感覺搜索流量要想有大的突破越來越難了，而且直通車的引流成本降不到太低？你要是也有類似困擾，那優(yōu)化兩方面：
1直通車確實(shí)是能出效果的，這點(diǎn)不需要你懷疑，所以抓緊時(shí)間找出直通車停滯不前的根本原因才能助你翻身。
2開拓手淘推薦流量市場，產(chǎn)品要想出彩就得有絕對優(yōu)勢的流量渠道，先占據(jù)一個(gè)在逐步擴(kuò)張，這個(gè)發(fā)展模式更易執(zhí)行而且見效快，再加上去年淘寶首頁大改版，可玩的資源位多了，這對于店鋪來說就是個(gè)機(jī)遇。具體怎么做呢？今天就與各位分享——如何通過優(yōu)化超級推薦，來提升手淘推薦流量。
我們都知道，淘寶是有賽馬機(jī)制的。這個(gè)機(jī)制規(guī)則透明公開，簡單來說就是：誰的數(shù)據(jù)維度好，誰的權(quán)重就高，誰就能往前排，率先獲得到平臺優(yōu)質(zhì)資源的扶持。
想提升手淘推薦流量也是如此。影響手淘推薦流量持續(xù)提升的四大重要數(shù)據(jù)維度：
1、點(diǎn)擊率
A因?yàn)槭峭扑]式流量，所以要把每次來之不易的展示機(jī)會，都盡可能轉(zhuǎn)變成一次點(diǎn)擊一次下單，這也就要求我們產(chǎn)品的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率必須過關(guān)。創(chuàng)意圖的優(yōu)化并不是憑空想象來的，而是要結(jié)合產(chǎn)品人群以及競品賣點(diǎn)維度去全面完善的。
B點(diǎn)擊率在付費(fèi)推廣工具前期的賬戶權(quán)重提升方面，起著不容撼動的決定性作用。那為了這個(gè)數(shù)據(jù)能及早有提升，除了必要的優(yōu)化技巧外，在選主推款方面也尤為重要，前期把有競爭優(yōu)勢的款先推起來，也更有利于店鋪引流規(guī)劃和打爆款計(jì)劃的開展。
2、轉(zhuǎn)化率
A對于推薦流量來說坑產(chǎn)很重要，因?yàn)橛修D(zhuǎn)化才會有真實(shí)的權(quán)重積累。針對于推薦流量這經(jīng)常會出現(xiàn)，系統(tǒng)抓取到產(chǎn)品了，分你流量了，但你的轉(zhuǎn)化卻持續(xù)低迷的尷尬，要想解決這個(gè)問題，就是全面優(yōu)化產(chǎn)品的競爭力和精細(xì)優(yōu)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。
B必須重視做新客戶沉淀，讓新客轉(zhuǎn)變成老客，老客轉(zhuǎn)變成忠粉，這樣店鋪才會有源源不斷的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生。那為了促使老客多次復(fù)購，就要不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品曝光，不斷完善店鋪服務(wù)體系，強(qiáng)化買家記憶，提高買家對產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升買家購物體驗(yàn)幸福度。
3、收藏加購率
A產(chǎn)品收藏加購率高，說明產(chǎn)品對于買家來說是具有很強(qiáng)的吸引力的。那買家只要對產(chǎn)品有濃厚的興趣，就會有極大可能性的出現(xiàn)轉(zhuǎn)化行為，所以要明確產(chǎn)品受眾人群特性，這樣才能做出有針對性的高水準(zhǔn)的優(yōu)化，為產(chǎn)品有更好的爆發(fā)積攢能量。
B做出收藏加購行為的買家，一般來說都是對你的產(chǎn)品以及競品有過多次深度瀏覽的。所以這類人群不僅標(biāo)簽都極為精準(zhǔn)，而且還具有很強(qiáng)的購買**，要想比同行早一步拿下他們，就需要你的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，能搶先與買家的內(nèi)心想法產(chǎn)生共鳴。
4、人群精準(zhǔn)度
A首先要熟知產(chǎn)品的特性，這樣才能找出適合產(chǎn)品發(fā)展的最優(yōu)人群定位，人群準(zhǔn)了產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度就不會差，精準(zhǔn)的推薦流量量級就會有進(jìn)一步的提升。可以通過生意參謀訪客對比訪客分析這，或是流量流失競店情況來初步判斷店鋪人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度是否出現(xiàn)偏差。
