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淘客，是我一直在關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之一。
淘客是我認(rèn)為在諸多互聯(lián)網(wǎng)生意里天花板極高的一個(gè)項(xiàng)目，也是一門能夠隨時(shí)間的延續(xù)而積累的項(xiàng)目。
淘客，在今天也已然成為電商行業(yè)CPS模式（按銷售金額提取約定比例傭金）的代名詞。
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“拆解模式”， 淘客小白該怎么玩
淘客，大多數(shù)人并不陌生，但也卻不夠了解。
從18年到19年，花生日記、粉象生活、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、美逛、芬香、好省 等淘寶、京東、拼多多的優(yōu)惠劵平臺(tái)便層出不窮。
但回歸到互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)，回歸到淘客行業(yè)，如上的平臺(tái)均是代理模式的玩法。
代理模式的優(yōu)勢(shì)，在于能夠短期內(nèi)快速裂變團(tuán)隊(duì)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量迅速發(fā)展業(yè)績(jī)來(lái)賺取傭金。
但代理模式的淘客玩法并不適合行業(yè)新人，尤其是小白。
如果，你做過(guò)任何此類模式的項(xiàng)目，你就會(huì)了解，你團(tuán)隊(duì)中95%的人都是一群烏合之眾，只有不足1%的人能夠真正為你帶來(lái)收益，只有少數(shù)擁有一定影響力的人才能為你不斷的推廣新用戶。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，如果你要做代理模式的淘客，那么你個(gè)人首先要具備一定的流量資源，再此之上你還需要與一些有執(zhí)行能力、資源的人有過(guò)硬的關(guān)系，你才能推動(dòng)起來(lái)。
現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)人并不具備這樣的資源、人脈，想要推廣代理模式的項(xiàng)目可謂難之又難。 代理模式的淘客玩法，門檻絕沒(méi)有你想象中的那么低，這種玩法僅適合具備一定實(shí)力的人玩，小白還是別想了。
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“返利玩法”， 適合新人的副業(yè)
說(shuō)起返利機(jī)器人，在淘客玩法里也算不上新奇，大家也并不陌生。
在曾經(jīng)的淘客行業(yè)里，返利的玩法是違規(guī)的。不過(guò)在18年下半年，淘寶聯(lián)盟將返利的玩法正規(guī)化，因?yàn)?，淘客行業(yè)又迎來(lái)了一波新的紅利。
返利模式的淘客也可以叫做自營(yíng)式玩法，相比代理模式的淘客玩法，返利模式的淘客從流量變現(xiàn)的層面講，變現(xiàn)路徑更短。
淘客，其實(shí)就是一門“流量變現(xiàn)”生意。
在“流量變現(xiàn)”的互聯(lián)網(wǎng)生意里，大多數(shù)人所關(guān)注的只有始末兩點(diǎn)，即流量和變現(xiàn)的多寡，而忽視了流量到變現(xiàn)過(guò)程中的路徑長(zhǎng)短問(wèn)題。
代理模式的淘客玩法，雖然能夠在流量端能夠快速裂變團(tuán)隊(duì)，相比自營(yíng)的返利淘客能夠更勝一籌，但流量路徑卻長(zhǎng)于自營(yíng)淘客。
代理模式的淘客變現(xiàn)，路徑：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)>代理（可能有N層）>消費(fèi)者買單，這一條流量變現(xiàn)的路徑里，你離真正的買單客戶隔了十萬(wàn)八千里的距離。
代理模式的本質(zhì)，也就是通過(guò)一層又一層的裂變傳播，通過(guò)概率學(xué)去找到那1%真正有能力的代理為你帶來(lái)收入。
自營(yíng)淘客的變現(xiàn)路徑極短，路徑：你>客戶，可以說(shuō)從你到客戶的距離也就隔了一個(gè)屏幕，從變現(xiàn)角度來(lái)說(shuō)更快速。
