域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
“盧總提前宣布2999，是不是草率了？”
這是在2月25日紅米R(shí)edmi發(fā)布會(huì)上的一個(gè)疑問(wèn)，當(dāng)晚，負(fù)責(zé)Redmi品牌的總經(jīng)理盧偉冰宣布Redmi K40 Pro 6+128GB售價(jià)為2799元，并喊出要做2021旗艦焊門員的口號(hào)。
你方唱罷我登場(chǎng)，另一邊同樣搭載“高通驍龍888”芯片的旗艦機(jī)型Realme GT傳來(lái)消息，真我Realme全球營(yíng)銷總裁徐起在微博發(fā)布消息，Realme GT的定價(jià)將以低于2999起的售價(jià)發(fā)布。
品牌們大有死磕到底的氣質(zhì)，似乎將搭載驍龍888芯片的旗艦機(jī)型，送進(jìn)3000元檔還不算完。
斷貨已是定局，競(jìng)爭(zhēng)意欲為何
雖然驍龍888芯片由于功耗過(guò)大，會(huì)使手機(jī)異常發(fā)熱且續(xù)航降低，導(dǎo)致在消費(fèi)者市場(chǎng)的反饋有些翻車，但目前仍是手機(jī)廠商會(huì)優(yōu)先選擇的熱門旗艦芯片。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)芯片供給緊俏，驍龍888芯片嚴(yán)重缺貨，交付周期將被延長(zhǎng)。
生產(chǎn)商被芯片卡脖子的情況在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已是司空見慣，但“紅米”和“真我”兩個(gè)品牌，紅米背靠小米，真我則是有oppo為其撐腰，在芯片供應(yīng)端壓力雖然有所減少，但驍龍888的芯片供給仍是供不應(yīng)求，Redmi和realme的新旗艦由于芯片的稀缺斷貨已成定局。
那么驍龍888旗艦的價(jià)格之爭(zhēng)，爭(zhēng)的是什么呢？
Redmi和realme得益于和巨頭的孿生關(guān)系，會(huì)一定程度上共享供應(yīng)鏈和生產(chǎn)資源，部分技術(shù)也會(huì)共同使用，目前realme依賴強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和激進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)定位，已將5G手機(jī)的價(jià)位做到了千元區(qū)間。
昂貴的5G手機(jī)恍若昨日，手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品迭代和領(lǐng)先技術(shù)價(jià)格的下探速度競(jìng)爭(zhēng)，已進(jìn)入白熱化階段，旗艦的作用不再只是功能強(qiáng)大，同時(shí)也發(fā)揮著品牌門面的作用。
手機(jī)市場(chǎng)的“小而美”已不復(fù)當(dāng)年的百花齊放，現(xiàn)在的旗艦機(jī)型配置大致相同，UI設(shè)計(jì)與巨頭一致，而且外觀難以分辨。
“小而美”追求的不再是精益求精，而是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中追求產(chǎn)品研發(fā)速度，通過(guò)不斷更新的機(jī)型來(lái)刺激市場(chǎng)活力。
那么追求速度的“小而美”品牌，對(duì)既需要緊俏的驍龍888芯片，又需要投入較長(zhǎng)的研發(fā)周期的旗艦機(jī)型為何如此重視？
原因有三：秀出技術(shù)肌肉，提升話題熱度，拉動(dòng)銷量上升。
但現(xiàn)在追求速度的品牌商，面對(duì)市場(chǎng)中“搭載驍龍888芯片≈高手機(jī)性能”的看法，“小而美”品牌商覺得旗艦必須要有，而且要有的高調(diào)，借此彰顯產(chǎn)品高性能屬性。
有了驍龍888旗艦機(jī)型只是開始，為吸引市場(chǎng)眼球，旗艦機(jī)型售價(jià)探入到了3000元區(qū)間。
或許因?yàn)閮?nèi)卷的售價(jià)，品牌在旗艦機(jī)型上沒(méi)能賺錢，但是收獲了話題熱度，提升了品牌在市場(chǎng)的關(guān)注度。
