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學(xué)抖音入行先入圈
大家每天后半夜是不是能刷到很多所謂“老師”的直播間人氣很高、禮物不斷，但是視頻質(zhì)量其實(shí)很差？
是不是有些做帶貨的，視頻明明沒(méi)有什么流量，但是直播間就是人數(shù)很多？
最近是不是刷到很多“無(wú)人直播”、“錄屏”、“無(wú)聲帶貨”等等，感覺(jué)是直播內(nèi)容做的好，自己一嘗試就 GG？
很多老師讓你去給他們的直播間刷禮物增加賬號(hào)的權(quán)重，開播前去同領(lǐng)域直播間刷禮物，秒榜之后再開播。直播間讓你扣 666 或者飄小星星的然后給你刷粉，某一場(chǎng)（3 月份）直播忽然直播間進(jìn)來(lái)很多人，但是不久后由于沒(méi)有很好的留人技術(shù)都散了······
這些坑，兄弟都踩過(guò)！
后來(lái)經(jīng)過(guò)兩個(gè)月反復(fù)研究才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這撥人統(tǒng)統(tǒng)都是掌握了一個(gè)技巧， 就是卡廣場(chǎng)！
這個(gè)辦法就目前而言依然可行！下面分享方法：
卡廣場(chǎng)原理
為什么在沒(méi)有視頻熱門的時(shí)候，有些老主播一開播直播間就能進(jìn)很多人？如果你覺(jué)得是豆莢付費(fèi)流量，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
我們團(tuán)隊(duì)2000-5000的投放效果都很不理想。要明白抖音是一個(gè)內(nèi)容娛樂(lè)平臺(tái)，大家來(lái)抖音都是玩兒的，你能吸引到大家才有可能給你內(nèi)容消費(fèi)。
而直播間的流量?jī)纱螳@取口大家都不陌生，一個(gè)是直播廣場(chǎng)，一個(gè)是抖音短視頻，至于同城那些大家可以常識(shí)性的定位定位流量大的城市，我測(cè)試過(guò)，也有效果，這里先不做具體分享，今天主要分享直播廣場(chǎng)流量獲取。
所謂“卡”廣場(chǎng)，其實(shí)就是卡在了直播廣場(chǎng)得某一個(gè)流量池，精髓的部分在于“轉(zhuǎn)場(chǎng)”。這里有一個(gè)秘密，也是我們實(shí)測(cè)多次得出來(lái)的結(jié)果——
每天直播結(jié)束之后，下一場(chǎng)直播時(shí)，直播間人氣大概率會(huì)恢復(fù)到上次直播結(jié)束的大概人數(shù)，即使直播間被封過(guò)也會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象。
所以說(shuō)我們的研究結(jié)果是如何在一場(chǎng)直播中進(jìn)來(lái)并且留存下來(lái)活躍人氣。那么同理，下一場(chǎng)直播的時(shí)候也會(huì)將直播間的人氣卡在上一場(chǎng)結(jié)束之后（一般開播 10 分鐘進(jìn)來(lái)）這就是“卡”直 播廣場(chǎng)的原理！
大家不陌生去年短視頻的推送機(jī)制吧，有一個(gè)混剪的質(zhì)量不怎么樣的視頻忽然就爆了，而且還是自然流量爆的，結(jié)果傭金 XXX 讓人羨慕，自己一剪輯 500 個(gè)流量，這是為什么？
我相信這個(gè)問(wèn)題只有官方的人能給出合適的解釋，但是解釋大概率事件也是“做好內(nèi)容“，就沒(méi)有下文了。
所以這里我說(shuō)“看臉”也不為過(guò)，但是方法還是有的，有些團(tuán)隊(duì)為了測(cè)試權(quán)重就批量注冊(cè)，選取優(yōu)質(zhì)的、權(quán)重高的賬號(hào)去到下一個(gè)變現(xiàn)環(huán)節(jié)。這里卡廣場(chǎng)也是同理，雖然說(shuō)不是一個(gè) 流量池子，但是推薦機(jī)制大致相同。
由此我們可以得出結(jié)論，視頻推薦的“點(diǎn)贊評(píng)論完播率”到了廣場(chǎng)也是一樣的“點(diǎn)贊評(píng)論停留+停留 時(shí)長(zhǎng)+禮物小時(shí)榜”。
其中除去刷小時(shí)榜，最重要的就是觀看停留時(shí)間，也就是將短視頻的 “完播率” 改成了“停留時(shí)長(zhǎng)” ，那么如何去做這個(gè)呢？正常來(lái)說(shuō)是一定要求你做出高質(zhì)量的直播內(nèi)容，這也是官方需要的東西，和做短視頻一樣門檻只會(huì)越來(lái)越高。
這里分享一個(gè)野路子， 具體能玩多久看個(gè)人造化，理解透了原理才是我們真正分享的價(jià)值，方法因人而異。
下面方法為本人被割韭菜無(wú)數(shù)次后總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人看法：
（灰色操作，不要違法*，分享作者不承擔(dān)任何責(zé)任）
這個(gè)方法新號(hào)老號(hào)都可以測(cè)試，我們得出的結(jié)果是新號(hào)更容易拿到扶持。
在晚上 12 點(diǎn)的時(shí)候，也是廣場(chǎng)數(shù)據(jù)刷新的那一時(shí)間段，大主播都不在的情況下，直播前用手把攝像頭擋起來(lái)保證黑屏，大概有個(gè) 2、3 個(gè)人，然后攝像頭對(duì)著門縫去直播： “女人吵架”、“門縫”（隱約能看到床，但不要違規(guī)?。?、“無(wú)人浴室沖涼”、“高跟鞋腳步聲”等，反正是一些“凌亂但不違規(guī)的畫面。也可以用抖音直播伴侶放錄像（下面說(shuō)明方法）。
