根據(jù)新浪科技4月6日獨(dú)家消息，360公司正在與尚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接觸，擬收購WiFi萬能鑰匙。消息人士透露，雙方近半個(gè)月一直在接觸，但就收購價(jià)格等方面存在分歧。
雖然對于此消息，360和尚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)雙方均未回應(yīng)，但是作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期的工具型產(chǎn)品，WiFi萬能鑰匙或許也難逃進(jìn)廠打工的命。
一方面對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場來說，單一獨(dú)立的工具型App因?yàn)闋I收過于依賴廣告，變現(xiàn)方式單一飽受詬病。
另一方面互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典思維的“羊毛出在狗身上，豬來買單”這種間接付費(fèi)的盈利模式開始從一個(gè)產(chǎn)品自身的交易閉環(huán)轉(zhuǎn)移到一個(gè)生態(tài)的商業(yè)交易閉環(huán)。
在原有的商業(yè)邏輯里，一個(gè)產(chǎn)品本身就是流量入口也是流量終點(diǎn)。比如娛樂類產(chǎn)品，產(chǎn)品本身不收費(fèi)，而是通過會員道具等內(nèi)購付費(fèi)變現(xiàn)。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭的加劇，商業(yè)生態(tài)變現(xiàn)成為主流。比如賣手機(jī)只是交個(gè)朋友，廠商盈利全靠生態(tài)內(nèi)的其他增值服務(wù)。
“好東西值得付費(fèi)”這個(gè)直接變現(xiàn)的商業(yè)模式，在有效運(yùn)轉(zhuǎn)了千百年后演化為了間接付費(fèi)，而間接付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式則正在從單一產(chǎn)品走向生態(tài)。
生態(tài)商業(yè)，最早讓這個(gè)盈利模式家喻戶曉的是為夢想窒息的賈躍亭。為夢想窒息之后，互聯(lián)網(wǎng)To C的單一工具型產(chǎn)品賺錢就很難再具備想象力了。
不只沒有想象力，隨著大廠們商業(yè)生態(tài)的愈發(fā)完善，強(qiáng)者恒強(qiáng)的生態(tài)之下，單打獨(dú)斗的單一型工具產(chǎn)品也幾乎沒有了出路。被收購、合并加入大廠成為打工人，成為大多數(shù)的工具型獨(dú)角獸的歸宿。
01 不站隊(duì)的流量獨(dú)角獸
2018年，《福布斯》雜志俄羅斯版在一篇關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的文章中表示，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了眾多初創(chuàng)公司與獨(dú)角獸企業(yè)，然而最受歡迎的產(chǎn)品絕大多數(shù)隸屬于BAT旗下，最受歡迎的TOP 10應(yīng)用中，僅有WiFi萬能鑰匙一個(gè)為不站隊(duì)的獨(dú)立應(yīng)用。
2020年，根據(jù)當(dāng)年的1月8日，第三方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019年度評選，WiFi萬能鑰匙登上“2019中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)TOP30賽道用戶規(guī)模NO.1”榜單，同時(shí)登上這一榜單的還有微信、支付寶、手機(jī)淘寶等超級APP。
相比2018年不同的是，當(dāng)年的BAT三國鼎立里又加入了頭條系。不變的是，WiFi萬能鑰匙依然是榜單中少有的不站隊(duì)的獨(dú)立應(yīng)用。
不僅不站隊(duì)，往前回顧發(fā)展歷史，曾經(jīng)WiFi萬能鑰匙獲取用戶的能力比如今字節(jié)旗下的金牌選手抖音還猛。
先看一組抖音的發(fā)展數(shù)據(jù)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)查詢整理：2016年9月，內(nèi)測上線;2017年6月，MAU(日活用戶)達(dá)到千萬數(shù)量級;2018年3月，MAU過億;2018年9月，MAU破2.3億;2019年1月，MAU超過4億。
