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近日，專(zhuān)題片《擺脫貧困》在央視黃金時(shí)間熱播。專(zhuān)題片第六集《家國(guó)情懷》播出后，中國(guó)工程院院士朱有勇扎根鄉(xiāng)村，“把論文寫(xiě)在大地上”的故事登上了熱搜。

去年春天，中國(guó)工程院院院士朱有勇來(lái)到云南瀾滄云山村，進(jìn)行了一場(chǎng)熱鬧非凡的直播帶貨。直播當(dāng)天，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的25噸土豆在拼多多直播間被一掃而空。在瀾滄縣，朱有勇院士把電商直播作為“新農(nóng)具”，全力幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收脫貧。

中國(guó)工程院院士朱有勇登上熱搜的背后，電商正在成為鄉(xiāng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)脫貧的重要方式。

農(nóng)村 “新基建”，電商助農(nóng)成為“新常態(tài)”

在扎根鄉(xiāng)土的過(guò)程中，朱有勇院士發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在市場(chǎng)和品牌的理解上還有些欠缺，尤其是對(duì)于電商、直播等新事物，普遍還處于知道但嘗試不多的階段。于是，2019年11月，朱有勇院士聯(lián)合拼多多講師共同為學(xué)員普及電商知識(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民拓展銷(xiāo)售渠道、培養(yǎng)品牌思維。

朱有勇院士的發(fā)現(xiàn)其實(shí)很有代表性。不同于很多沿海地區(qū)的鄉(xiāng)村，內(nèi)陸很多省份的鄉(xiāng)村其實(shí)也有類(lèi)似的情況，雖然鄉(xiāng)親們通過(guò)電視、手機(jī)能夠從網(wǎng)上了解很多信息，但其實(shí)商業(yè)意識(shí)還很薄弱。

一直以來(lái)，我國(guó)大多數(shù)鄉(xiāng)村地區(qū)的商業(yè)基礎(chǔ)條件其實(shí)是比較差的，一方面是因?yàn)猷l(xiāng)村的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件有限，在區(qū)域分布上工商業(yè)也都以人口密集的城鎮(zhèn)為主，另一方面在前期建立的農(nóng)產(chǎn)品上行體系下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直以來(lái)都只處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大多并不直接參與產(chǎn)品流通。

這就導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)鄉(xiāng)村地區(qū)的人們務(wù)農(nóng)意識(shí)很強(qiáng)，但農(nóng)商意識(shí)較弱，一些真正優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有真正的為農(nóng)民帶來(lái)一個(gè)較為合理的附加值收益。

電商助農(nóng)脫貧的關(guān)鍵，恰恰在于啟蒙了鄉(xiāng)村地區(qū)的“農(nóng)商意識(shí)”：通過(guò)電商直播帶貨的實(shí)際效果，來(lái)進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)民的營(yíng)商意識(shí)，進(jìn)而帶動(dòng)貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)摘帽脫貧。

實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品不缺上行渠道，缺的是可以提供高附加值的優(yōu)質(zhì)渠道。

這也是為什么優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商直播帶貨，往往能夠快速向上流通：供應(yīng)鏈更簡(jiǎn)單，留給農(nóng)產(chǎn)品的附加值也就更高。 農(nóng)商意識(shí)是基礎(chǔ)，電商平臺(tái)則是渠道工具。通過(guò)直播帶貨等形式，電商正在成為農(nóng)產(chǎn)品上行的“新農(nóng)具”。

專(zhuān)題片《擺脫貧困》第四集《合力攻堅(jiān)》中講了這樣一個(gè)故事，在甘肅隴南，為了讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民熟悉并懂得使用電商這個(gè)“新農(nóng)具”，當(dāng)?shù)卣峁┰O(shè)備，聯(lián)合拼多多等電商企業(yè)為農(nóng)戶(hù)培訓(xùn)，電信企業(yè)架起5G基站，中國(guó)郵政開(kāi)設(shè)電商服務(wù)點(diǎn)，以電商產(chǎn)業(yè)落地鄉(xiāng)村，幫助貧困村莊摘帽脫貧。

電商助農(nóng)脫貧的“隴南模式”成功之后，也被推廣至近三分之二的國(guó)家級(jí)貧困縣。拼多多等電商平臺(tái)紛紛扎根鄉(xiāng)村，電商產(chǎn)業(yè)也在不斷向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域延伸，降低農(nóng)產(chǎn)品入市的門(mén)檻，也成為脫貧攻堅(jiān)的新渠道。

如今實(shí)現(xiàn)全面脫貧之后，電商助農(nóng)正在成為鄉(xiāng)村的一種“新常態(tài)”。

以拼多多為代表的電商平臺(tái)，在助農(nóng)脫貧的過(guò)程中，實(shí)際上搭建起一整套扎根農(nóng)村的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。拼多多等電商平臺(tái)與電信企業(yè)、中國(guó)郵政等社會(huì)力量，也正在不斷改進(jìn)鄉(xiāng)村商業(yè)的基礎(chǔ)條件。