B如果把產(chǎn)品比作漂浮在流量海面上的船，那人群維度就是船舵，避免船偏離最優(yōu)行駛路線。現(xiàn)在平臺在逐步擴(kuò)大推薦流量的占比，就更要從直通車自定義人群，超級推薦DMP自組人群維度和老客戶回購打標(biāo)，三方面出發(fā)強(qiáng)化人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度搶占爆發(fā)先機(jī)。
超級推薦對首頁猜你喜歡流量的獲取，有很大的助力。在這簡單說下超推計(jì)劃的設(shè)置方向：
1、計(jì)劃選擇
A新品期，可以選擇新品推廣計(jì)劃，但更建議用自定義計(jì)劃來做。新品推廣，雖說能保證流量量級，但流量的精準(zhǔn)度會比較一般。自定義，可以自行圈定測試精準(zhǔn)人群，能更好的獲得到優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量。
B新品推廣計(jì)劃和爆款拉新計(jì)劃，都可以用于測款操作，然后產(chǎn)品有爆款趨勢了，可以轉(zhuǎn)用爆款拉新計(jì)劃+自定義計(jì)劃的模式。這樣智能與手動相結(jié)合，自然是上了雙保險(xiǎn)，效果會很容易看到，而且會相輔相成讓數(shù)據(jù)不斷完善提高。
C大促活動期，一定要去操作超推的活動計(jì)劃，很好用。
2、自定義計(jì)劃操作步驟
A日限額，具體的依據(jù)自己的能力和需求來設(shè)置，但不要設(shè)置的過低，后期還需依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做日限額的遞增。
B投放時(shí)間，可以直接選擇模板，也可以參照生意參謀數(shù)據(jù)，在買家瀏覽轉(zhuǎn)化高峰期時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)投放。
C 投放地域，這比較簡單直接，通常是偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶，以及轉(zhuǎn)化投產(chǎn)較為低迷的地區(qū)不做投放。
D添加產(chǎn)品，首選各方面數(shù)據(jù)都有突出表現(xiàn)的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兊臉?biāo)簽會相對豐富，然后在一個(gè)計(jì)劃內(nèi)放多個(gè)這樣的產(chǎn)品來操作，去擴(kuò)大流量入口，減少冷啟動時(shí)間。
E人群標(biāo)簽，要依據(jù)需求目的去具體選擇。需要拉新，先確定人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)度高就選智能擴(kuò)展人群，精準(zhǔn)度低就選購物意圖定向。需要收割，最簡單直接的方式就是選擇重定向人群，稍微升級下的操作就是DMP優(yōu)化。
F人群出價(jià)，要以能快速獲得足夠曝光為主，否則沒有曝光就沒有點(diǎn)擊，就無法快速開展下一步優(yōu)化，所以必須先高出價(jià)，有一定數(shù)據(jù)量后可以看反饋情況考慮逐步降低出價(jià)。
G資源位投放，三個(gè)猜你喜歡都可以操作，初期低溢價(jià)后期看流量量級和數(shù)據(jù)反饋來做有針對性的提高溢價(jià)處理。不過經(jīng)驗(yàn)不足的話，還是建議分開進(jìn)行優(yōu)化，這樣比較穩(wěn)妥。
H創(chuàng)意圖，創(chuàng)意影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響PPC……數(shù)據(jù)之間都是相互關(guān)聯(lián)的，再加上推薦流量具有千人千面?zhèn)€性化展示的特點(diǎn)，所以創(chuàng)意圖這需要進(jìn)行多次，同場景同單元同定向同位置的測試，選出高點(diǎn)擊率的圖片會更有利于整個(gè)計(jì)劃的實(shí)施。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19000-1-1.html
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