作為對比再來看一組WiFi萬能鑰匙(以下簡稱萬能鑰匙)的數(shù)據(jù)：2012年上線;2013年用戶破億;2014年用戶破4億;2015年3月份用戶達(dá)到6億，MAU超2.7億;2016年6月26日17時(shí)22分，在印度班加羅爾的一條大街上，伴隨著一位新用戶通過WiFi連上網(wǎng)絡(luò)，萬能鑰匙收獲第9億位用戶。同時(shí)萬能鑰匙用戶數(shù)量達(dá)到9億,MAU破5億，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)用戶量僅次于騰訊的企業(yè)。
作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期的增速之王WiFi萬能鑰匙2012-2016 MAU破5億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場的逆襲之王抖音2016-2019 MAU超4億。
一個(gè)5年近5億，一個(gè)4年超4億，高增速下二者都成為BAT之外的流量獨(dú)角獸。但是和抖音不同的是，WiFi萬能鑰匙夸張的增速備受質(zhì)疑。一方面是萬能鑰匙早期在2012-2014年的時(shí)間里，從未對外公開發(fā)聲透露數(shù)據(jù)，其創(chuàng)始人表示擔(dān)心BAT看到高增速進(jìn)入。
另一方面相比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到近11億，早期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶2015年第一季度僅有近8億用戶?？鋸埖脑鏊?，也使外界對其用戶數(shù)量質(zhì)疑，認(rèn)為存在重復(fù)計(jì)算的問題，比如換個(gè)手機(jī)、多種方式注冊都可能讓同一用戶被多次計(jì)算。
對于用戶數(shù)量是否虛高，在創(chuàng)業(yè)家對萬能鑰匙的創(chuàng)始人陳大年采訪時(shí)，其曾表示萬能鑰匙的統(tǒng)計(jì)方法主要通過對手機(jī)本身的識別，比如網(wǎng)卡Mac地址，再用算法算出唯一編碼。盡管這種方式存在重復(fù)計(jì)算問題，但是這種統(tǒng)計(jì)方法是當(dāng)時(shí)大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的統(tǒng)計(jì)方法。同時(shí)其還表示根據(jù)手機(jī)號碼驗(yàn)證注冊的用戶，占到萬能鑰匙總用戶數(shù)的一半多。
按照總用戶數(shù)打?qū)φ鄣姆绞接?jì)算，WiFi萬能鑰匙也在2016年底擁有近4.5億用戶。即使實(shí)打?qū)嵉卦谟脩魯?shù)上能夠被稱為流量獨(dú)角獸，但是相比短視頻內(nèi)容App抖音的用戶價(jià)值，工具型App WiFi萬能鑰匙的用戶價(jià)值卻不足以撐起商業(yè)獨(dú)角獸。
02 難成商業(yè)獨(dú)角獸
在2015年WiFi萬能鑰匙的O2O大會上，WiFi萬能鑰匙副總裁李磊當(dāng)時(shí)關(guān)于流量算了這樣一筆帳：“我們提供了17億次的熱點(diǎn)連接次數(shù)，1000次展示(即一個(gè)CPM)給用戶的價(jià)格，聽說行業(yè)里已經(jīng)能夠達(dá)到60甚至100元，但我們按照6元這個(gè)很低的基數(shù)來算。17億次展示等于170萬CPM，約等于1000萬的廣告費(fèi)。一年365天乘以1000萬，是36.5億的流量。也就是說，我們一年內(nèi)將提供至少價(jià)值36.5億元的流量給O2O行業(yè)使用。”
源源不斷的流量，不愁變現(xiàn)的方式也一度是其能夠保持獨(dú)立不站隊(duì)的資本。甚至在2014年的年會上，WiFi萬能鑰匙創(chuàng)始人陳大年因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)給所有員工每人一輛特斯拉，使萬能鑰匙一度成為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)一個(gè)妥妥的商業(yè)獨(dú)角獸。
背負(fù)著商業(yè)獨(dú)角獸盛名的WiFi萬能鑰匙也在資本市場受到青睞，2015年初WiFi萬能鑰匙創(chuàng)造境內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)A輪融資和估值雙記錄，以10億美元的估值獲得5200萬美元的A輪融資。同年6月，其母公司連尚網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)眾籌，以認(rèn)購額超77億元人民幣、超募237倍以及融資6500萬元的成績創(chuàng)造了境內(nèi)股權(quán)眾籌的三項(xiàng)紀(jì)錄。
