之前說古談經(jīng)在前面的文里面說過有幾篇免費(fèi)模式來賺錢的例子。今天我么來講的是免費(fèi)模式其實(shí)也不是一成不變的，每個(gè)行業(yè)每種產(chǎn)品的免費(fèi)模式都各有各的盈利方向。下面和大家分享一下免費(fèi)模式分支的兩個(gè)轉(zhuǎn)化方向。
第一種是邊緣產(chǎn)品免費(fèi)，主打產(chǎn)品獲利。
第二種就是主打產(chǎn)品免費(fèi)，邊緣產(chǎn)品獲利。
之前和大家說的大部分是邊緣產(chǎn)品免費(fèi)，主產(chǎn)品盈利。主要是邊緣產(chǎn)品成本低，來源渠道簡單。目的就是用邊緣產(chǎn)品來襯托主產(chǎn)品的超值。舉個(gè)栗子，買手機(jī)送貼膜，送耳機(jī)，送話費(fèi)等等，這些小東西都是免費(fèi)贈(zèng)送的，所以送的小產(chǎn)品越多用戶就會(huì)心理預(yù)期就會(huì)感覺越超值，所以用戶就很大概率會(huì)買單。
但是現(xiàn)在因?yàn)橥娴娜颂噙@種模式相對來說已經(jīng)過時(shí)。所以很多營銷老手就反著來玩，主產(chǎn)品免費(fèi)邊緣產(chǎn)品賺錢。為什么現(xiàn)在都是反過來玩呢?理由很簡單，因?yàn)榈谝环N邊緣產(chǎn)品免費(fèi)主產(chǎn)品盈利，套路玩的人太多導(dǎo)致后面再實(shí)行已經(jīng)收效甚微。所以，以剛剛的例子買手機(jī)為例現(xiàn)在要怎么賣呢?答案是手機(jī)免費(fèi)送。
這就是玩的就是主營產(chǎn)品免費(fèi)，這么玩會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果?結(jié)果就是把賣主營產(chǎn)品的那些同行商家的用戶全部搶過來，讓他們無路可走。
主營產(chǎn)品免費(fèi)，具體是怎么賺錢的呢?那就要不斷的延伸用戶的產(chǎn)業(yè)鏈，從這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面盡可能設(shè)計(jì)處后端更多的盈利模式，免費(fèi)就是一個(gè)搶占流量入口的超級(jí)手段。后端的盈利才是根本目的。
今天說古談經(jīng)就和大家分享一個(gè)公司用免費(fèi)模式顛覆傳統(tǒng)的藝術(shù)品行業(yè)的的玩法。手法大概就是就是整合一些畫廊或者藝術(shù)品店，給這些畫廊或者藝術(shù)品商店提供場地拍賣、展覽、電商等一系列服務(wù)。
這家公司最開始投了一個(gè)幾萬平方米的藝術(shù)區(qū)產(chǎn)業(yè)園，然后把這些畫廊藝術(shù)商店全部集中到產(chǎn)業(yè)園里，打造成一個(gè)集藝術(shù)品制作、銷售，拍賣，租賃的產(chǎn)業(yè)鏈。
一般的這種項(xiàng)目是會(huì)怎么玩呢，按照傳統(tǒng)的思維，既然投了一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，那就是砸錢打廣告招商，靠收取租金和管理費(fèi)賺錢，當(dāng)起包租婆的模式，然后在另外提供一些會(huì)議拍賣展覽這些再收點(diǎn)錢，甚至為這些商家提供一些線上的營銷服務(wù)來賺錢。
但是這家公司就不是一家傳統(tǒng)的公司操作模式。他給這些畫廊藝術(shù)店的方案是：根據(jù)規(guī)模的大小提供100到300平米的免租金服務(wù)，免租金拍賣，免租金展覽，甚至電商服務(wù)也免費(fèi)，也就是說，我們明面上能看得見賺錢的地方，他直接全部免費(fèi)一分不收。
看到這里你可能會(huì)說，這家公司的高層是傻子嗎?明明可以賺錢的地方不賺錢。那么，他們到底靠什么賺錢呢?就拿幾萬平米的產(chǎn)業(yè)園來說，搭建起來也花不少錢，還有后續(xù)的這么多免費(fèi)服務(wù)，關(guān)鍵的是他提供的這些服務(wù)不是一天兩天，或者一年，而是合同簽多久就免費(fèi)多久。
首先就拿合同期內(nèi)永久免租金來說，對這些商家來說，每年可以省掉一大筆場地租賃費(fèi)用，大大的降低了商家的成本。那么他們的第一個(gè)賺錢點(diǎn)在哪里?這家公司是這么搞的條款：
第一，藝術(shù)品銷售，利用銷售分成的模式，商家每賣一件藝術(shù)品我都要拿提成。
第二，托管服務(wù)，如果你沒有團(tuán)隊(duì)，你可以直接把你的藝術(shù)品放到這里，我來提供托管服務(wù)，幫你管理和銷售。賣了大家勞務(wù)合同分錢。
第三，藝術(shù)金融，為藝術(shù)品的消費(fèi)者提供金融服務(wù)。
第四，藝術(shù)租賃，一些大型的酒店或者公司需要租賃藝術(shù)品的，為這些公司提供租賃的服務(wù)。
第五，后期的電商網(wǎng)店的一些維護(hù)相關(guān)服務(wù)。
第六，活動(dòng)贊助。
第七，藝術(shù)品的價(jià)格和質(zhì)量評(píng)估發(fā)行等。還有其他的一些資源對接等等。
這些附加的條款就是把一些影響商家入駐的重要因素的幾大板塊全部免費(fèi)掉。靠這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈衍生的一些相關(guān)服務(wù)賺錢。
當(dāng)然這個(gè)模式下主要的大頭是藝術(shù)品銷售分成的模式，但是如果僅僅靠商家的銷售，利潤來源就稍稍有點(diǎn)被動(dòng)了，所以，他們直接對接網(wǎng)紅直播這一塊，與網(wǎng)紅公司合作，直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，甚至與一些明星合作進(jìn)行直播互動(dòng)。還通過線上和線下組織活動(dòng)等等來得到更多銷售渠道。對于商家來說如果你跟他們合作可以入駐產(chǎn)業(yè)園以后，他們幫你對接大量的資源來幫助你銷售藝術(shù)品，對于他們公司來說可以直接獲得大量的藝術(shù)品銷售出去賺錢。當(dāng)然還有更高的一個(gè)層次就是和資本市場對接，大規(guī)?；?，直接搞上市。
所以上面的事例說明，不管任何的一個(gè)免費(fèi)模式，它的背后一定有一系列的盈利模式。而免費(fèi)僅僅是一個(gè)開始，免費(fèi)是為了更好的賺錢。就看你的格局在哪里，是賺租金的錢，還是賺產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)服務(wù)的錢，又或者是資本市場的錢，取決于你的格局。側(cè)重另一個(gè)方面也說明：
免費(fèi)的，就是最貴的!
好了，以上為今天的精彩內(nèi)容，請注意，如果你僅僅把它們當(dāng)一個(gè)故事看了也許你只是看了幾個(gè)別人的故事，我們要做的是深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己經(jīng)營過程中更快的成長，這也將是我分享故事的價(jià)值所在。
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