這將對(duì)鄉(xiāng)村地區(qū)的商業(yè)環(huán)境將持續(xù)產(chǎn)生“建設(shè)性“的影響，在開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品上行優(yōu)質(zhì)渠道的同時(shí)，也在不斷培育鄉(xiāng)村地區(qū)的“商業(yè)土壤”，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的深入融合。

把10萬(wàn)“新農(nóng)人”留在鄉(xiāng)村，推動(dòng)第一產(chǎn)業(yè)價(jià)值上移

鄉(xiāng)村商業(yè)基礎(chǔ)條件有了極大改善之后，下一個(gè)重點(diǎn)就是如何讓鄉(xiāng)村中的“農(nóng)商業(yè)”運(yùn)行起來(lái)。實(shí)際上，電商助力脫貧攻堅(jiān)，核心點(diǎn)在于讓農(nóng)民擁有更多的生產(chǎn)資料，是把第一產(chǎn)業(yè)的鏈條向上拉高，讓農(nóng)民參與到農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)中去。

由于大城市完善的基礎(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)環(huán)境、就業(yè)機(jī)會(huì)等原因，大多數(shù)鄉(xiāng)村地區(qū)一直以來(lái)都是是凈人口流出大于凈人口流入。也就是說(shuō)，人才成為了鄉(xiāng)村地區(qū)最稀缺的資源。 根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布《2020中國(guó)農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報(bào)告》顯示，未來(lái)5年，新農(nóng)業(yè)人口缺口將達(dá)350萬(wàn)。

要想真正讓農(nóng)民參與到農(nóng)產(chǎn)品電商流通環(huán)節(jié)，人才問(wèn)題是必須要解決的問(wèn)題。 不過(guò)，隨著電商產(chǎn)業(yè)向鄉(xiāng)村扎根，也吸引了部分人才從城市向鄉(xiāng)村回流。

“我們今年在拼多多已經(jīng)賣(mài)掉7000萬(wàn)元鮮食玉米，2021年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售至少過(guò)億。”穗康電商總經(jīng)理吳阿東對(duì)媒體表示。

1998年，吳阿東到北京中關(guān)村從事電腦配件銷(xiāo)售，2002年他加入微星科技，一直做到微星科技副總。2019年，吳阿東和他的前微星同事一起，正式組建了穗康電商公司，深耕農(nóng)業(yè)電商，截止去年12月，穗康在拼多多的全年鮮食玉米銷(xiāo)售已經(jīng)突破7000萬(wàn)元。

毅然放棄優(yōu)渥條件，投身鄉(xiāng)村與農(nóng)業(yè)的不止吳阿東一個(gè)。作為一名已從澳大利亞國(guó)立大學(xué)碩士畢業(yè)的留學(xué)生，趙閆回到故鄉(xiāng)新疆鄉(xiāng)村種棗、辦廠、辦合作社、成立電商公司，把新疆鄉(xiāng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)往全國(guó)各地。

像吳阿東和趙閆這樣的人才有很多，他們有一個(gè)響亮的名字：“新農(nóng)人”。

從2015年開(kāi)始，拼多多在聚集了第一批農(nóng)產(chǎn)品種子需求后，就不斷穩(wěn)定產(chǎn)區(qū)供給。除此之外，平臺(tái)提出“新農(nóng)人”體系，引導(dǎo)高等教育人才、互聯(lián)網(wǎng)新興職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2018年，為解決人才問(wèn)題，拼多多創(chuàng)立了”多多大學(xué)“，通過(guò)“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”課程培訓(xùn)通道，不斷為鄉(xiāng)村地區(qū)輸送人才。此前，“多多大學(xué)”線下課程已經(jīng)覆蓋21個(gè)省份，培育本地學(xué)員6700多名。

在很多傳統(tǒng)行業(yè)，存在著一個(gè)“橄欖球”模型：一個(gè)行業(yè)發(fā)展 的 好不好強(qiáng)不強(qiáng)，很多時(shí)候不在于頭部企業(yè)本身的實(shí)力，而是腰部企業(yè)有沒(méi)有足夠的實(shí)力。對(duì)于“農(nóng)商業(yè)”來(lái)說(shuō)，也是如此。電商產(chǎn)業(yè)能不能 穩(wěn)穩(wěn)的 扎根鄉(xiāng)村，不在于頭部人才能夠創(chuàng)造多大價(jià)值，而是能不能夠把更多的“新農(nóng)人”真正留在鄉(xiāng)村，留給農(nóng)業(yè)。

