今天給大家分享的主題是關(guān)于直通車點擊率的優(yōu)化
點擊率大家平時不管是在操作自然搜索還是付費推廣工具的過程中非常關(guān)注的一個指標，相信都知道的，如果不知道的話科普下，點擊率越高，獲取流量能力越強，那我們在優(yōu)化點擊率的時候，首先得知道影響點擊率的因素有哪些。
在直通車里面影響最大的因素是車圖跟位置
車圖很簡單，就是圖片好壞決定點擊率高低，位置的話，排名越靠前點擊率越高，相反越低，這是比較直接也是比較明顯的一些因素。
當然還有其他的因素，比如：創(chuàng)意標題、產(chǎn)品價格、關(guān)鍵詞出價、款式、投放平臺、投放時間、地域、付款人數(shù)、店鋪類型等等都會影響點擊率。
還有其他因素，我這邊就不一一列舉，畢竟也完全顧及不到，所以我們只要做好自己可控的因素即可。
以上是影響點擊率的因素，接下來我們可以看下質(zhì)量分的維度，大家如果經(jīng)常調(diào)車都比較熟悉了。
這張圖片，是質(zhì)量分的組成因素。只要做好以上三點就能獲得不錯的質(zhì)量分
那我們知道了原理部分的內(nèi)容，接下來我們?nèi)绾蝸聿僮髂?/p>
首先，找一個14-30天沒有數(shù)據(jù)的計劃，如果沒有的可以找個高權(quán)重計劃也可以，總之這個計劃是空的是最好的，因為空計劃權(quán)重是清零的，空的時間越久越好，再一個就是之前的操作數(shù)據(jù)如果不好的話會對后面操作的數(shù)據(jù)有影響，比如你之前每天開了幾百或者幾千，但是點擊率一直是一點多或者3點多，一直都沒提上去會影響計劃的權(quán)重的。
那我們找到這樣的計劃以后，如何來判斷這個計劃權(quán)重高低呢，直接添加同一款寶貝到不同計劃，添加同樣的關(guān)鍵詞，看下這一批詞在那個計劃質(zhì)量分高，如果質(zhì)量分都一樣的情況下可以看下預估出價；比如關(guān)鍵詞在A計劃中質(zhì)量分是8分，B計劃中質(zhì)量分也是8分，看一下同樣的排名的預估出價大概就知道哪個計劃權(quán)重較高。
設(shè)置好日限額 ，設(shè)置多少根據(jù)自己的預算 ，如果計劃權(quán)重很低（很長時間沒開，或者之前一直半死不活的計劃）是會很費錢的，上分階段是比較燒錢，都是為了后期的ROI，很多朋友一上車就想著要ROI，這是不太現(xiàn)實的，需要一個過程；還有一個因素是數(shù)據(jù)量，量越大，上分會更快。所以需要更多的點南空間更加，所以在前期為了上分，還是不能太吝嗇了。~~
接著就是投放平臺，一般我們是投放無線端即可。
分時折扣：這個如果只是為了點擊率，可以在晚上高峰期投放，白天折扣放低，因為整個晚上高峰階段點擊率會比較高。但是投產(chǎn)會較低，因為晚上看的人多，買的人少。
地域：一般就是常規(guī)地域，關(guān)閉港澳臺，偏遠地區(qū)也可以關(guān)閉
一般地域測試2-3天會有一個數(shù)據(jù)反饋，可以把點擊率低的地域關(guān)閉掉，不是很建議卡城市，太細分的話會導致流量進不來，后面篩選好以后基本5-10個地域即可，沒有標準答案，只要高點擊率可以上分就可以了。
關(guān)鍵詞： 選詞渠道非常多：生意參謀，搜索下拉框，流量解析，競品成交詞，直通車后臺推薦。根據(jù)自己挑選習慣即可。
加詞的時候非標品15-20，標品10-15，1-2天后篩選到5-10個詞左右即可，不需要太多，一方面是詞少好控制，還有就是詞太多，消耗不好把控
出價： 出價一般建議出到有展現(xiàn)即可，能拿到流量就行了，如果預算充足可以忘前頂，根據(jù)個人實力，越靠前點擊率越高，剛才前面也說了，如果你排名靠前，花費加大了，但是上分的速度也快了是一樣的。
搜索人群： 前期可以年齡+性別測試，也可以在生意參謀訪客分析添加店內(nèi)成交人群，如果你是正常出價的話，人群溢價一般30%左右就可以了。
這里有一個問題：很多人糾結(jié)是低出價高溢價，還是高出價低溢價。我覺得都是可以的，每個人操作手法都不太一樣。自己去測試即可，沒有哪個肯定會好。主要還是看效果。測試好高點擊率人群以后其他人群暫停，可以把這組高點擊率人群稍提高一些，拉高計劃的點擊率，人群組合我一般建議兩兩組合即可，三維度的組合，雖然人精更精準了，但是量級太小。
創(chuàng)意圖： 如果條件允許可以多做創(chuàng)意圖，技術(shù)只是手段，更多還是圖片的好壞， 輪播測試，測好以后優(yōu)選即可，自己沒想法的話可以模仿競品或者行業(yè)TOP都可以。突出賣點一般點擊率都不會差，除非真的是自己不會作圖，做出來可能自己都看不下去了。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18950&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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