流量有多兇猛，收入就有多尷尬。同等流量難賺大錢，卻一直都是WiFi萬能鑰匙的弊病。
作為WiFi共享連接工具，打開→連接→退出幾乎是大部分用戶使用它的習(xí)慣。2015年即使其用戶數(shù)量達(dá)到6億，MAU也僅2.7億，是其用戶數(shù)量的一半多。
如果擁有一半注冊用戶數(shù)量的MAU還算可觀，那么其DAU則就是一個(gè)迷了。根據(jù)公開可查數(shù)據(jù)，幾乎很難見到WiFi萬能鑰匙公開的DAU。不止DAU數(shù)據(jù)難見，在強(qiáng)調(diào)其用戶價(jià)值算流量時(shí)，WiFi萬能鑰匙對外的計(jì)算口徑也往往都是連接次數(shù)。
反觀同時(shí)期擁有同等數(shù)量級用戶的微信、淘寶等App往往都是公布的DAU和使用時(shí)長。顯而易見，作為工具屬性的App，WiFi萬能鑰匙的用戶畫像是：“低頻、停留時(shí)間以秒計(jì)、黏性低。”這樣的用戶畫像也使其雖然用戶數(shù)量看起來眾多，但是收入?yún)s一直位于廣告聯(lián)盟的第二梯隊(duì)。
根據(jù)相關(guān)研報(bào)預(yù)測，2017年WiFi萬能鑰匙信息流廣告營收近10億規(guī)模，而今日頭條營收則是百億規(guī)模，相差一個(gè)梯隊(duì)。但是在今日頭條早期，卻是其最高峰時(shí)曾經(jīng)每個(gè)月需要在WiFi萬能鑰匙投放近千萬廣告費(fèi)來進(jìn)行App推廣導(dǎo)流，如今卻依靠算法推薦翻身成為信息流廣告營收獨(dú)角獸。
在營收端受到新興的今日頭條這類算法推薦型流量平臺的搶奪，在流量端WiFi萬能鑰匙也在流失。
隨著5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、移動(dòng)流量資費(fèi)的降低、用戶隱私網(wǎng)絡(luò)安全的提高，WiFi萬能鑰匙在流量頂峰之后，也開始面臨用戶流失的下滑。2020年WiFi萬能鑰匙MAU下降到3.2億，相比高峰時(shí)期折掉一半。
作為網(wǎng)絡(luò)入口工具，對于用戶來說，WiFi萬能鑰匙的功能只是連接，甚至做成一個(gè)獨(dú)立的APP都是多余。簡單、方便、快捷甚至成為插件才是用戶所希望的，畢竟沒有存在感才是最好的入口。
但是對于免費(fèi)模式下的單一產(chǎn)品型企業(yè)來說，沒有存在感就沒有收入。
為了使流量產(chǎn)生更高額的收入，WiFi萬能鑰匙的母公司連尚網(wǎng)絡(luò)也嘗試過自建生態(tài)商業(yè)，比如其曾先后推出免費(fèi)網(wǎng)文閱讀產(chǎn)品、類似今日頭條的信息流內(nèi)容產(chǎn)品等等。希望通過WiFi萬能鑰匙的導(dǎo)流，完成生態(tài)商業(yè)的閉環(huán)變現(xiàn)模式，但都沒有成功。
翻看WiFi萬能鑰匙的官網(wǎng)，在產(chǎn)品一欄里至今也只有萬能鑰匙和萬能鑰匙極速版。隨著衰退，在官網(wǎng)大事記里，相比2018年以前幾乎每年記錄十余條的大事更新數(shù)量，2018年以后的記錄則變成了3-5條左右的大事更新數(shù)量。
這次傳出來360收購的消息，不管成功與否，一定程度上都是WiFi萬能鑰匙難成商業(yè)獨(dú)角獸的一個(gè)側(cè)面證明。
回顧360的收購歷史，可以發(fā)現(xiàn)核心是圍繞C+B的網(wǎng)絡(luò)安全，其次是辦公+工具，最后是廣告+金融。作為曾經(jīng)的流量獨(dú)角獸，雖然相比360旗下所有產(chǎn)品月活之和4.9億少了一些，但是月活3.2億的數(shù)量級還是比360旗下任何一款產(chǎn)品流量都大。
一定程度上，360收購后直接可以產(chǎn)生廣告變現(xiàn)，間接也可以對自家生態(tài)產(chǎn)品引流。比如WiFi萬能鑰匙近67%的下沉市場用戶占比，對于迫切需要下沉流量的360旗下跑分測試軟件魯大師就很契合。后者作為360旗下的上市公司，上市以來股價(jià)一直低迷。
在戰(zhàn)略方向上，WiFi作為未來智慧城市的節(jié)點(diǎn)，收購萬能鑰匙，對于以智慧城市為未來重要發(fā)展方向的360來說，頗有戰(zhàn)略價(jià)值。
