今天來閑扯一下知識付費(fèi)網(wǎng)課項目靠不靠譜。
什么是知識付費(fèi)網(wǎng)課項目，先做下科普，如圖所示。
就是一個在線知識付費(fèi)平臺，在線支付一定的費(fèi)用可以在線學(xué)習(xí)盜版課，交一個X99的錢可以成為會員，會員可以免費(fèi)學(xué)習(xí)你網(wǎng)盤里也會有但從來也不看的課程，你拉你的朋友成為平臺會員，還能拿到收割你朋友錢的分贓。
只需要X998你就能擁有這個收割神器。
我的對這個項目的看法很明確，一句話。
賣課賺錢不可能，都是靠一層層拉人頭賺錢。
就算做一個這樣的平臺，也只能用微商的套路，去賺想靠拉人頭賺傭金韭菜的錢，靠正經(jīng)賣課很難會有人買單。
有時候我也會賣課，我很清楚賣課除了看課程本身外，能夠促使粉絲買單的還是個人IP的一個影響力和信任度，而像這樣既缺乏信任，又沒有課程時效性的網(wǎng)課平臺靠賣課賺錢也基本不可能。
這個項目賺錢的方式只有三種。
1.搞培訓(xùn)賣項目，別人挖礦你賣鏟子。
2.微商模式賣平臺會員，忽悠那些比你還不懂的人來挖礦。
3.提供搭建平臺的技術(shù)服務(wù)，按人頭收挖礦門票的礦主。
判斷一個項目能不能做，靠不靠譜，只有小白才會憑借別人朋友圈中的訂單記錄、客戶反饋去判斷，但這些都是別人想給你看到的東西。
就拿我自己的拉新任務(wù)平臺來說，首頁的提現(xiàn)提示就是假的，頭像我在百度找了200個圖片，名字、金額都是隨機(jī)顯示的，24小時不斷滾動消息提示。
假數(shù)據(jù)很容易做，目的是什么。
我做假提現(xiàn)滾動消息目的就是增加平臺信任度，降低新用戶的信任成本，增加平臺的任務(wù)轉(zhuǎn)化率。
知識付費(fèi)網(wǎng)課項目的本質(zhì)是什么，就是拉人頭。
拉人頭憑的是什么，流量。
但絕大多數(shù)人是不具備拉人頭的能力。
網(wǎng)賺粉好做嗎，不見得非常容易。
任何領(lǐng)域的流量，要解決的也不僅僅是引流問題，而是信任問題。
換句話說，你沒有個人IP的信任背書，你就算能通過一些自媒體平臺做一些網(wǎng)賺粉，你同樣也轉(zhuǎn)化不了，也不會有人給你掏錢，誰都不是傻子。
什么是流量變現(xiàn)，只有你能解決變現(xiàn)問題，流量才會有價值。
任何流量都有成本，就算是免費(fèi)渠道的粉絲，你的時間也同樣的是成本。
做網(wǎng)課這個項目的大多數(shù)也堅持不了一個月。
因?yàn)?，有太多可以預(yù)見性的問題。
但最根本的問題，整個項目用戶需求就是個偽需求。
買課學(xué)習(xí)嗎，你網(wǎng)盤里幾百G的課程看完了幾個，再一個大部分的課程都是很久之前的老課，是否具備時效性還有待考證。
如果你是想靠賣課賣會員賺錢，我勸你還是算了。
簡單說說搭建這么一個知識付費(fèi)網(wǎng)課系統(tǒng)的成本，不會超過1500塊錢。
服務(wù)器、域名，阿里云和騰訊云新用戶優(yōu)惠也不會超過300塊錢，配置一般都比較低，但是也足夠用了。
源碼，幾百塊錢就可以去淘寶和互站買一套，不懂搭建多花點(diǎn)錢賣家還能給你搭建起來，上限也就是五六百塊錢的成本。
服務(wù)號認(rèn)證，微信官方收取300塊錢認(rèn)證費(fèi)。
這個項目值幾千或者上萬的價格嗎，我自己是沒有任何興趣。
因?yàn)?，整個項目就是完全建立在信息不對稱的基礎(chǔ)上，網(wǎng)課系統(tǒng)里的課程在一些網(wǎng)站花個100塊錢買個會員，也能找到大量的無水印課程。
就算是有水印的視頻也沒啥大不了的，反正是掏錢后才能看視頻。
除此之外，還有什么能夠支撐幾千上萬的收費(fèi)。
我判斷一個項目是否靠譜，核心是看項目的盈利點(diǎn)和市場需求在哪里。
是真實(shí)用戶的需求，還是經(jīng)過人營銷出來的偽需求。
真正一定賺錢的項目，絕對不會有人刷屏式的發(fā)朋友圈通告。
就算讓我自己做，拉個人頭還行，賣課賣會員，有點(diǎn)難為我了。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子的商業(yè)洞察
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