此文系舊文重發(fā)，因為兩年時間過去了，我仍然極其看好區(qū)域公眾號的項目玩法，超強的現金流，吊打99%公眾號的項目變現，這篇文章我做了一些內容補充，源自于近期的交流與觀察。
互聯網上一切項目的本質，即為“流量變現”。
目前，實體行業(yè)低迷，生意并不好做，尤其是人口外流嚴重的二三線城市，大部分商家一直處在競爭越來越小的蛋糕的惡性環(huán)境中。一行衰，一行興，這是亙古不變的能量守恒定律。
基于實體生意環(huán)境的低迷，地區(qū)團購項目得以興起。
這并不完全同于美團與大眾點評，但其相似之處，在于通過在線服務為用戶提供本地商家的折扣優(yōu)惠券，以實現為商家門店線下引流拉新的目的。簡單說，就是一個地區(qū)版的美團與大眾點評，近似于淘寶優(yōu)惠劵的玩法，主要業(yè)務通過小程序開展。
地區(qū)團購平臺，本意是為商家提供互聯網營銷方案，利用平臺自身流量為商家?guī)砜土骱弯N售業(yè)績。
“團購項目”， 的盈利模式
首先，我們先來看地區(qū)團購項目的盈利模式，這也是一個三方共贏的項目。
本地團購項目的盈利模式主要分為三種。
一、會員模式：付費開通VIP會員享受更低折扣，且擁有分銷返利權限，能夠在一定程度上帶動產品二次裂變。
本地團購會員團購會員價一般定價在10-50元，按月或季度收取，有利于通過較低客單價促進銷售。
會員模式的優(yōu)勢，在于有效留存忠實客戶，并提高復購率。
二、銷售分傭：由于線下商家類型多樣化，有餐飲、有零售、有美容美妝等，本地團購項目需要根據不同商家類型制定不同的優(yōu)惠劵策略，如餐飲行業(yè)的門店注重營業(yè)額，優(yōu)惠劵以低價促銷為主，如：自助餐門店零售價65元，團購價59元，平臺抽傭9元/單；洗浴類門店側重引流到店后促進二次消費，9.9元/2次洗浴門票，平臺全部抽傭。
銷售傭金占據整個平臺盈利的70%。
三、平臺廣告：平臺與線下商家的合作模式通常除了銷售業(yè)績分利外，還會額外向商家收取一定的廣告費，一般在數千元左右。
廣告占據整個平臺盈利的25%。
平臺的用戶不僅能夠得到切實優(yōu)惠，且商家也實現了引流拉新的商業(yè)目的，平臺向用戶和商家雙向收取傭金，這是一個完整的商業(yè)閉環(huán)。
“團購平臺” 的低成本搭建
地區(qū)團購的業(yè)務均是基于小程序，通過小程序去承載銷售。
過去，地區(qū)團購平臺多是基于微信公眾號，或獨立開發(fā)APP。
APP、H5網頁的用戶獲客成本與引流難度高，且因為技術問題，在線團購的H5和APP體驗較差，此類項目也并有得到太大的發(fā)展。
由于小程序的出現，以及像微擎這類集合了大量第三方開發(fā)者的平臺的崛起，技術問題已不再是阻礙此類項目的關鍵。
如在微擎小程序第三方開發(fā)者商城，就有大量做地區(qū)團購的模塊，相類似的比如社區(qū)團購，聚合優(yōu)惠劵等平臺。
以我的角度來看，這個項目本身并不存在紅利期，但也并不存在紅海競爭。此類項目說到底，所考驗運營團隊的核心能力，在于本地用戶的引流拉新能力如何。
如文章開篇第一句話所說，這個生意的本質也就是流量變現，你有流量就能賺錢，就是這么簡單的事。
團購項目， 引流獲客的方法
關于項目的推廣引流問題，對于很多人來說是向來頭疼的。但是，如今的互聯網環(huán)境已經很成熟，各個推廣渠道也是已知的，無非是在各個渠道不斷進行試錯，已尋找到有效增長渠道而已。
1、裂變引流： 基于微信小程序最佳的引流方式就是裂變，而裂變的方式有很多種，例如拼團、砍價、拉新享免單等方式。
補充：利用本地大學、社區(qū)合作做一些投票活動也是一種低成本的增長方法。
2、媒介引流： 可通過本地公眾號投放軟文廣告進行引流，也可以購買本地紙媒專欄廣告位，或投放朋友圈廣告進行競價引流。通過此類方式進行引流推廣，需要做好一定的廣告預算，適合有一定資金實力的團隊。
3、線下引流：
（1）地推：可在人流集中的商場做促銷活動，吸引線下粉絲關注，順便做一下品牌宣傳。
（2）線下合作：與大流量的商家合作，如快遞、大型超市。建設好本地團購平臺后，為快遞、超市商家開通分銷權限，告知商家小程序可掃碼鎖粉，此用戶后續(xù)在平臺消費均可獲得分傭。
引導方式：關注公眾號>回復指定數字獲取商家小程序分銷碼>關注（至此完成公眾號關注+小程序鎖粉）
本地化引流的核心除了渠道與引流方式外，更需注重項目品牌的宣傳，本地化項目非常注重口碑與品牌的知名度，在做好項目本身服務的同時，才能同步進行引流，否則也容易造成用戶流失。 思考補充：關于這個項目的冷啟動是最難的，如果有資金實力選擇直接收一個區(qū)域公眾號運營是最快速的啟動辦法。
做本地化團購項目，也一定要具備流量矩陣的思維，切忌將所有用戶引流向單一渠道，即不能把所有用戶都拉向小程序或公眾號一個地方。
微信個人號、公眾號、小程序、微信群四位一體形成流量矩陣，這才是正確的做法，所有的商家折扣信息也可以第一時間抵達用戶，依靠公眾號推文、個人號發(fā)圈帶動銷售。
這在我看來是一個不錯的項目，具備可持續(xù)盈利的模式，盈利能力也不錯，但劣勢在于項目運營模式稍重。
運營整個項目至少需要3人以上團隊，1人負責平臺商品運營，1人負責對外商務洽談，1人負責本地流量合作。
你永遠賺不到超出認知以外的錢，99%精力聚焦于流量，1%精力聚焦于變現，才是互聯網生意的大道。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權轉載，作者 黑帽子的商業(yè)洞察
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