不僅如此，甚至對于未來流量的發(fā)展判斷也有幾分相似之處，此前二者都曾關(guān)注過商業(yè)衛(wèi)星的價(jià)值。2014年，360投資了舊金山的立方體衛(wèi)星公司Spire;隨后2018年，WiFi萬能鑰匙母公司連尚網(wǎng)絡(luò)也公布了衛(wèi)星發(fā)射連尚蜂群計(jì)劃，預(yù)計(jì)在2026年為全球提供免費(fèi)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)。
如果360收購塵埃落地，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期的工具型產(chǎn)品的獨(dú)苗WiFi萬能鑰匙進(jìn)廠。那么對于早期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具來說，進(jìn)廠打工就幾乎成為工具的宿命。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始以來，大多數(shù)流量入口型工具幾乎都被大廠通過合作、投資、收購的形式拉入其生態(tài)商業(yè)。
03 進(jìn)廠打工
作為App產(chǎn)品的一個(gè)重要分類，工具類App在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期曾經(jīng)常年占據(jù)App排行榜前十名中半數(shù)以上的席位。雖然看似風(fēng)光無限好，但是卻幾乎難有一款工具類App跑到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終點(diǎn)，長成商業(yè)獨(dú)角獸。
比如手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域，2013年用戶數(shù)量超過1.8億，應(yīng)用下載次數(shù)超過100億的91助手被百度19億美元收購，被外界認(rèn)為百度拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票。2016年阿里收購?fù)愣骨v，此前其曾表示堅(jiān)決不站隊(duì)，2014年時(shí)也曾位于手機(jī)應(yīng)用商店的前三名。
在導(dǎo)航工具領(lǐng)域，曾依靠付費(fèi)工具模式在美國納斯達(dá)克上市的高德地圖，2013年在百度地圖的免費(fèi)攻勢下落敗，隨后2014年4月11日被阿里巴巴以15億美元收購。同年，騰訊以11.73億元投資四維圖新，占股11.28%。
如今幾乎每個(gè)工具背后都站著一個(gè)大廠，適配進(jìn)廠成為難逃的工具歸宿。
不止移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場也是如此。以下半場大火的手機(jī)短視頻工具為例，2016年曾紅極一時(shí)的Vlog視頻社區(qū)(工具)VUE在2020年被騰訊作價(jià)5000萬美元收購，另一款下載量最高的手機(jī)短視頻工具剪映則是抖音自家旗下的。
沒有進(jìn)廠打工的工具型App，如今也早已不再是工具。
比如和WiFi萬能鑰匙同一時(shí)期的墨跡天氣，2016年曾向證監(jiān)會遞交招股書。根據(jù)墨跡天氣2108年更新的招股書顯示，2014年-2017年，其互聯(lián)網(wǎng)廣告信息服務(wù)收入占比均在95%以上，被媒體稱為一條腿走路，不被業(yè)內(nèi)人士看好。
簡單來說就是，廣告收入可以養(yǎng)活自己，但是單一的變現(xiàn)方式使其很難具有成長性。伴隨著上市沉默期之后墨跡天氣很少發(fā)聲，直到2018年11月再次出現(xiàn)，墨跡天氣轉(zhuǎn)型為氣象底層服務(wù)商，從C端轉(zhuǎn)移到B端，服務(wù)于國內(nèi)的外賣配送、物流、交通等行業(yè)。
同樣轉(zhuǎn)型成功的還有快手，在快手早年的官網(wǎng)中，關(guān)于發(fā)展歷程有如下幾句話：
2012.11，一個(gè)艱難的決定：從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為一個(gè)短視頻社區(qū)。隨著轉(zhuǎn)型帶來了很多負(fù)面的影響，但是依舊向往著黎明。2013.10，轉(zhuǎn)型為短視頻社交：經(jīng)過一年多的努力，我們在短視頻社交領(lǐng)域大步前進(jìn)，徹底擺脫了工具化的制約。無論在用戶量和用戶活躍時(shí)長上都得到了大幅提升。
只是相比轉(zhuǎn)型的高風(fēng)險(xiǎn)，對于流量獨(dú)角獸型工具來說，進(jìn)廠或許才是最高的性價(jià)比選擇。
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