旗艦產(chǎn)品發(fā)揮了自己的價(jià)值，帶動(dòng)了品牌低售價(jià)走量的產(chǎn)品銷量提升。
在京東搜索Realme手機(jī)按銷量從高到低排序，銷量最高的前三名不是最有話題熱度的旗艦機(jī)型，而是品牌推出的千元價(jià)位產(chǎn)品，這似乎就印證了市場(chǎng)對(duì)于“小而美”手機(jī)品牌一向“價(jià)格與銷量成反比”的看法。
“小而美”們?yōu)槭裁磮?jiān)持要做吃力不討好的旗艦產(chǎn)品的原因或許就是因此。
旗艦售價(jià)內(nèi)卷，造血能力下降
反觀“小而美”市場(chǎng)前輩，那時(shí)的旗艦還代表領(lǐng)先的技術(shù)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，和死磕到底絕不妥協(xié)的精神。
以一加7 Pro為例，為追求屏幕質(zhì)量，品牌投入1億美元向三星定制了有2K+分辨率、90Hz刷新率的OLED材質(zhì)屏幕。
“小而美”的品牌定位，導(dǎo)致了他們面對(duì)的客群多是對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，這就促使了品牌消費(fèi)者的忠誠(chéng)度不高。
據(jù)今日頭條2018年曾發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，品牌粉絲同時(shí)是該品牌用戶的比例中，堅(jiān)果和一加成績(jī)墊底。
“小而美”品牌的旗艦產(chǎn)品或許會(huì)有人認(rèn)可，這部分粉絲雖然對(duì)差異化產(chǎn)品叫好，但不代表會(huì)選擇購(gòu)買。
“粉絲→用戶”的低轉(zhuǎn)化率，促使小而美品牌在旗艦機(jī)型上增加溢價(jià)成了妄想，等待著他們的只有無(wú)盡的內(nèi)卷。
“小而美”而做出差異化產(chǎn)品的初衷，是希望看到自家產(chǎn)品切中市場(chǎng)需求成為主流品牌，但最終卻只能在一片叫好不叫座的聲音中，拿到一份銷量慘淡的成績(jī)單。
生存都已成為問(wèn)題的“小而美”們無(wú)暇認(rèn)真去做旗艦，只想通過(guò)走量的低價(jià)產(chǎn)品搞到錢活下去。
當(dāng)引以為豪的旗艦機(jī)都變了味無(wú)法依靠溢價(jià)盈利，小而美品牌面對(duì)行業(yè)巨頭只能慘淡收?qǐng)觥?/p>
堅(jiān)果賣身字節(jié)跳動(dòng)，要去做教育類硬件產(chǎn)品；
魅族在2021年1月5號(hào)，這個(gè)其他品牌正在為新產(chǎn)品發(fā)布籌備的時(shí)間，舉行了“魅族Lipro智能家居”新品發(fā)布會(huì)。
曾幾何時(shí)魅族的創(chuàng)始人在說(shuō)的是，“我希望用夢(mèng)想改變世界，哪怕是我的小世界。”
堅(jiān)果還在做手機(jī)的那些年老羅曾說(shuō)過(guò)，“有出息的男人，需要?dú)夥毡瘔岩稽c(diǎn)。”
“小而美”旗艦機(jī)型喪失造血能力，企業(yè)的自救之路該往哪走？
一代人終將老去，但總有人正年輕
巨頭在故事開始時(shí)也是年輕人，隨著體量的增大自身的棱角也被逐漸磨平，靠喪失了一些“個(gè)性”換來(lái)了今天的成就。
魅族在中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展中從未缺席，也許正是陪跑了太久，卻依然沒(méi)能站到聚光燈下成為主角，磨滅了這個(gè)沙場(chǎng)老將繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的銳氣。
相比同期生小米高端旗艦的轉(zhuǎn)型和低端子品牌Redmi的成功，以及風(fēng)生水起的小米生態(tài)，魅族似乎在一些關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時(shí)刻又缺席了太多。
而追求“匠心”的錘子堅(jiān)果與華為相比，雖然個(gè)性鮮明但似乎一直欠缺成熟，少了那份老驥伏櫪志在千里的戰(zhàn)略眼光，和默默無(wú)聞到鳳鳴鶴唳的耐心。
沒(méi)能通過(guò)核心技術(shù)建造出堅(jiān)固壁壘的錘子賣身字節(jié)，再想聽到老羅的演講就不用等到發(fā)布會(huì)了，去直播間就能聽到，錘子手機(jī)黯淡收?qǐng)觥?/p>
