域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

打造爆款是需要商家計(jì)劃周全的，這樣才能打造好爆款，最近有商家想知道淘寶打造爆款的流程是什么?

確定目標(biāo)客戶

怎么才能讓轉(zhuǎn)化率盡可能的提高呢？只有是真正的買家，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。這里我們先說(shuō)客戶人群。我們的客戶一定要精準(zhǔn)，我們一定要了解我們的客戶人群，找對(duì)了目標(biāo)客戶群體，我們才可以更好的定位我們店鋪的整體風(fēng)格，甚至首頁(yè)的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，客服溝通技巧，這些都是基于客戶人群去定位決定的。

一個(gè)店鋪的成功離不開(kāi)好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品有那些特點(diǎn)呢？

高點(diǎn)擊率

高收藏/加購(gòu)率

高轉(zhuǎn)化率

店鋪基礎(chǔ)搜索起來(lái)之后，還是要使用官方推薦的推廣工具，店鋪才能突破瓶頸，做大做強(qiáng)。

想要帶動(dòng)自然搜索，必須要做好以上3個(gè)方面。

一、高點(diǎn)擊率

不管是人找物，還是物找人。產(chǎn)品展示在買家屏幕前。買家點(diǎn)擊進(jìn)去才是訪客。訪客就是流量，有流量才會(huì)有成交的可能。產(chǎn)品主圖吸引力越強(qiáng)，在相同的展現(xiàn)下，進(jìn)店的訪客越多，點(diǎn)擊率才越高。一樣多的展現(xiàn)，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多的流量，拿到更多的資源，才會(huì)有更多的成交。電商平臺(tái)的系統(tǒng)也更喜歡這種產(chǎn)品，進(jìn)一步給你分配更多的流量。店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。這就是電商的基本邏輯。

影響點(diǎn)擊率最主要的因素就是主圖。主圖是產(chǎn)品的載體。拍一套好的圖那么貴是有原因的。對(duì)很多標(biāo)品類目而言，產(chǎn)品自身差異化很小，賣點(diǎn)也很集中，這類的主圖只需要參考類目排名前5的同行就可以了。只要你的主圖集中了他們的優(yōu)點(diǎn)，或者和他們類似都不會(huì)太差。

標(biāo)品類目的點(diǎn)擊率大于10%才是正常水平。

女裝這類非標(biāo)品點(diǎn)擊率在5%以上，推起來(lái)才能獲得大流量。

那么為什么這類標(biāo)品實(shí)際操作起來(lái)點(diǎn)擊率還是非常差呢？

那是因?yàn)橛绊扅c(diǎn)擊率的因素不只是主圖，還有人群、地域、展現(xiàn)排名等。

新店權(quán)重很低，人群也很分散，前期點(diǎn)擊率差是正常的。但是通過(guò)我們的關(guān)鍵詞出價(jià)拿到不錯(cuò)的排名，一個(gè)持續(xù)的投放和人群優(yōu)化，讓平臺(tái)系統(tǒng)給產(chǎn)品打上正確的標(biāo)簽，點(diǎn)擊率自然就起來(lái)了，這個(gè)過(guò)程大概5-7天吧。一定要注意卡關(guān)鍵詞排名。

我有很多朋友在飯局上和我聊天說(shuō)，其實(shí)直通車我也會(huì)開(kāi)，我曾經(jīng)還到哪里去學(xué)過(guò)，或者直通車我會(huì)，只是沒(méi)有時(shí)間去深入研究。

這種人很多，他們所謂的會(huì)開(kāi)直通車只停留在建直通車計(jì)劃，設(shè)置人群和關(guān)鍵詞。直通車只是一個(gè)應(yīng)用工具，要學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的設(shè)置肯定很容易，但是要想理解其中的原理，達(dá)到什么樣的效果那就需要投入大量的時(shí)間和實(shí)踐。電商變化太快，實(shí)操很重要。

二、高收藏/加購(gòu)率

想要獲得高收藏/加購(gòu)率，那么產(chǎn)品自身潛力必須要大，這就涉及到選款水平和能力。我們測(cè)款看產(chǎn)品有沒(méi)有推廣的潛力主要參考指標(biāo)就是收藏/加購(gòu)率。

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