直播前期吸粉是對于主播上升一個非常重要的值
很多主播會在前面階段，進(jìn)入直播間少的時候投放很多現(xiàn)金紅包，免單來吸引人，從而轉(zhuǎn)粉。
但是很多主播會遇到一種情況，那就是關(guān)注之后沒多久要么取消關(guān)注，要么被清理關(guān)注。
為什么呢？因?yàn)楸?裸的金錢或者利益誘惑來的粉絲，在領(lǐng)取完后很容易被流失。
所以要做好快速吸粉需要懂得以下套路。
慰藉
情緒
女孩子購物喜歡分享，和交流。
同樣在直播的過程中，主播們?nèi)绻胍膳⒆宇愑^眾轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。
那么需要做的就是，把推薦變成分享。得到觀眾的共鳴，轉(zhuǎn)粉率自然而然的會提高很多。
舉個例子
因?yàn)榕鞑ケ容^在意身材，美食主播在開播的時候，很多都讓助理吃，雖然主播各方面的條件都很好，但是轉(zhuǎn)粉率一直不高，后來有粉絲無意間提了一句，主播你都沒吃怎么知道好吃的？
運(yùn)營發(fā)現(xiàn)后讓主播立即改正，后面幾天轉(zhuǎn)粉率開始不斷的上升，在粉絲的心里信任感也更好。
所以主播想要增加轉(zhuǎn)粉需要做到的就是在粉絲心里打上接地氣的念想。
被滿足
需求
在直播中，產(chǎn)品需求是基礎(chǔ)
從需求層面出發(fā)，主播如果要在產(chǎn)品上幫助粉絲切切實(shí)實(shí)的更好的解決他的需求，那么觀眾為什么不粉你呢。那么解決產(chǎn)品需求如何入手。
解決產(chǎn)品需求
性價比：
主播選品的時候要根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)惠和產(chǎn)品質(zhì)量同步出發(fā)，追求性價比，至少要讓粉絲們認(rèn)為不虧，這就算成功第一步，如果在直播間買到比平常價格還貴，那么這個直播間很快就會消亡。
專業(yè)性：
現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越多，觀眾的選品也會越來越累，這個需要主播憑借自己的專業(yè)性，打動粉絲，通過一些眾人所不知道的技巧和專業(yè)詞，來維護(hù)自身的權(quán)威力。
保障：
消費(fèi)者購買產(chǎn)品其實(shí)最害怕的就是售后，遇見問題，損壞沒人能處理，所以主播在日常中，要承擔(dān)起這個責(zé)任，作為一個推薦者，需要做好完善的售后鏈體系，與商家對接好。
有個主播給我留下很深刻的印象，就是有一個粉絲在他的直播間里買了一件產(chǎn)品，到手是壞的，在直播間里找了主播，正常情況下互動率高很多主播會選擇影響最小化，直接無視。這個主播卻相反，直接暫停了主播，在直播間直接幫這個粉絲處理售后問題，并且在直播間反饋說，如果這個商家沒有處理好，直接全部取消合作，并由主播承擔(dān)相應(yīng)的損失。
這個事，讓當(dāng)時的粉絲們很感動，因?yàn)橹鞑サ呢?zé)任心，讓他們覺得踏實(shí)，會是一個值得信任的人。所以主播們在直播的過程中切忌，用心對待粉絲，粉絲也會用信任對你。
心態(tài)獵奇
獵奇，也就是利用粉絲們的好奇心。
人都是有求知欲的，尤其是女性對于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會有很濃厚的好奇心。
比如：福袋，每期新奇品，話題策劃。都是會帶來很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結(jié)局放在第二個，然后第二個又引入另一個故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。
主播在日常的開播中，腳本制作要做好對話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個時候你的直播間會變成他們的目標(biāo)，抓癢撓肝的等著你的開播。
這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯哦。
四大元素吸粉
專業(yè)性
對產(chǎn)品的認(rèn)知，能提供良好的意見領(lǐng)袖性的建議，通過自身的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)為粉絲答惑解疑。
從粉絲的自身需求得到了解決從而獲得對主播的信任感。
比如：
美妝主播 會有很多的化妝技巧，不同的圖案或順序
護(hù)膚主播：更好的護(hù)理皮膚，解決膚質(zhì)問題
服飾主播：提高自身的魅力體現(xiàn)，舒適的穿著搭配。
初始印象
在客服領(lǐng)域，有一個黃金七秒的概念
就是一個人在提問到解答7秒內(nèi)會讓顧客有極高的好感度和轉(zhuǎn)化率。
所以第一印象對于觀眾來說很重要，因此要做好以下四點(diǎn)
首先：直播標(biāo)題和圖片（干凈-直擊主題）
其次：進(jìn)入直播間的氣氛（不能冷場，可以溫馨互動也可以激烈緊張）
最后：對粉絲的招呼和解惑（讓訪客感到溫馨和重視，那么路轉(zhuǎn)粉的可能性就大大提高了）
產(chǎn)品性價比
有了良好的專業(yè)性和第一印象分，進(jìn)一步的打造觀眾跟主播的“關(guān)系”那就是產(chǎn)品性價比。
很多主播都意識到產(chǎn)品的重要性，沒有好的產(chǎn)品對于主播來說，走的是舉步維艱。但是這里的產(chǎn)品性價比不是至價格低，便宜。而且寄托著粉絲對主播的信任，基于自身專業(yè)知識去挑選出來的性價比產(chǎn)品，來推薦給粉絲們才是最重要的。
不愧于粉絲，不枉費(fèi)于自己，才能形成良性并忠誠的互動粉絲群體。
互動重視度
在現(xiàn)實(shí)需求被滿足的情況下，精神需求同樣是重要的方向，刺激粉絲們的購買力，往往在于粉絲對主播的信任和關(guān)懷度，激發(fā)了他們的潛在需求。
我曾見過幾個粉絲基數(shù)只有一兩萬，場均也只有五六千的主播，但是他們的粉絲群體每次開播到場的都很多，并且有著很強(qiáng)的購買。因此對這幾名主播有過溝通，從溝通的時候發(fā)現(xiàn)，原來主播們在直播間開播的時候都會跟粉絲們有一個點(diǎn)名，
比如：
xxx 你來啦 今天不上班么，
xxx 又看到你旅游回來了，
xxx 上次買的東西用了么，感覺怎么樣 。
細(xì)節(jié)上簡單的招呼讓粉絲們會有種一種家的感覺，仿佛一個慈祥的長輩或者知心大姐姐一樣。讓她們現(xiàn)實(shí)中的空虛，在直播間得到了滿足。
并且他們都會在自己的粉絲群中有一個個不同的小隊(duì)伍，他們在日常不開播的時候也會話很多時間去跟自己粉絲群內(nèi)的粉絲們一起互動開玩笑，就像朋友親人之間的對話。
因此每當(dāng)粉絲們有了時間都會上來直播間跟主播聊天互動，在互動中引發(fā)需求從而形成購買。同時有了好的互動和購買力時，在日常的產(chǎn)品采集和商家溝通，主播也有了更明確的方向和底氣。
這樣的形式何嘗不是小而美的另一種體現(xiàn)呢。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=298323&extra=page%3D5%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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