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前兩天，遇到一個(gè)在商場(chǎng)超市的入口處做地推的團(tuán)隊(duì)，我過(guò)去看了一眼，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诘赝凭┫驳囊辉?gòu)活動(dòng)，桌子上擺滿(mǎn)了各式各樣的小禮品，有小風(fēng)扇、有毛絨玩具、有衛(wèi)生紙、有洗衣粉等禮品。
我去的時(shí)候已經(jīng)是晚上七八點(diǎn)了，仍然陸陸續(xù)續(xù)有很多人排隊(duì)在掃碼等著領(lǐng)取禮品，領(lǐng)禮品的大多數(shù)是一些帶著孩子的寶媽和大爺大媽們。
地推這件事，其實(shí)上不了臺(tái)面，但在拉新這個(gè)行業(yè)里，卻沒(méi)有比地推門(mén)檻更低的事情了，地推是整個(gè)拉新行業(yè)的底層，也是最下游的渠道。
或者說(shuō)，地推是網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)這個(gè)領(lǐng)域里入門(mén)級(jí)的項(xiàng)目。
我遇到這伙人應(yīng)該算是一個(gè)業(yè)務(wù)量尚可的地推公司，粗略估算，他們這個(gè)位置一天應(yīng)該有個(gè)200單左右的業(yè)務(wù)量。
我看了下他們二維碼的樣式，沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)應(yīng)該是走的京東惠民小站的拉新渠道。
在京東惠民小站，一個(gè)京喜APP的新用戶(hù)拉新價(jià)格是6元，用戶(hù)無(wú)需綁卡、實(shí)名認(rèn)證就能在線(xiàn)支付1元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)4元的產(chǎn)品，這4元的產(chǎn)品能買(mǎi)的東西還是不少，衣服架、抽紙等生活用品，而且包郵。
我細(xì)看了下，他們一共有兩個(gè)碼，一個(gè)是我剛才說(shuō)的京喜的拉新，另一個(gè)是京東的聯(lián)合拉新，而京東聯(lián)合拉新的價(jià)格則在50元以上，屬于較高利潤(rùn)的拉新任務(wù)。
京東聯(lián)合拉新，其實(shí)就是指京東白條+京東金融+京東金條三個(gè)一體的拉新活動(dòng)，拉新流程相對(duì)京喜一元購(gòu)要繁瑣一些，因?yàn)樯婕敖壙ǖ膯?wèn)題。
粗略估算，這伙人在這個(gè)位置一天能賺個(gè)兩三千塊左右。
大多數(shù)人對(duì)于“免費(fèi)”的抵抗力幾乎為零。
為什么京喜一元購(gòu)和京東聯(lián)合拉新這類(lèi)的拉新任務(wù)會(huì)比較容易地推，原因也無(wú)外乎兩點(diǎn)。
第一，就是京東的品牌背書(shū)，有天然的信任基礎(chǔ)。
第二，流程簡(jiǎn)單，地推的效率也高。
禮品的價(jià)值僅僅占地推成功因素的一部分。
除了京東有關(guān)的拉新活動(dòng)外，蘇寧的零元購(gòu)也是適合拉新的福利任務(wù)。
蘇寧新用戶(hù)，可以零元購(gòu)2次滿(mǎn)10-10的產(chǎn)品，一個(gè)有效拉新10-15元。
這個(gè)活動(dòng)，可以在蘇寧推客APP找到。
越是小的城市，地推人員活動(dòng)往往也就越頻繁。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講一個(gè)滲透率的指標(biāo)，就是說(shuō)一個(gè)APP在一個(gè)城市的新用戶(hù)覆蓋人數(shù)。
在越是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透率越低，也就有更多的拉新機(jī)會(huì)。
如果你想做地推公司，最為關(guān)鍵的就是在于人員管理。
那么如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效考核就是重中之重。
既要讓業(yè)務(wù)人員帶來(lái)業(yè)績(jī)，也能保證他們的合理收入。
我的經(jīng)驗(yàn)，在一家地推公司中，組織架構(gòu)往往也非常簡(jiǎn)單，就是一個(gè)主管帶兩到三個(gè)業(yè)務(wù)人員。
公司有專(zhuān)門(mén)的商務(wù)負(fù)責(zé)確定地推位置。
老板負(fù)責(zé)安排每天的地推人員安排。
財(cái)務(wù)每天核算有效任務(wù)量和業(yè)績(jī)。
一般來(lái)說(shuō)，地推業(yè)務(wù)人員的薪資結(jié)構(gòu)是由兩部分組成。
即，績(jī)效底薪+有效任務(wù)提成。
績(jī)效底薪：當(dāng)月KPI 100單有效拉新任務(wù)
任務(wù)提成：根據(jù)不同任務(wù)，和有效業(yè)務(wù)量計(jì)算提成金額。
有四個(gè)比較適合地推公司選址的地推位置。
第一，人流量大的商城，可以是超市的出口或入口。
第二，人流量大的商業(yè)步行街。
第三，校園新生開(kāi)學(xué)季，適合校園電話(huà)卡、儲(chǔ)蓄卡、銀行APP等拉新任務(wù)。
第四，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城
瞧，地推也是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量生意啊，不過(guò)這里的流量是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)量，而是真實(shí)的人流量，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)從來(lái)沒(méi)有改變。
在地推拉新中，講一個(gè)其它人可能不知道的事。
地推，其實(shí)是需要一個(gè)比較靠譜的上家，出數(shù)據(jù)速度快、結(jié)算也夠快。
大多數(shù)地推老板們一味只看誰(shuí)家給的任務(wù)價(jià)格高，但其實(shí)這是錯(cuò)誤的，最關(guān)鍵的還是看誰(shuí)家更穩(wěn)定，也就是出數(shù)據(jù)夠快，結(jié)算立返。
有的渠道，他拿到的價(jià)格就是20塊錢(qián)，公開(kāi)報(bào)價(jià)25塊錢(qián)，經(jīng)驗(yàn)不足的地推老板看到25塊錢(qián)的報(bào)價(jià)，就會(huì)心想這小子怎么黑我這么多錢(qián)，殊不知這家報(bào)25塊的渠道你交10單就扣你3單走呢。
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