在第一批“新農(nóng)人”的帶動(dòng)下，不少創(chuàng)業(yè)者紛紛分享自己的心得，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐哪贻p人加入鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)中去。據(jù)悉，目前拼多多平臺(tái)已經(jīng)帶動(dòng)全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)民名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是在推動(dòng)第一產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條向零售業(yè)轉(zhuǎn)移。而推動(dòng)第一產(chǎn)業(yè)價(jià)值上移，需要“聚人氣”更需要“得人心”。把人才吸引過(guò)來(lái)是第一步，脫貧攻堅(jiān)全面勝利之后，只有通過(guò)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)化，以及有足夠的價(jià)值再分配，才能夠留住人才，振興鄉(xiāng)村。

這樣是拼多多深入推進(jìn)“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”的原因：通過(guò)平臺(tái)對(duì)生產(chǎn)鏈條、零售鏈條價(jià)值的再分配，讓更多優(yōu)秀的人才留在鄉(xiāng)村，帶動(dòng)更多鄉(xiāng)村地區(qū)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)，為更多農(nóng)民創(chuàng)造利益。

促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合，構(gòu)建農(nóng)村商業(yè)生態(tài)的“自循環(huán)”

脫貧攻堅(jiān)取得全面勝利之后，下一步就是實(shí)現(xiàn)全面鄉(xiāng)村振興。今年中央1號(hào)文件提出，要全面促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)。促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，持續(xù)提升農(nóng)村地區(qū)生活水平，是實(shí)現(xiàn)全面鄉(xiāng)村振興的重要一步。

“推動(dòng)一二三產(chǎn)融合，使農(nóng)民在與市民及社會(huì)力量的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過(guò)程中收入真正得到提升，才能進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)。”中國(guó)人民大學(xué)教授、“三農(nóng)”問(wèn)題專(zhuān)家溫鐵軍在接受新京報(bào)采訪時(shí)表示。

怎么才能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合？關(guān)鍵在于讓社會(huì)資源和創(chuàng)新更多的向鄉(xiāng)村傾斜，并形成一個(gè)商業(yè)上可以正向循環(huán)的方案，也就是說(shuō)，讓農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民真正參與到二三產(chǎn)業(yè)中去。

云南省云龍縣的成功脫貧經(jīng)驗(yàn)或許提供了一個(gè)可以參考的思路。

去年8月份，在上海、云南兩地政府部門(mén)的指導(dǎo)下，拼多多借助東西部扶貧協(xié)作機(jī)制，捐贈(zèng)240萬(wàn)元資金，在云龍縣諾鄧鎮(zhèn)馬金橋村民小組落戶(hù)諾鄧火腿“扶貧車(chē)間”，年底車(chē)間投入使用，預(yù)計(jì)可達(dá)量產(chǎn)值6000萬(wàn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨丝趧?wù)工約1萬(wàn)次。

除了諾鄧火腿，在云龍縣越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入上海消費(fèi)市場(chǎng)，在第一產(chǎn)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)的深度融合下，為當(dāng)?shù)厝罕姵掷m(xù)增收，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，云龍縣的成功在于探索出了一條讓農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民深入到二三產(chǎn)業(yè)的可行路徑，社會(huì)力量投入+挖掘當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)+第二產(chǎn)業(yè)落地+電商變現(xiàn)的協(xié)作鏈條下，成功地促進(jìn)了鄉(xiāng)村一二產(chǎn)業(yè)與一線市場(chǎng)的無(wú)縫連接，進(jìn)而把更多的產(chǎn)業(yè)價(jià)值留到了鄉(xiāng)村，留給了農(nóng)民。

隨著社會(huì)資源和創(chuàng)新向鄉(xiāng)村地區(qū)傾斜，這樣的模式并非不可復(fù)制。

去年10月份，黃崢在內(nèi)部講話中指出，拼多多要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新。拼多多CEO陳磊也表示，農(nóng)業(yè)是一個(gè)觸及人群最廣的行業(yè)，未來(lái)，拼多多將進(jìn)一步投資于農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)和業(yè)務(wù)。

更多社會(huì)資源和力量的投入，對(duì)于農(nóng)村以及農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化來(lái)說(shuō)，也具有務(wù)實(shí)意義。而對(duì)于拼多多等電商平臺(tái)而言，這種投入也意味著企業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的和諧統(tǒng)一。

總體而言，振興鄉(xiāng)村是一盤(pán)大棋局，而棋眼就在于構(gòu)建一個(gè)鄉(xiāng)村商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。即，要把農(nóng)業(yè)與零售業(yè)、服務(wù)業(yè)“拼出”扎根鄉(xiāng)土的新行業(yè)、新生態(tài)，進(jìn)而形成鄉(xiāng)土商業(yè)生態(tài)的“自循環(huán)”。在這個(gè)過(guò)程中，不僅需要社會(huì)企業(yè)的持續(xù)投入，也需要鄉(xiāng)村“新農(nóng)人”們的創(chuàng)新和奮斗。

我們有理由相信，隨著“三農(nóng)”建設(shè)的持續(xù)深入，這樣的鄉(xiāng)村商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將進(jìn)一步推動(dòng)鄉(xiāng)村地區(qū)的發(fā)展和進(jìn)步，并最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化目標(biāo)和圖景。

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