等待流量爆發(fā),關(guān)于
直播內(nèi)容這里推薦一下 蘑菇街”平臺，這是一家國內(nèi)最 早玩電商直播的平臺,比淘寶還早了一個月。里面涵蓋了直播間布置,話術(shù)以及留人的問題，多看多學(xué)習(xí)!不要急躁，我盯著幾個主播一直跟蹤到了現(xiàn)在，直播間200人某-天就變成了5000人, 和做短視頻一樣每個月爆單幾次也就夠了!剩下來商家爸爸和合作仿都會紛紛介入尋求合作，坑位費你們看著收。該方法的原理是:所有優(yōu)秀的直播或短視頻都會有官方運營看到，把官方的運營理解成產(chǎn)品經(jīng)理，你換位思考你需要什么樣的直播間在你們平臺給到良性發(fā)展。
關(guān)于總結(jié):
現(xiàn)階段是抖音帶貨直播發(fā)展已經(jīng)慢慢開始商業(yè)化，在抖音電商這個版圖上必定會越來越嚴格，而且更新的速度也會越來越快，你需要不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的接觸新的消息，否則就會出現(xiàn)別人已經(jīng)跑到了800米了，你還在準備起跑。對于這方面，我們覺得我是幸運的，一方面我原來做的是獵頭，認識了很多抖音、快手、阿里的高管，有時候也能給我信息上的點播;另一方面我很幸運加入了“禾興社”這個圈子，在里面可以獲取到最新的玩法和接觸到這個行業(yè)的大佬們。而未來注定是私域流量+公域流量的玩法，就像李佳琦一樣， 公域和私域的結(jié)合才能讓每場直播都能有 源源不斷的銷量突破。有空給大家寫-篇私域流量的玩法，現(xiàn)在視頻號也在虎視耽眈，接下來也會更多的巨頭進場，就看抖音雙十一能否出圍了。而所有的技巧在抖音這個內(nèi)容平臺最終都會被內(nèi)容打敗。爆款短視頻+卡點直播廣場+直播間留人，真實實為粉絲考慮性價比和娛樂氛圍,才是社交電商平臺最想走的路子,不管是企業(yè)方直播還是機構(gòu)或達人方直播。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=300869&extra=page%3D1%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost
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