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運(yùn)營人，運(yùn)營魂，運(yùn)營都是人上人，要想成為人上人，拉新增長是根本...在獲客成本高居不下的當(dāng)下，拉新是的運(yùn)營人最需掌握的技能，也是最難的一項(xiàng)。

實(shí)戰(zhàn)是檢驗(yàn)成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，今天我們就從實(shí)踐案例來分析一下...

先給你看下我們這邊一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)新人正在制作的拉新邀請(qǐng)頁面：

首先，值得肯定的一點(diǎn)是將我們的需求點(diǎn)確確實(shí)實(shí)都呈現(xiàn)在頁面上了，這對(duì)于一個(gè)新人來講能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)的想法基本的復(fù)制下來也很不容易了，掌聲鼓勵(lì)一下，那么接下來我們講講問題。

1）按鈕過多，設(shè)計(jì)邏輯過于復(fù)雜

用戶進(jìn)入這個(gè)頁面后，主要入眼的區(qū)域，有4個(gè)按鈕可以點(diǎn)擊，分別是：【點(diǎn)擊復(fù)制】、【點(diǎn)擊生成二維碼】、【邀請(qǐng)好友解鎖禮包】、【邀請(qǐng)更多好友】。4個(gè)按鈕都能點(diǎn)擊時(shí)，用戶到底點(diǎn)擊哪一個(gè)呢？按鈕之間有什么聯(lián)系和區(qū)別呢？且用戶點(diǎn)擊復(fù)制后，就結(jié)束了，沒有直接調(diào)出微信聊天界面，形成分享閉環(huán)。

2）主題信息不夠明確

活動(dòng)的主題是《一年會(huì)員》，分享邀請(qǐng)一個(gè)好友成功即可獲得1年的會(huì)員服務(wù)，是個(gè)很簡(jiǎn)單的步驟，但是整個(gè)頁面呈現(xiàn)給人的感覺卻復(fù)雜化了，又要生成二維碼，又要解鎖禮包，又要分享好友，參加活動(dòng)的成本無形中就增加了。

3）獎(jiǎng)勵(lì)信息過多。

頁面整體獎(jiǎng)勵(lì)信息太多，包括一年會(huì)員、年費(fèi)禮包、簽到得1天會(huì)員，分享朋友圈得7天會(huì)員。獎(jiǎng)勵(lì)程度相差較遠(yuǎn)，用戶在這個(gè)頁面中主要關(guān)注的是1年會(huì)員，所以頁面最下面的1天會(huì)員和7天會(huì)員其實(shí)就沒有吸引力了。

說完了問題，接下來我們分析看看有哪些比較成功的邀請(qǐng)拉新是怎么制作的呢？

一、純海報(bào)形式

樣式：規(guī)則簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出分享按鈕，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)。

分析：適用于本身具有豐富內(nèi)容的App，小程序等，常用于知識(shí)付費(fèi)，讀書教育等。其課程內(nèi)容或活動(dòng)內(nèi)容足夠吸引人。

二、足夠吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)

樣式：重點(diǎn)突出分享得現(xiàn)金，簡(jiǎn)單粗暴，直接明了。分享成本遠(yuǎn)小于獲得現(xiàn)金成本。

分析：新上線的花小豬邀請(qǐng)得現(xiàn)金的活動(dòng)，吸引老用戶分享，分享成本遠(yuǎn)小于獲得現(xiàn)金成本，所以用戶會(huì)自發(fā)的去邀請(qǐng)拉新。

三、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形式多樣

樣式：分享邀請(qǐng)碼和面對(duì)面邀請(qǐng)，鏈接形式分享好友，海報(bào)形式分享朋友圈。場(chǎng)景不同，分享形式也不同。但無論那種分享形式，都落地在一個(gè)統(tǒng)一點(diǎn)，要么是邀請(qǐng)者和受邀者之間的單線連接，要么是同一個(gè)微信生態(tài)環(huán)境。

分析：常用于社交類App，好友共同愛好的如健身，學(xué)習(xí)計(jì)劃等等。

四、總結(jié)

總體來講，結(jié)合這些邀請(qǐng)活動(dòng)，能發(fā)現(xiàn)好的邀請(qǐng)有以下特性：

1）明確主題，不要脫離主線

目的是拉新但也不是拉新，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是分享，只有用戶分享出去了，才是成功的營銷。

所以無論是頁面布局，還是考慮整個(gè)用戶路徑，都應(yīng)該圍繞這個(gè)分享去做。任何有可能切斷用戶分享步驟的，都應(yīng)該被砍掉。

2）突出主旨，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)

突出活動(dòng)主旨（最吸引人的點(diǎn)），比如你的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠很大，那就重點(diǎn)突出獎(jiǎng)勵(lì)誘惑。在很多頁面設(shè)計(jì)中，一般我們會(huì)要求開發(fā)用“呼吸燈”的按鈕樣式，來吸引用戶點(diǎn)擊。

3）考慮用戶場(chǎng)景，也要考慮主次

方便用戶分享的用戶場(chǎng)景概念融入進(jìn)去是好的，但要記住一點(diǎn)，主次分明，主要目的是分享。那么分享按鈕一定要最突出且最方面用戶點(diǎn)擊，其他的都是次要展示，同時(shí)無論點(diǎn)擊哪一個(gè)按鈕，都應(yīng)該有完整的分享閉環(huán)。

文章來源：公眾號(hào)阿頔說(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品

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