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如何推銷促銷！在物資過剩的年代，做行銷推廣最考驗(yàn)推廣團(tuán)隊(duì)的文案能力。其內(nèi)容寫作的實(shí)質(zhì)是說服讀者，使讀者產(chǎn)生行動(dòng)欲望，從而達(dá)到購買的目的。

所以，在做市場(chǎng)推廣之前需要反問自己，活動(dòng)中文案?jìng)鬟f的核心價(jià)值有哪些？減少告知型推廣文案，這樣的廣告只會(huì)浪費(fèi)你的錢，應(yīng)該多做價(jià)值型推廣文案。

例如，一個(gè)新的品牌推出后，往往要做營銷推廣活動(dòng)，大多數(shù)情況下，企業(yè)對(duì)外僅僅傳遞一條招商信息，告知潛在客戶這樣一種產(chǎn)品即將上市。公司常常很容易忽視用戶真正關(guān)心的價(jià)值在哪里？

企業(yè)家選擇項(xiàng)目時(shí)，首先要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)，這事靠不靠譜，能不能成為騙局。所以文案首先要考慮的是價(jià)值，其次要考慮的是投資價(jià)值，如果文案沒有將投資回報(bào)路徑、價(jià)值給闡明清楚，這樣的文案顯然無法打動(dòng)客戶；第三要考慮的是“我”能不能做好，自己有沒有能力獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目，此時(shí)文案要說明公司的扶持政策如何幫助那些缺乏自主創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)者，使項(xiàng)目真正落地。

如果用戶面臨太多選擇，決策過程就會(huì)使他們感到煩惱，這就增加了購買本身的決策成本。由于選項(xiàng)太多會(huì)造成很大的負(fù)擔(dān)，需要花更多的時(shí)間去思考在那么多的選項(xiàng)中，哪個(gè)是自己想要的，如果逐個(gè)分析，逐個(gè)對(duì)比，又要消耗很多腦細(xì)胞。

每個(gè)人都想做最明智的選擇，慢慢地，由于選擇太多而產(chǎn)生的各種焦慮、不愉快甚至?xí)^購物本身的快樂。最后，想一想，你的決定力和興趣都會(huì)下降，選擇放棄的可能性會(huì)增加，干脆不買，煩。

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