具體思維是讓人在短暫時(shí)間內(nèi)對(duì)你的直播話面感興趣，愿意停留下來(lái)給你提高留存率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不過(guò)一會(huì)兒人數(shù)就蹭蹭上來(lái)了。需要注意的是：人數(shù)達(dá)到 100 左右的時(shí)候就關(guān)播，不然有可能被舉報(bào)導(dǎo)致封播，號(hào)多的不停下來(lái)達(dá)到大幾百的也可以，被封直之后重新開播一樣會(huì)給到很可觀的流量（不是很推薦,舉報(bào)的人多）。
當(dāng)人數(shù)達(dá)到峰值的時(shí)候就關(guān)播，然后下一場(chǎng)開播必爆，具體爆多少看臉了，停留時(shí)間最好不要太久，有時(shí)候隔天會(huì)失敗。這也是為什么小主播喜歡夜里播的原因。
錄播養(yǎng)權(quán)重法：
錄好一段素材，各大平臺(tái)都可以（抖音暫時(shí)也沒(méi)有消重直播的規(guī) 則）可以先清屏再錄播，內(nèi)容根據(jù)當(dāng)下流行，目前是無(wú)聲帶貨、憋笑、美女不違規(guī)跳舞、夜間分享催眠音樂(lè)等，自己找。
下載抖音直播伴侶（首先手機(jī)打開抖音app，點(diǎn)擊app的“?”號(hào)，點(diǎn)擊直播，點(diǎn)擊電腦直播，點(diǎn)擊申請(qǐng)開通電腦直播權(quán)限，然后打開電腦，登錄抖音官網(wǎng)，點(diǎn)擊抖音直播，點(diǎn)擊抖音直播伴侶， 點(diǎn)擊下載抖音直播伴侶），將自己錄好的視頻素材放進(jìn)去點(diǎn)開播，根據(jù)電腦配置，好的配置不會(huì)卡，CPU 不太好的容易卡。
收集的素材可以是各種你覺(jué)得可以停留下來(lái)大家腳步的內(nèi)容，可以開著電腦一直播，用的是電腦的網(wǎng)絡(luò)不是手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)。錄的同時(shí)可以加商品櫥窗+講解。
當(dāng)某個(gè)號(hào)直播權(quán)重養(yǎng)成了，直播間人數(shù)多了就可以考慮轉(zhuǎn)真人做內(nèi)容了。（當(dāng)然你也可以一直這樣玩。）
機(jī)構(gòu)玩法：適合高段位玩家，有成熟主播得（轉(zhuǎn)平臺(tái)得）
找同行買一個(gè)同領(lǐng)域的大號(hào)，最好是30萬(wàn)粉絲以上的，做之前同領(lǐng)域的內(nèi)容發(fā)布短視頻獲取視頻流量，開播之前讓之前的私 域流量來(lái)看你直播，扣扣屏啥的增加互動(dòng)，沒(méi)有的話可以用黑科技粉來(lái)互動(dòng)。
開播前發(fā)布視頻，做好直播內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)，耐心等待流量爆發(fā)。
關(guān)于直播內(nèi)容這里推薦一下“蘑菇街”平臺(tái)， 這是一家國(guó)內(nèi)最早玩電商直播的平臺(tái)，比淘寶還早了一個(gè)月。里面涵蓋了直播間布置，話術(shù)以及留人的問(wèn)題，多看多學(xué)習(xí)，不要急躁！我盯著幾個(gè)主播一直跟蹤到了現(xiàn)在，直播間200人某一天就變成了5000人，和做短視頻一樣，每個(gè)月爆單幾次也就夠了！
接下來(lái)商家爸爸和合作方都會(huì)紛紛介入尋求合作，坑位費(fèi)你們看著收。
該方法的原理是：所有優(yōu)秀的直播或短視頻都會(huì)有官方運(yùn)營(yíng) 看到，把官方的運(yùn)營(yíng)理解成產(chǎn)品經(jīng)理，你換位思考你需要什么樣的直播間在你們平臺(tái)給到良性發(fā)展。
關(guān)于總結(jié)（純個(gè)人看發(fā)）：
現(xiàn)階段是抖音帶貨直播發(fā)展1.0階段，內(nèi)容要求不是很高，產(chǎn)能 過(guò)剩的時(shí)代流量才是最寶貴的東西，一個(gè)好的直播團(tuán)隊(duì)一定是長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮發(fā)展的，后面各路大軍殺進(jìn)來(lái)的時(shí)候，你需要擁有的是你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我相信我分享的技巧在不久的將來(lái)也會(huì)有別的人研究出來(lái)，所有的技巧在抖音這個(gè)內(nèi)容平臺(tái)最終都會(huì)被內(nèi)容打敗。
爆款短視頻+卡點(diǎn)直播廣場(chǎng)+直播間留人，真真實(shí)實(shí)為粉絲考慮性價(jià)比和娛樂(lè)氛圍，才是社交電商平臺(tái)最想走的路子，不管是企業(yè)方、直播機(jī)構(gòu)還是達(dá)人方直播。
文章來(lái)源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=301023&extra=page%3D3%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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