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村長(zhǎng)身邊有很多商家朋友，每天都在絞盡腦汁想著怎么把自己的產(chǎn)品賣出去，比如做直播、招團(tuán)長(zhǎng)、找渠道。
其實(shí)產(chǎn)品的銷售和很多因素有關(guān)，把商品賣出去也有各種各樣的方法。
但大家容易把商品賣得好不好與太多的外部因素相關(guān)聯(lián)，而忽略了產(chǎn)品本身的銷售力。
所以今天村長(zhǎng)就和大家聊聊，什么是產(chǎn)品自身的銷售力，我們又需要注意些什么。
建議大家把《用戶向你付費(fèi)的理由是什么》這兩篇文章結(jié)合起來閱讀，相信你會(huì)有很多的收獲。
那什么叫做產(chǎn)品自身的銷售力，用個(gè)專業(yè)的詞語(yǔ)叫靜銷力。
就是把產(chǎn)品擺在用戶面前的時(shí)候，產(chǎn)品就像會(huì)開口說話一樣，讓用戶都有想要下單的沖動(dòng)。
而產(chǎn)品的靜銷力又有很多的因素組成，只要做好其中幾個(gè)，就能提升用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
01好看才能更好賣
產(chǎn)品的外觀，是我們對(duì)它的第一印象，在這樣一個(gè)顏值即消費(fèi)的年代，商品好不好看顯得很重要。
但關(guān)于外觀好不好看，不一定指世俗上的美麗。
1、有沒有想要拍照的沖動(dòng)
無論你是線下聚餐、吃下午茶、逛街、拆快遞，當(dāng)你看到某個(gè)商品出現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你有沒有想要掏出手機(jī)拍照的想法？
可能是因?yàn)樗惲械姆绞胶塥?dú)特，可能是它本身就吸引你愿意和它合影。
如果你沒有這樣的沖動(dòng)，說明這個(gè)產(chǎn)品并沒有那么打動(dòng)你。
其實(shí)這也提示我們，如果做線上的產(chǎn)品，要主動(dòng)為用戶造景——一個(gè)可以拍照發(fā)圈的場(chǎng)景。
2、和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性
有些人會(huì)把好看等同于文藝風(fēng)，國(guó)風(fēng)等等，所以許多產(chǎn)品的包裝表達(dá)過度了，以至于你都不知道這個(gè)產(chǎn)品到底是什么。
好的產(chǎn)品包裝，首先應(yīng)該能讓你一眼就知道它是什么，有什么特點(diǎn)。
而且有時(shí)候越樸實(shí)，越容易產(chǎn)生銷售，比如現(xiàn)在許多賣農(nóng)村天然農(nóng)副產(chǎn)品，外包裝突出產(chǎn)地的風(fēng)景、種植的人物、場(chǎng)景。
3、挖掘你的顏色值
顏色看起來只是產(chǎn)品外包裝一個(gè)很小的部分而已，大家習(xí)以為常的會(huì)忽視它的價(jià)值。
其實(shí)有研究表明，僅顏色的改變，就能給商品帶來10-25%的附加值。
每一種商品其實(shí)都有屬于自己的【價(jià)值色】，紅色并不是萬(wàn)能的，綠色也不是不行的。
所以注意顏色在外包裝的使用，既讓它與產(chǎn)品的特質(zhì)相契合，又能脫穎于萬(wàn)千商品中。
4、多擺一個(gè)模特
還有很多商品本身是不需要進(jìn)行包裝的，比如說衣服，不管你投放的是廣告還是擺在店鋪里，衣服本身就是廣告。
所以大家現(xiàn)在能夠理解，為什么許多服裝店要擺模特原因了嗎？
就是直接向用戶展示，這個(gè)商品上身的效果是怎樣的。
02讓產(chǎn)品具有信任感
把產(chǎn)品的外包裝做的好看，是為了吸引用戶對(duì)我們的關(guān)注，這只是銷售的第一步。
許多用戶這時(shí)候?qū)τ谑欠褚?gòu)買商品，內(nèi)心還有些猶豫，所以我們要幫助用戶做進(jìn)一步?jīng)Q策，那就是提升用戶的信任度。
1、榮譽(yù)
賣東西，就得王婆賣瓜，這樣做有兩層含義：
其一是主動(dòng)告訴用戶，而不是等用戶自己發(fā)現(xiàn)或詢問你的優(yōu)點(diǎn)。
其二是自己要相信自己，如果你自己都不認(rèn)可自己的產(chǎn)品，怎么讓用戶下單？
那哪些榮譽(yù)是對(duì)銷量會(huì)產(chǎn)生幫助呢？
