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朋友們，你們有沒(méi)有這種感覺(jué)，直播間人氣上不去，就算人氣上來(lái)了，粉絲停留時(shí)間也不高，轉(zhuǎn)化不高，下面就把自己總結(jié)的幾點(diǎn)直播帶貨技巧分享給大家。
第一：熱情度
咱們可以換位思考一下，你自己看直播的時(shí)候，什么樣的直播間才會(huì)吸引你？
首要的當(dāng)然是感染力了，試想一下，你刷到兩個(gè)直播間，一個(gè)很有激情、亢奮，主播會(huì)講各種肢體語(yǔ)言、搞笑段子。另一個(gè)慢悠悠的，不帶任何節(jié)奏的講解。
你會(huì)選擇哪一個(gè)？
答案當(dāng)然是第一個(gè)，中影互娛MCN認(rèn)為，帶節(jié)奏的直播間，主播通過(guò)感情的投入、案例包裝，讓內(nèi)容更加的充實(shí)，讓粉絲停留時(shí)間更長(zhǎng)一些。我們建議，主播要加強(qiáng)訓(xùn)練語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)，爭(zhēng)取做到一分鐘能夠說(shuō)到200字以上。
第二：人物配合
相信大家去逛街的時(shí)候，一定發(fā)現(xiàn)過(guò)那些生意好的，或者那些促銷(xiāo)效果好的，基本上都是導(dǎo)購(gòu)加促銷(xiāo)人員各種配合。就像現(xiàn)在的帶貨直播間，幾個(gè)助理輪番上陣，將氣氛搞活躍，給“潛在客戶(hù)”一種壓迫感。
當(dāng)然，商品小樣的擺放也要有講究，用一些折疊性好的工具來(lái)幫助主播隨時(shí)可以找到自己需要的商品展示。
第三：發(fā)福利
一個(gè)優(yōu)秀的主播，不光是給粉絲介紹產(chǎn)品，還要再適當(dāng)?shù)臅r(shí)候能給粉絲某些“好處”。比如轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，或者點(diǎn)贊多少、親密度達(dá)到多少，就可以領(lǐng)導(dǎo)某某商家的贊助產(chǎn)品，甚至可以來(lái)一波抽獎(jiǎng)，為了避免被“薅羊毛”，福利時(shí)間上盡量要錯(cuò)來(lái)，每個(gè)小時(shí)一次就好。
第四：產(chǎn)品信息的傳達(dá)
首先我們要明白帶貨主播的本質(zhì)，就是線上導(dǎo)購(gòu)員，“導(dǎo)購(gòu)員”應(yīng)該要明白你的顧客都再關(guān)心些什么，用戶(hù)關(guān)心的無(wú)外乎品牌、價(jià)格、款式材質(zhì)、發(fā)貨時(shí)間以及售后保障等等。
我們的主播只要能再這些方面提前備課往往就能事半功倍，當(dāng)然，主播不像傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)，需要面臨種類(lèi)繁多的品類(lèi)，假如實(shí)在背不下來(lái)，可以再樣品上貼上標(biāo)簽。
第五：刺激下單，提高轉(zhuǎn)化
粉絲對(duì)產(chǎn)品有了解之后，就需要刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望了。如何把握消費(fèi)者心理、帶動(dòng)直播間節(jié)奏，對(duì)于直播間的下單率與轉(zhuǎn)化有直觀的影響。
總結(jié)四點(diǎn)，相信一定能幫到大家。
1 把握好消費(fèi)者的從眾心理
同我們自己購(gòu)物時(shí)的心理一樣，我們有時(shí)也會(huì)摸不準(zhǔn)哪一款產(chǎn)品最適合自己，或者疑慮產(chǎn)品價(jià)格是否合適。
往往這時(shí)候，就是展現(xiàn)主播功力的時(shí)候了。一般這種時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的主播會(huì)說(shuō)：“哎呀，這件衣服全網(wǎng)已經(jīng)賣(mài)了十多萬(wàn)件了”，“這個(gè)款式是今年最流行的，某某明星都再用”，“很多粉絲都第二次復(fù)購(gòu)了”，“這東西真的很好，主播自己都在用”。
善用大眾決策、明星效應(yīng)、復(fù)購(gòu)反饋等信息與要訣的主播，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。當(dāng)然，也可以用外部的聲音進(jìn)行“干擾”，比如，某寶上下單的聲音，早上搶購(gòu)的壓迫感，促進(jìn)消費(fèi)者下單。
2 私人定制
我們知道，每個(gè)人買(mǎi)東西，都是根據(jù)自己需求來(lái)選擇的，這個(gè)時(shí)候，我們可以根據(jù)產(chǎn)品定制不同人群的痛點(diǎn)，并且解決痛點(diǎn)。比如說(shuō)：“微胖，腿粗的穿這個(gè)，因?yàn)榘嫘秃?，特別顯瘦”，“如果你最近老長(zhǎng)痘，用這個(gè)，一般兩三天就好了”。
3 打造專(zhuān)家形象
消費(fèi)者往往更愿意信任比自己專(zhuān)業(yè)的人，接受專(zhuān)家的推薦。所以主播除了賣(mài)貨外，也需要抽出一些時(shí)間，陪粉絲聊聊相關(guān)知識(shí)，幫粉絲解答一些不懂的問(wèn)題，打造專(zhuān)業(yè)度，培養(yǎng)信任，這樣粉絲貨比三家的現(xiàn)象基本上不會(huì)有了，順便也能了解下粉絲的需求。
4 引導(dǎo)促單
很多時(shí)候，會(huì)看到主播很專(zhuān)業(yè)，講的也好，氣氛也不錯(cuò)，但是下單量不大。主要原因還是沒(méi)有促單。什么是促單？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是教粉絲在哪里找到產(chǎn)品，在哪里下單，下單怎么領(lǐng)優(yōu)惠券等等。雖然說(shuō)電商以及很普及了，但確實(shí)還是有20%的網(wǎng)民，不知道如何下單，或者下單過(guò)程中，每個(gè)平臺(tái)不一樣，導(dǎo)致操作錯(cuò)誤。另外在促單過(guò)程中，也是配合了粉絲的情緒場(chǎng)景，能自然而然的提醒下單。
文章來(lái)源：豆芽吧
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