尋找一個(gè)有能力的代理的難度，100倍大于尋找1個(gè)有消費(fèi)意愿的普通用戶，花費(fèi)大力氣發(fā)展的代理說(shuō)不定是一群烏合之眾，而輕松尋找到的普通用戶卻可以為你帶來(lái)真金白銀的收入。
我并非貶低代理模式的淘客玩法，只是說(shuō)自營(yíng)的返利淘客更適合冷啟動(dòng)。
返利式淘客，其實(shí)是在純優(yōu)惠劵玩法上的一種延伸，用戶在平臺(tái)與賣家交易成功后，你讓利一部分利潤(rùn)給買家的一種玩法，相比純優(yōu)惠劵的淘客玩法，用戶粘性相對(duì)更高。
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“精準(zhǔn)流量”， 適合小白的三大玩法
當(dāng)然，萬(wàn)事開頭難。返利玩法的淘客，對(duì)于有粉絲基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō)更簡(jiǎn)單，將現(xiàn)有好友直接拉群開始發(fā)單就能賺錢，而沒(méi)有資源基礎(chǔ)的人只能靠積累，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，我們?cè)撊绾潍@取精準(zhǔn)流量呢。
1、淘寶評(píng)價(jià)的玩法
我們?cè)谌魏纹脚_(tái)購(gòu)物時(shí)，除了瀏覽商品的基本信息外，大多數(shù)人必看的是評(píng)價(jià)，而在大量購(gòu)物評(píng)價(jià)中，我們經(jīng)常會(huì)看到一些領(lǐng)優(yōu)惠劵的評(píng)價(jià)信息，他們將成功領(lǐng)取優(yōu)惠劵的截圖放在評(píng)價(jià)中，去引導(dǎo)那些對(duì)商品有意向的用戶添加他們的個(gè)人號(hào)。
這個(gè)方法簡(jiǎn)單有效，通過(guò)大面額的優(yōu)惠劵做為誘餌精準(zhǔn)吸粉。
截圖中的是我做拉新時(shí)合作的一個(gè)渠道合作的一家商戶，渠道往下游放單價(jià)格在7.5元/評(píng)價(jià)，預(yù)估合作價(jià)格在9-10元，一人5單，從價(jià)格上看評(píng)價(jià)粉的成本相對(duì)較高，基本上一人得支出40-50元的成本，但優(yōu)勢(shì)就是站內(nèi)粉轉(zhuǎn)化率高。
類似的渠道不難找，BD沃客上有相當(dāng)多有量的渠道，放單要求基本是100單起和預(yù)付全款。
流程邏輯拆解：拉新渠道發(fā)布任務(wù)>下游渠道地推/充場(chǎng)/網(wǎng)推>掃碼加群>添加群管理員>用戶發(fā)鏈接給管理員>管理員審查符合條件的鏈接>用戶評(píng)價(jià)5圖1視頻>截圖給管理員確認(rèn)>用戶發(fā)布>2天后依據(jù)管理員供圖完成追評(píng)
注意事項(xiàng)：聊天話術(shù)均是圖片替代文字，防觸發(fā)敏感詞導(dǎo)致封號(hào)。
優(yōu)勢(shì)：站內(nèi)粉高變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率
劣勢(shì)：?jiǎn)畏鄢杀靖?，廣告投放金額大
2、寶媽粉裂變
在電商行業(yè)的全部購(gòu)物用戶中，最具消費(fèi)力的應(yīng)是寶媽這部分群體了。
我們可以通過(guò)裂變的玩法來(lái)獲取這部分精準(zhǔn)用戶。
做寶媽粉裂變大致分為兩步。
第一步，種子用戶獲取。
（1）貼吧、部落、微博、微信搜索等方式，進(jìn)入一些寶媽群、砍價(jià)群、拼團(tuán)群等，群發(fā)廣告“添加好友免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包0.5-5元”。
（2）花錢進(jìn)付費(fèi)群，假裝自己是放單的商家在群里引導(dǎo)添加好友，或挨個(gè)私聊寶媽們，并發(fā)一個(gè)小額現(xiàn)金紅包（鋪墊裂變，獲取信任）。
話術(shù)：xxx僅限10名，5元！?。▍⒖迹?/p>
第二步，寶媽粉絲裂變。
（1）裂變1：設(shè)計(jì)一張海報(bào)和一段朋友文案，海報(bào)：實(shí)物圖、二維碼、免費(fèi)領(lǐng)取介紹、時(shí)間限制、數(shù)量，朋友圈文案：真實(shí)可靠，加好友備注“XXX（寶媽名字）”領(lǐng)取1-20元現(xiàn)金紅包哦。