比如百年品牌、中華老字號(hào)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，各種行業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)，如設(shè)計(jì)里面就有紅點(diǎn)獎(jiǎng)、汽車安全里面就有五星認(rèn)證等等。
2、銷量
一年賣出幾億杯，幾億用戶都在用，幾萬(wàn)用戶已付費(fèi)，這是我們常見的銷售數(shù)據(jù)。
很多時(shí)候，銷量就是最好的品質(zhì)和實(shí)力證明。
電商的詳情頁(yè)都有銷量的數(shù)據(jù)，我建議線下其實(shí)也可以做一塊滾動(dòng)的大屏。
比如你去一個(gè)奶茶店點(diǎn)奶茶，電腦菜單上就會(huì)實(shí)時(shí)同步當(dāng)前的銷量，或者門口的大屏上顯示“你是本店第XXX顧客"，還可以展示在紙質(zhì)的訂單上，這是不是會(huì)激發(fā)用戶呢？
3、口碑
線上產(chǎn)品做口碑是很方便的，用戶看詳情頁(yè)就可以了，那如何做線下的口碑展示呢？其實(shí)想實(shí)現(xiàn)也不難。
a、榮譽(yù)墻
許多線下的餐館入口處或結(jié)算臺(tái)都有一面墻，墻上有各種榮譽(yù)的獎(jiǎng)牌，用戶的便簽，以及老板和明星合影。
這樣做的目的很簡(jiǎn)單，就是在告訴用戶，我的產(chǎn)品很受歡迎啊。
b、用戶說
怎么讓用戶的評(píng)價(jià)更加直觀的被其他的人看到呢？
試試把用戶的評(píng)價(jià)做在產(chǎn)品的包裝上，讓用戶來推薦用戶怎么樣？
如果入口再深一點(diǎn)，給用戶一個(gè)二維碼，讓他添加你的微信，關(guān)注你的朋友圈、進(jìn)入你的微信群，和其他用戶一起來見證。
4、承諾
用戶消費(fèi)過程中，最怕的就是商品出現(xiàn)了問題。
可能是安全問題、維修問題、退貨問題，所以你怎么解決用戶的擔(dān)憂。
這時(shí)候你的測(cè)試數(shù)據(jù)、質(zhì)保承諾、退貨服務(wù)、維修承諾、賠償承諾有沒有體現(xiàn)出來？
一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該是敢于向用戶承諾的！
03讓產(chǎn)品充滿鏈接能力
通常來說，買商品叫“開袋即食”，我們和產(chǎn)品本身幾乎是沒有任何互動(dòng)的。
但如果能讓用戶和你的產(chǎn)品*的話，是不是更能增加用戶對(duì)你的記憶呢？
1、尋找情感認(rèn)同
喝酒的村民多少知道江小白這個(gè)品牌吧，靠著極具煽動(dòng)性的瓶身文案，獲得了許多酒友的認(rèn)同。
不管酒有沒有喝完，都忍不住想發(fā)個(gè)朋友圈。
讓無數(shù)酒友對(duì)兄弟之情，愛情之夢(mèng)，江湖之事有了很多的痛徹心扉的感悟。
看似喝酒，其實(shí)是在一個(gè)老友在對(duì)話。
于是后來就有了各種品牌的歌詞瓶、感謝瓶的包裝，比如謝謝你、加班辛苦了、求溫暖等。
還有一些產(chǎn)品可以做瓶身的定制，更加賦予于了產(chǎn)品的獨(dú)特性。
2、增強(qiáng)趣味性
不知道有多少村民參與過買冰紅茶“開蓋有獎(jiǎng)，再來一瓶”的活動(dòng)，這應(yīng)該是最成功的營(yíng)銷手段了。
它充分調(diào)動(dòng)了用戶的好奇心、賭博心，讓原本的消費(fèi)變得更加有趣味。
而且這種關(guān)系其實(shí)不是單一的，它是有反饋的，還會(huì)激發(fā)用戶下一次參與。
除了抽獎(jiǎng)，其實(shí)小時(shí)候我們玩的集卡也算其中的一種，讓大家有了勝負(fù)的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)和獲得之后的優(yōu)越感。
我們要知道除了好吃、好看、好用能帶來傳播，好玩也能帶來裂變。
所以，很多時(shí)候，我們把產(chǎn)品只認(rèn)為是產(chǎn)品，渠道就是渠道、銷售就是銷售，這種認(rèn)知是比較單一的。
其實(shí)產(chǎn)品本身就是一種廣告，它是能夠向用戶傳遞價(jià)值信息的。
原文來自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/aLekD9Q6GKeQoNEmZLG38A
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