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拼多多Q4財(cái)報(bào)如期而至。在這份沉甸甸的財(cái)報(bào)里，有些在情理之中，有些則在意料之外。這符合拼多多的一貫風(fēng)格，因?yàn)樗偸菚?huì)在不經(jīng)意之間給你一些意外。透過(guò)這份財(cái)報(bào)，我看到了拼多多一如既往的增長(zhǎng)勢(shì)頭，更加看到了一個(gè)更加富有想象力的拼多多正在緩緩向我們走來(lái)。

拼多多 Q4 財(cái)報(bào)顯示，截止 2020 年年底，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá) 7.88 億，成為當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)，單單第四季度新增買(mǎi)家數(shù)就突破了 5710 萬(wàn)。

伴隨著年度活躍買(mǎi)家規(guī)模的不斷擴(kuò)大，拼多多的年度成交額同樣水漲船高。截止到 2020 年年底，拼多多的年成交額（ GMV ）為 16676 億元，同比增長(zhǎng) 66% 。 這說(shuō)明拼多多在萬(wàn)億GMV的基礎(chǔ)上依然獲得了較快增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的6倍增速。

從營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，拼多多的全面營(yíng)收達(dá)到了 594.92 億元，同比增長(zhǎng) 97% ； Q4 營(yíng)收為 265.48 億元，同比增長(zhǎng) 146% 。 非通用會(huì)計(jì)通則下，全年歸屬于普通股東的凈虧損為 29.65 億元，同去年相比有了較大幅度地收窄。

如果說(shuō)拼多多Q4財(cái)報(bào)的亮眼在意料之外的話，那么，拼多多董事長(zhǎng)黃錚宣布辭去拼多多董事長(zhǎng)，并由聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO陳磊接棒，則是讓人有些意外的。在給股東的信中，黃錚指出，辭任董事長(zhǎng)后，個(gè)人名下股票將繼續(xù)鎖定 3 年不出售。而他自己將會(huì)結(jié)合個(gè)人興趣，投身到食品科學(xué)和生命科學(xué)的研究，即使“成不了科學(xué)家，但也許有機(jī)會(huì)成為未來(lái)（偉大）科學(xué)家的助理”。

百億補(bǔ)貼如期兌現(xiàn)，用戶數(shù)第一實(shí)至名歸

在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，拼多多開(kāi)啟了激活內(nèi)循環(huán)，打開(kāi)外循環(huán)的嘗試。百億補(bǔ)貼計(jì)劃便是在這樣一個(gè)大背景下誕生的。借助百億補(bǔ)貼計(jì)劃，拼多多不僅實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)活躍買(mǎi)家數(shù)的大幅度增加，同樣讓平臺(tái)買(mǎi)家的粘性進(jìn)一步增強(qiáng)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至2020年年度，拼多多的年度活躍用戶數(shù)達(dá)到了7.88億，接近8億大關(guān)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)用戶數(shù)首屈一指的電商平臺(tái)。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不足六年的企業(yè)來(lái)講，拼多多正在實(shí)現(xiàn)服務(wù)更多中國(guó)用戶的目標(biāo)，并且開(kāi)始承擔(dān)起連接供給和需求的更多的功能和作用。

如果說(shuō)用戶規(guī)模僅僅只是一個(gè)數(shù)字的話，那么，活躍用戶的表現(xiàn)則正在為我們展示拼多多作為一家新電商平臺(tái)所具備的強(qiáng)大的發(fā)展?jié)撃堋脑露然钴S用戶數(shù)來(lái)看， 2020 年第四季度，拼多多APP的平均月活躍用戶數(shù)達(dá) 7.199 億，單季凈增 7650 萬(wàn)。 值得注意的是，拼多多用戶的活躍度還擁有強(qiáng)大的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，影響延伸到了2021年。

據(jù)QuestMobile報(bào)告，今年春節(jié)期間，拼多多日活躍用戶首次登頂行業(yè)第一，其間，拼多多人均單日使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)25.9%，在日活過(guò)億的APP中增速最快。

