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現(xiàn)在的時(shí)間，對(duì)于店鋪來說是很重要的，春上新，店鋪引流布局，推新品，搶占市場(chǎng)，布局活動(dòng)，操作是環(huán)環(huán)相扣的。希望你能做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，提升店鋪層級(jí)排名，搶占流量。

想著做起店鋪，就要去優(yōu)化引流。每次做快車推廣的時(shí)候，最讓人頭疼的問題，就是投放之后沒有好的流量。

投錢了，沒流量，錢投了，沒有好的轉(zhuǎn)化，很多時(shí)候會(huì)感嘆一下，還不如不開車。能這樣想，是沒有分析清楚問在哪里。問題還是在于快車的推廣操作上，尤其是在關(guān)鍵詞的選擇上，詞代表的就是流量，是購(gòu)物意圖，是能否獲取精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵。

如果店鋪?zhàn)隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間的推廣，但是流量數(shù)據(jù)一直都沒有多少，那么最大的問題，還是在于店鋪的關(guān)鍵詞選擇上。你可能是學(xué)了一些方法，但操作之后，并沒有獲得好的流量，所以還是要從根源上找問題。

多計(jì)劃低價(jià)引流，通過多計(jì)劃的調(diào)整優(yōu)化，可以穩(wěn)定推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重，關(guān)鍵詞組合投放，可以較快優(yōu)化點(diǎn)擊花費(fèi)，更好的通過快車獲取流量。

好的推廣，要從操作的每一步去優(yōu)化。店鋪在實(shí)際操作當(dāng)中，關(guān)鍵詞該如何來進(jìn)行篩選投放，今天重點(diǎn)聊一聊。

關(guān)鍵詞選擇的方式

1、首先平臺(tái)就有很多供選詞的方式，也有很多推薦的方式，比如是在商智，行業(yè)，里面就可以看到熱門關(guān)鍵詞，這里就有很多關(guān)于行業(yè)關(guān)鍵詞的推薦，還可以進(jìn)行搜索和查詢關(guān)鍵詞的熱度。

根據(jù)行業(yè)的交易榜單，搜索排行，點(diǎn)擊率榜單數(shù)據(jù)，來進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選，這里一定要定位到你的3J類目，選擇的時(shí)候段一定要長(zhǎng)一些，盡量是最近兩周到一個(gè)月的時(shí)間段，時(shí)間太短不具備太大的參考價(jià)值，和分析數(shù)據(jù)是一個(gè)邏輯，一定要參考兩周到一月的數(shù)據(jù)。

2、在商智，行業(yè)，商品榜單里面，來進(jìn)行選擇，這里的方式是根據(jù)過去的交易成交數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，分析出適合自己店鋪產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞有哪些，同樣也是需要定位到商品的3J類目，時(shí)間上也是參考兩周左右的時(shí)間段。

這里可以把排名比較靠前的匯總下來，進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選，這里一定要選擇成交和瀏覽占比高的詞，但也要結(jié)合店鋪的推廣階段來合理選擇，不能上來全部都是大詞和熱詞，這些詞雖然流量比較大，但是競(jìng)爭(zhēng)也是一樣大的，對(duì)于預(yù)算不是很多的中小商家也是一個(gè)壓力。

3、除了商智有關(guān)鍵詞可以供在實(shí)際操作的時(shí)候進(jìn)行參考之外，在快車的投放操作中，也是有關(guān)鍵詞的推薦，路徑：在推廣單元，關(guān)鍵詞管理，添加關(guān)鍵詞就可以看到平臺(tái)為你推薦的關(guān)鍵詞，這是做投放，選擇關(guān)鍵詞最便捷的方式，如果是你的操作經(jīng)驗(yàn)不多，是可以直接使用這樣的方式來進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇。

這里可以看到詞的熱度和搜索量，以及詞的出價(jià)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果，但是建議還是自己手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞，這是因?yàn)樯唐返耐扑]詞，也是根據(jù)商品品類進(jìn)行推薦的。

