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作者｜馬戎編輯｜關山
“重生流”網(wǎng)文的特點，是將人從原本環(huán)境抽離，保留人物原有經(jīng)驗、優(yōu)勢并置入新環(huán)境。最精彩處在于，主角在新環(huán)境中挑戰(zhàn)進而突破舊禁錮，總能將讀者代入閱讀快感。
3月23日，閱文集團發(fā)布2020年全年業(yè)績公告。閱文集團下半年營收額為52.7億，環(huán)比增幅達61.5%；非國際通用會計準則下（Non-IFRS）的歸母凈利潤達9.17億元，其中下半年為8.95億元，環(huán)比增幅達40倍，實現(xiàn)逆勢反轉。
股價是市場情緒的集中表達，財報發(fā)布后首個交易日，閱文股價迅速上漲，漲幅一度超過17%。與去年4月27日更換管理層同期相比，閱文市值已是此前的2.5倍以上。
自去年4月27日管理層調(diào)整以來，外界對閱文的關注點集中在同一問題上——新任閱文集團CEO程武能否將這家巨頭帶離低谷，并找到長期競爭力。
如今，疑惑的前半句已隨著閱文股價的不斷上揚給出了答案，后半句則對應閱文高層調(diào)整以來的系統(tǒng)改革，包括以IP為核心的中臺建設，以及核心團隊及用人標準的全面豐富和增強。隨著組織結構的全面更新，閱文的經(jīng)營重心正在從在線閱讀向著“以IP為核心的生產(chǎn)方式”上轉移。
在對投資人的電話會議里，程武表示：“閱文從未像今天一樣重視IP的整體生命周期價值。在過去，每個IP授權協(xié)議都隨著一串銷售數(shù)字結束；而如今，每個IP授權協(xié)議都是一個IP長期價值產(chǎn)生的開始，閱文會與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴展開充分合作，為實現(xiàn)IP的長期價值增長共同努力，打造IP行業(yè)生態(tài)，并從IP的長期價值創(chuàng)造中獲益。”
同時他也為閱文的未來設下了規(guī)劃，“我們希望更多的用戶能夠在包括文字、動漫、電影、電視、游戲等多樣化的娛樂媒體形態(tài)中，不斷享受閱文IP帶來的沉浸感和愉悅感。同時隨著時間的推演，也不斷會有新的優(yōu)質IP產(chǎn)生，形成IP生態(tài)循環(huán)。”
01 下半年業(yè)績反轉
整個2020年，閱文面臨著內(nèi)外難題。影視行業(yè)受新冠疫情影響，復蘇緩慢；互聯(lián)網(wǎng)巨頭以免費為旗幟扎堆涌入數(shù)字閱讀，競爭激烈；更有來自內(nèi)部的重要原因，例如體系和各業(yè)務融合的缺乏。而從下半年業(yè)績表現(xiàn)看，閱文已完成“V”型反轉的關鍵一躍。
2020年，閱文新管理層著力打造“作家生態(tài)2.0”，全面構建作家服務型、連接型平臺，持續(xù)升級作家的服務體驗。在合作模式的選擇上，閱文推出了作家合同分級體系，充分尊重作家的意愿；并成立了閱文起點大學。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，閱文新增的Z世代網(wǎng)文作家占比已經(jīng)接近80%，新生血液的輸入并未放緩。
2020年年度業(yè)績公告顯示，閱文集團在線閱讀平均MAU（月活躍用戶數(shù)）為2.3億人，平均MPU（月付費用戶數(shù)）達到1020萬人，而ARPPU（每名付費用戶平均月收入）為34.7元，同比增幅達37.2%。
除此以外，閱文在免費閱讀上的進展的十分迅猛。財報顯示，閱文12月免費內(nèi)容的平均DAU達到1000萬，與付費閱讀呈現(xiàn)雙增長趨勢。
在版權運營方面，本次閱文業(yè)績也足夠亮眼。業(yè)績報告顯示，隨著IP開發(fā)效率及IP版權變現(xiàn)水平全面提升，年內(nèi)閱文共對外授權約200個IP改編權，版權運營收入下半年27.3億元，較上半年環(huán)比增長280%。
值得一提的是，新麗傳媒也在本次財年表現(xiàn)出眾——由新麗傳媒制作的《斗羅大陸》累計播放量突破46億；騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視組成的“三駕馬車”聯(lián)合出品的《贅婿》穩(wěn)居云合網(wǎng)絡劇播放榜首位，《慶余年》的爆款邏輯被續(xù)寫；新麗參與出品及制作的《你好，李煥英》位列國內(nèi)影視票房榜第二；《我的前半生》續(xù)作《流金歲月》播放期間位居云合電視劇播放榜第一。
換個角度看，新麗傳媒亦是市場關注的重點。雖然疫情對影視業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，但新麗傳媒在2020年表現(xiàn)不俗。這也是推動閱文財報后股價大漲的重要邏輯——在新管理層統(tǒng)一調(diào)度下，“閱文影視+新麗傳媒+騰訊影業(yè)”三駕馬車的工業(yè)化優(yōu)勢，正通過諸多爆款作品釋放出來，一條以IP為中心的衍生品開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈輪廓，正變得清晰。
02 以IP之名，自我進化