裂變2：推薦10名好友加我，免費(fèi)再領(lǐng)隨機(jī)1-20元現(xiàn)金紅包。
裂變3：將我拉到5個(gè)xx類群中，免費(fèi)再領(lǐng)隨機(jī)1-20元現(xiàn)金紅包。
裂變4：將我的文案+圖片轉(zhuǎn)發(fā)至x個(gè)相關(guān)群中截圖給我，免費(fèi)再領(lǐng)隨機(jī)1-20元現(xiàn)金紅包。
（2）將海報(bào)、話術(shù)群發(fā)給第一步獲取的寶媽們。
（3）添加好友后，利用機(jī)器人設(shè)置自動(dòng)話術(shù)回復(fù)。
話術(shù)參考：您好，此活動(dòng)真實(shí)有效哦~轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)+文案至您的群、好友、朋友圈，邀請(qǐng)滿X好友即可免費(fèi)領(lǐng)?。ò]），注意：您的好友添加時(shí)請(qǐng)備注您的“微信名”以便于確認(rèn)。
在消息發(fā)過(guò)去后，再額外發(fā)一個(gè)0.1-0.5元的現(xiàn)金紅包（獲取信任）。
3、地推獲取精準(zhǔn)用戶
地堆，是一個(gè)門檻更低的精準(zhǔn)流量玩法。因?yàn)樽誀I(yíng)返利淘客的目標(biāo)用戶是寶媽們，所以地推可選擇一些客流量大的商超、商業(yè)街向帶有孩子的寶媽們送禮物的方式引導(dǎo)添加微信。
這里需要注意一點(diǎn)，引導(dǎo)寶媽添加你的個(gè)人微信后，不要及時(shí)通過(guò)他們的好友，防止被刪，這樣能將粉絲流失率降低。
裂變參考話術(shù)：向好友群發(fā)一條消息+圖片，在嗎？幫我關(guān)注一下xxx，我正在xx領(lǐng)取禮品，非常感謝哦~，加他你也可以免費(fèi)領(lǐng)??！
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“發(fā)單&群裂變”，
“流量變現(xiàn)”的關(guān)鍵在于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，如果最后一步只是將獲取來(lái)的寶媽們粗暴拉到一個(gè)群內(nèi)然后刷屏發(fā)單，這樣反而會(huì)降低變現(xiàn)的效率。
1.群內(nèi)預(yù)告>定時(shí)群發(fā)淘禮金首單免單產(chǎn)品。
2.每個(gè)群拉50-100人做種子流量，裂變?cè)捫g(shù)參考圖中。
淘禮金： 淘禮金是淘客出資的一款營(yíng)銷工具，限單品使用，可以按定額，定比例創(chuàng)建，同時(shí)帶淘客跟蹤，使用即有可能獲得傭金；買家領(lǐng)取淘禮金后，可以在淘寶、天貓?zhí)囟ㄉ唐焚?gòu)物消費(fèi)時(shí)按照淘禮金的面額直接抵扣。
舉個(gè)栗子：用戶下單買一份原價(jià)20元零食，傭金70%，原先淘客券后9.9元包郵，傭金就是9.9元*傭金70%*88%（10%技術(shù)服務(wù)費(fèi)+2%稅費(fèi)）=6.098元，你可以補(bǔ)貼用戶6元，同時(shí)淘客還能拿到傭金。
選品：大淘客、好單庫(kù)傭金高于50%的產(chǎn)品
除此之外，在微信端做個(gè)人返利號(hào)有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，在自營(yíng)淘客前建議先認(rèn)真讀一讀微信個(gè)人號(hào)的使用規(guī)則，盡量避免封號(hào)帶來(lái)的損失。但封號(hào)在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是難免的，個(gè)人號(hào)的流量最好備份到公眾號(hào)、其它個(gè)人號(hào)中以降低損失。
做返利機(jī)器人或免單群其實(shí)難以避免的就是封號(hào)封群，其實(shí)封群的原因基本就是通過(guò)工具多號(hào)同步群發(fā)導(dǎo)致或觸發(fā)關(guān)鍵詞等原因，封號(hào)沒(méi)有太好的解決辦法，只能聽天由命和遵守微信平臺(tái)規(guī)則。返利和淘禮金免單的玩法非常豐富，篇幅有限，我只能撿重要的講。
自營(yíng)返利淘客的玩法門檻相對(duì)代理淘客更低，更適合小白。
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