這就不得不提拼多多第四季度推出的百億補(bǔ)貼計(jì)劃。因?yàn)檎沁@一計(jì)劃的推出和落地，才讓拼多多平臺(tái)上的用戶活躍度得以持續(xù)保持活躍。據(jù)拼多多 Q4 財(cái)報(bào)顯示，在第四季度，拼多多用戶補(bǔ)貼和推廣的費(fèi)用達(dá)到了 147.1 億元，百億補(bǔ)貼計(jì)劃完美落地。 對(duì)于廣大的用戶來(lái)講，他們收獲到的是滿滿的實(shí)惠，而對(duì)于拼多多來(lái)講，則收獲了持續(xù)不斷活躍的用戶。

得益于拼多多用戶的持續(xù)活躍，拼多多本身同樣獲得了快速發(fā)展。2020年，拼多多活躍買(mǎi)家的粘度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至2115.2元，較上一年同比增長(zhǎng)23%。同時(shí)，拼多多在2020年的年度交易額攀升至16671億元，較上一年同比增長(zhǎng)了66%。

這說(shuō)明拼多多通過(guò)補(bǔ)貼不斷將發(fā)展成果讓利于消費(fèi)者，從而讓自身的發(fā)展有了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并且獲得了遠(yuǎn)高于同行的發(fā)展增速。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，全國(guó)網(wǎng)上零售額同比增速為10.9%。而拼多多66%的增速，很顯然6倍于行業(yè)的平均增速。

正如拼多多 CEO 陳磊所說(shuō)，“6年前，我們就看到，移動(dòng)是必然趨勢(shì)。因此，在全球主流消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中，我們是唯一一家專(zhuān)注于移動(dòng)體驗(yàn)的公司。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從根本上改變了人們互動(dòng)的方式。這種移動(dòng)變革如今正在摧毀物質(zhì)世界和數(shù)字世界之間的‘墻’。”

營(yíng)收增長(zhǎng)強(qiáng)勁，遠(yuǎn)高市場(chǎng)預(yù)期

2020年，受到諸多突發(fā)事件的影響，諸多評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)下調(diào)了拼多多的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期。從拼多多Q4財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，本季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收265.477億元，較上一年同比增長(zhǎng)146%，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收594.919億元，較上一年同比增長(zhǎng)97%，幾乎翻倍增長(zhǎng)。

深入分析導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收增長(zhǎng)的內(nèi)在原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，在線營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入和新增商品銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，是導(dǎo)致拼多多營(yíng)收實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的根本原因。

財(cái)報(bào)顯示，第四季度，拼多多的平臺(tái)在線營(yíng)銷(xiāo)收入為 189.22 億元，較上一年同比增長(zhǎng) 95% ； 而 2020 年全年，拼多多在線營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入為 479.538 億元，較上一年同比增長(zhǎng) 79% 。 另外，第四季度，拼多多的平臺(tái)商品銷(xiāo)售收入為53.578億元。

拼多多創(chuàng)始人黃崢將這一表現(xiàn)歸結(jié)為拼多多正在加速內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理的迭代上。他表示，這說(shuō)明拼多多正在從一家純輕資產(chǎn)的第三方平臺(tái)，轉(zhuǎn)變成為一家新業(yè)務(wù)不斷萌芽并且成長(zhǎng)的新平臺(tái)。

正是基于這種邏輯，拼多多在第四季度，加大了在倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及農(nóng)貨源頭上的重投入。即使是在這種大背景下，拼多多依然實(shí)現(xiàn)了該季度的基本盈虧平衡。

非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，平臺(tái)四季度歸屬于普通股股東的凈虧損為1.845億元，對(duì)比上一年同期為8.15億元。全年歸屬于普通股股東的凈虧損為29.65億元，對(duì)比上一年同期為42.658億元。

隨著生態(tài)體系的日漸成熟，拼多多的現(xiàn)金流保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，第四季度，拼多多當(dāng)季運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為149.466億元，全年實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流281.966億元。截至2020年底，拼多多的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物以及短期投資合計(jì)870億元。

對(duì)此，拼多多創(chuàng)始人黃崢將其歸結(jié)為拼多多正在從一個(gè)三年前“剛上學(xué)的小孩”，迅速成長(zhǎng)為“正在進(jìn)入青春期的少年”。正是由于如此，拼多多才抵擋住了嚴(yán)峻環(huán)境的考驗(yàn)，取得了遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的成績(jī)。