有人謝幕退場(chǎng)，就會(huì)有人填補(bǔ)空缺，成熟的巨頭依然惦記著那些年失去的市場(chǎng)，“小而美”的接力棒被遞到了年輕人的手中。
新生代“小而美”清楚要想活下去只有向主流低頭，與其自己莽撞的嘗試不如站在巨頭的肩膀上尋找未來(lái)。
巨頭旗下做小弟：新生代“小而美”
與強(qiáng)者如云且已經(jīng)趨于飽和的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)相比，國(guó)外地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境蘊(yùn)藏著更多可能性，并且可以給企業(yè)創(chuàng)造活下去的收益，想要避開自家老大哥的Realme似乎找到了一條突圍之路。
Realme在2018年5月在印度市場(chǎng)亮相印度地區(qū)，同年第四季度成為印度第四大手機(jī)廠商，匪夷所思的增長(zhǎng)速度一方面得益于品牌自身文化，另一方面離不開“大歐加體系作戰(zhàn)”的支持。
內(nèi)修：
Realme品牌文化中的“敢越級(jí)”，一是敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭的的越級(jí)，二是自身組織架構(gòu)趨于扁平，管理分級(jí)模糊。
越級(jí)挑戰(zhàn)巨頭，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已是一片血海，巨頭品牌領(lǐng)跑小品牌掙扎求存，realme一頭扎進(jìn)印度市場(chǎng)，并且在成立不到一年的2019年第二季度在印度市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率就超過(guò)了傳統(tǒng)巨頭三星和華為。
其CEO李炳忠從oppo繼承習(xí)慣，禁止在辦公室稱呼“總”，試圖打造扁平的工作環(huán)境，組織架構(gòu)的透明化和員工之間的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力，使這個(gè)年輕品牌的團(tuán)隊(duì)充滿活力，面對(duì)市場(chǎng)變化可以做出敏銳的策略調(diào)整。
外援：
Realme的增長(zhǎng)速度原因少不了外部因素的影響，由于身處“大歐加體系”背靠大樹好乘涼，在印度市場(chǎng)realme與“oppo”和“一加”共用廠區(qū)，依賴成熟的供應(yīng)鏈支持，realme的后方補(bǔ)給問(wèn)題充分解決，只需專心擴(kuò)展前端市場(chǎng)問(wèn)題。
在前端市場(chǎng)方面，華為曾試圖靠旗下子品牌榮耀進(jìn)入印度市場(chǎng)，但參考國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的華為實(shí)行的是主攻線下銷售渠道的策略，在線下投入了海量資源導(dǎo)致線上渠道乏力，最終銷量慘淡黯然退場(chǎng)。
因此印度市場(chǎng)的中低端的入門機(jī)型市場(chǎng)，出現(xiàn)了一定程度的空缺，realme抓住了這一機(jī)遇，通過(guò)“高性價(jià)比+線上營(yíng)銷”迅速占領(lǐng)市場(chǎng)空缺。
在過(guò)去的2020年realme的手機(jī)出貨量殺進(jìn)TOP7，其中或許有oppo的讓路，但這個(gè)年輕的品牌終究成功讓市場(chǎng)看到了自己。
拓展海外市場(chǎng)的方法或許是曲線救國(guó)，但已經(jīng)倒下的品牌或許留下了失敗的經(jīng)驗(yàn)，成熟的手機(jī)市場(chǎng)已是巨頭林立，死磕產(chǎn)品的“小而美”將會(huì)難以生存，試圖創(chuàng)造另一種可能性的想法固然不錯(cuò)，但活下去才能影響世界。
作者：翟菜花，知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人，互聯(lián)網(wǎng)分析師，專欄作者。個(gè)人微信：zhaicaihua002。
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