從互聯(lián)網(wǎng)誕生至今，伴隨載體變遷，網(wǎng)文大概經(jīng)歷了三個階段：第一個階段，作者出于個人興趣，免費上傳作品至網(wǎng)絡社區(qū)的蠻荒時代；第二階段，以起點為代表的專業(yè)網(wǎng)文平臺的訂閱制付費時代；第三個階段，是移動互聯(lián)網(wǎng)階段，網(wǎng)文IP開始觸及更多元用戶的時代，衍生產(chǎn)業(yè)形態(tài)早就超越原有的付費閱讀形態(tài)，進化為不同的IP細分市場、新模式層出不窮的新時代。
對此，新任管理層早就清楚認識，閱文CEO程武在去年10月召開的“騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視2020年度發(fā)布會”上，用一系列更精確的詞匯概括了IP的不同階段——好內(nèi)容、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈耦合。
現(xiàn)在，新管理層上任后，面對的主要問題是推動閱文構建以IP為中心的生產(chǎn)方式，以盡快適應這個高緯度的競爭模式。
為此，閱文集團首先做的是從根本上調(diào)整組織架構，涉及投資、在線業(yè)務、財務、法務等多個部門，同時更新用人標準，提升整體組織效率。
專業(yè)及復合人才團隊的構建成為閱文新管理層的首選做法，是值得深思的。長期以來，國內(nèi)影視行業(yè)被詬病處于某種“蒙住雙眼找爆款”的運行邏輯下。在漫長的制作周期中，由于整個鏈條過于分散，缺少相關的方法去做驗證，代價是整個行業(yè)具有極高的不確定性。
人是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的首要生產(chǎn)要素，專業(yè)人才是其中的重要保障。對比好萊塢模式，中國影視行業(yè)也正在擺脫類似于押寶的創(chuàng)作模式，向分工更嚴密、制度更成熟的工業(yè)化體系邁進。這樣做的好處是，不僅制作過程的預算更可控，成品的產(chǎn)出質量也更穩(wěn)定，更利于行業(yè)的長期增長和用戶規(guī)模積累。
與此同步，程武拿出了整合規(guī)劃，以“三駕馬車”的分工為例，其中新麗傳媒將堅持精品化戰(zhàn)略，聚焦頭部項目的制作；騰訊影業(yè)主要聚焦主投主控，更多地扮演“樞紐”角色。閱文影視則成為IP源頭，輸出版權及內(nèi)容理解力，同時也會更多地參與到IP開發(fā)中。而最終的目的是減少在IP影視開發(fā)環(huán)節(jié)的風險波動，將產(chǎn)出質量提升到一個穩(wěn)定水平上。
《贅婿》是繼《慶余年》后的又一個成果。如果回看日本動漫或美國影視行業(yè)的發(fā)展史會發(fā)現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展的黃金期，往往從一款獲取巨大成功的標桿作品開始。而支撐成功作品的背后是整個行業(yè)工業(yè)化體系的成熟，包括人才儲備、職業(yè)回報、市場規(guī)模、分工細化等等。
而隨著這套工業(yè)化體系的逐漸搭建和完善，相信閱文在IP開發(fā)改編環(huán)節(jié)的成功率也將不斷提升，推出源源不斷的不同形式的IP優(yōu)質內(nèi)容。
03 閱文的星辰大海
股神巴菲特曾這樣總結自己的成功秘訣：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。”代入文化產(chǎn)業(yè)中，長的坡顯然指足夠龐大的潛在市場規(guī)模，而濕的雪指正確的增長方式。
閱文正在尋找“足夠濕的雪”。閱文重新梳理了上游網(wǎng)文IP及下游衍生內(nèi)容的關系，也重新梳理了自身在雪坡中的定位——挖掘并驅動IP以更穩(wěn)定的方式滾動壯大。
其中一個重要工作是找回IP價值。在網(wǎng)絡文學的前兩個粗放的時代，IP價值的低估成為一種普遍現(xiàn)象。程武對IP價值的表述是：
“IP不是熱度本身，是經(jīng)過市場驗證的用戶的情感的共鳴和承載。”
閱文正在推動一項利好行業(yè)的工作——將IP評估的工作細分化、制度化，減少IP資源的錯配與估值誤差。
這些工作將與整個文化產(chǎn)業(yè)多樣的業(yè)態(tài)融合起來，它們將是音樂平臺的有聲、音樂內(nèi)容；動漫平臺的漫畫和動畫；影院熒屏的電影；網(wǎng)絡或電視渠道的連續(xù)劇等，作為文化產(chǎn)業(yè)水源的網(wǎng)文IP將受益于全行業(yè)的規(guī)模增長。
在程武看來，網(wǎng)文IP無可置疑地處在足夠長的雪坡之上：“以IP為基礎的長內(nèi)容有非常多要去做的事情，文學、動漫、衍生品開發(fā)，和線下樂園，包括文化和旅游的結合。”
整合后閱文的更大優(yōu)勢，在于擁有推動IP產(chǎn)業(yè)鏈打通的組織能力。而在打通不同IP產(chǎn)業(yè)鏈條，推出源源不斷爆款作品時，也會在起到示范效應，將進一步反哺鏈條中的其他環(huán)節(jié)。
例如，《慶余年》的觀眾會去搜索原著閱讀；喜愛《全職高手》主角的讀者，也會對動畫化改編的人物形象、配音等設計抱以更高關注。在以文學IP為源頭的開發(fā)能力推動下，更多的IP鏈條矩陣將被構建出來。
這才是更接近“閱文重生”原貌的表達，而并非外界“扭轉財務數(shù)據(jù)”的簡單猜測。而從財報發(fā)布后閱文股價大漲，潛力得到二級市場認可來看，這場IP雪球的滾動才剛剛開始。
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