扎根農(nóng)村，全面助力鄉(xiāng)村振興

從誕生之初，拼多多就與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民之間有著非常密切的聯(lián)系。從第四季度的財(cái)報(bào)當(dāng)中，我們同樣可以看出拼多多在這一方面的布局。

繼 2020 年 10 月，拼多多榮獲全國(guó)脫貧攻堅(jiān)“組織創(chuàng)新獎(jiǎng)”之后， 2021 年 2 月，再次榮獲全國(guó)脫貧攻堅(jiān)“先進(jìn)集體獎(jiǎng)”。 這既是對(duì)拼多多長(zhǎng)期扎根農(nóng)村市場(chǎng)的一種肯定，同樣是對(duì)拼多多長(zhǎng)期精耕農(nóng)村市場(chǎng)的一種獎(jiǎng)賞。

作為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者已經(jīng)超過(guò)1200萬(wàn)人。另外，拼多多還長(zhǎng)期深入農(nóng)村不斷強(qiáng)化農(nóng)業(yè)“最初一公里”的服務(wù)，并且與國(guó)內(nèi)外多個(gè)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)和院士專(zhuān)家等科研團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了一系列的深度合作，在科學(xué)種植、無(wú)人溫室、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域不斷投入，以更好地幫助農(nóng)民增收，助力農(nóng)業(yè)升級(jí)。

2020 年，拼多多來(lái)自農(nóng)副產(chǎn)品的成交額為 2700 億元，規(guī)模同比翻倍，占全年成交額的 16.2% ， 遠(yuǎn)高于行業(yè) 3% 左右的平均水平。 對(duì)于拼多多來(lái)講，長(zhǎng)期扎根農(nóng)村，長(zhǎng)期服務(wù)農(nóng)民，長(zhǎng)期助力農(nóng)業(yè)，并且全面助力鄉(xiāng)村振興將會(huì)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。

這一點(diǎn)，我們可以從黃崢辭任拼多多董事長(zhǎng)，并且將會(huì)投身到食品科學(xué)、生命科學(xué)的研究當(dāng)中的做法上看到一絲端倪。

在給股東的信中，黃崢表示，以規(guī)模和效率為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)方式存在著不可避免的問(wèn)題，必須從更底層、根本的問(wèn)題上行動(dòng)，在核心科技和其基礎(chǔ)理論上尋找答案。他認(rèn)為，要保持拼多多 10 年后的高速高質(zhì)量發(fā)展，有些探索正當(dāng)其時(shí)。

因此，黃崢表示，他將會(huì)跳脫出來(lái)，結(jié)合自身的興趣，“摸一摸十年路上的石頭”。同樣地，正是由于拼多多與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的諸多聯(lián)系，所以，黃崢將目光投向了通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種植過(guò)程的方法的控制，探索對(duì)馬鈴薯、番薯、西紅柿等潛在有害重金屬含量進(jìn)行可靠有效的控制，同時(shí)，對(duì)其可能有的、有益的微量元素進(jìn)行可控的標(biāo)準(zhǔn)化提升等。

用黃崢自己的話說(shuō)，“成不了科學(xué)家，但也許會(huì)有機(jī)會(huì)成為未來(lái)(偉大)的科學(xué)家的助理，那也是一件很幸福的事兒。”

結(jié)語(yǔ)

拼多多Q4財(cái)報(bào)既是對(duì)拼多多2020年的完美詮釋?zhuān)质菍?duì)拼多多未來(lái)十年的基本描畫(huà)。相對(duì)于前者，我更加愿意將它看成是一個(gè)拼多多的新開(kāi)始。因?yàn)橄鄬?duì)于 Q4 財(cái)報(bào)的必然，未來(lái)駛?cè)肟蒲袩o(wú)人區(qū)的拼多多才有更多的想象空間。

文/孟永輝

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專(zhuān)欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專(zhuān)家 ， 戰(zhàn)略咨詢(xún)顧問(wèn)。 長(zhǎng)期專(zhuān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字 。 支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究 。

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