比如是和商品本身相關(guān)性比較高的詞，相似產(chǎn)品使用的詞，產(chǎn)品的歷史用詞，當(dāng)然行業(yè)的熱詞肯定是在其中的，這些詞對(duì)于是不是適合店鋪現(xiàn)階段，這不是數(shù)據(jù)可以分析出來的，而且初期選擇的關(guān)鍵詞一樣是需要進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試。

最終確定可以拿到數(shù)據(jù)的詞，才是大力推廣的關(guān)鍵詞，一些行業(yè)的詞比較的少，流量可能基本都是在幾個(gè)大詞和熱詞上面，對(duì)于這樣的店鋪，可以在大詞上面做一些拓展詞，在結(jié)合大詞和熱詞來做，效果會(huì)好很多。

當(dāng)然這里也是根據(jù)大部分人的數(shù)據(jù)來說的，具體到你的店鋪適合什么樣的選詞和操作方式都可以具體看店鋪再來進(jìn)行分析之后再來做決定，這樣比較準(zhǔn)確。

關(guān)鍵詞的測(cè)試與優(yōu)化方式

關(guān)鍵詞有了自己擅長(zhǎng)的梳理方式后，選是一方面，主觀選擇好，就要看下客觀數(shù)據(jù)，是否適用自己的店鋪。因?yàn)橐驗(yàn)榈赇亴蛹?jí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)問題，同行好詞，在你的店鋪里，不一定受用。

快車能拿到流量，是關(guān)鍵詞選擇對(duì)，同時(shí)是可以和推廣產(chǎn)品相匹配的詞。大詞廣泛，小詞量少，用什么詞合適？所以，關(guān)鍵詞都是需要進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)化完成之后，再來進(jìn)行大力投放推廣。

關(guān)鍵詞推廣會(huì)出現(xiàn)的幾種讓人頭疼的情況：

①展現(xiàn)都沒有

②有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊

③有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊但是就是不轉(zhuǎn)化

這幾種情況是你在做推廣期間，遇到問題最多的幾種情況，尤其是有展現(xiàn)但是就是沒有點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊流量很少，那么遇到這樣的問題，該怎么辦呢？

1、如果是展現(xiàn)的數(shù)據(jù)都沒有，首先考慮詞沒有流量，熱度低，其次看看是不是關(guān)鍵詞的出價(jià)比價(jià)低導(dǎo)致的拿不到展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

2、有展現(xiàn)但是沒有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，可以看看創(chuàng)意主圖的制作，是不是有問題，影響點(diǎn)擊最大的因素，還是在于推廣的主圖上，這時(shí)候需要下來調(diào)整一下主圖的創(chuàng)意，如果產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比較確實(shí)嗎明顯的優(yōu)勢(shì)和突出的賣點(diǎn)，那么詞的相關(guān)性也是比較差的，這時(shí)候就需要調(diào)整關(guān)鍵詞，可以添加一些新的關(guān)鍵詞。

3、有展現(xiàn)同時(shí)也有點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，但是轉(zhuǎn)化的效果就是不理想，這時(shí)候最大的問題，就是人群精準(zhǔn)導(dǎo)致的，每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都有人群的購(gòu)物意圖，如果人群意圖和店鋪的產(chǎn)品的標(biāo)簽不匹配的話，那么轉(zhuǎn)化的效果自然不會(huì)理想。

關(guān)鍵詞是店鋪流量的根本，所以在做推廣的時(shí)候，一定要先來選擇和產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，先來做關(guān)鍵詞的測(cè)試，然后根據(jù)測(cè)試結(jié)果，優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)，優(yōu)化好的關(guān)鍵詞，才能進(jìn)行大力推廣，這時(shí)候的展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的效果才能是最好的。

店鋪想著有好的流量，就要從多方面去優(yōu)化才能穩(wěn)定。很多時(shí)候，我們會(huì)在操作的舊思維里打轉(zhuǎn)，沒有找到更簡(jiǎn)單的優(yōu)化方式。

文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19201-1-1.html

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