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近年來，不管是不斷被重申的“健康中國(guó)”戰(zhàn)略下要求進(jìn)一步“深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革”的大格局，還是確定深化增值稅改革下醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)或?qū)⒃龊?%左右的大趨勢(shì)，種種政策都體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)十分重視以及當(dāng)下醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大潛力。

而在國(guó)家政策以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)藥健康領(lǐng)域企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇也正在不斷擴(kuò)大。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)，特別是想要推出新品牌的醫(yī)藥企業(yè)來說，當(dāng)下最緊要的就是抓住機(jī)遇，有效提升品牌業(yè)績(jī)及品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)新品牌的“華麗出場(chǎng)”。

想要實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)的入局與立足，那就是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及“叫得上”的品牌名號(hào)。那一個(gè)企業(yè)不能夠輕松兼顧品質(zhì)和品牌嗎?答案是大多數(shù)企業(yè)都不能夠做到。因?yàn)橐粋€(gè)好的醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)商可能在產(chǎn)品質(zhì)量等方面是很強(qiáng)的，但在品牌建設(shè)方面并沒有一些專門做品牌咨詢管理的公司來得專業(yè)?；诖耍簧籴t(yī)藥企業(yè)就會(huì)在品牌咨詢公司的選擇上下大功夫。

到底什么樣的咨詢公司才能得到青睞呢?有一個(gè)名字是醫(yī)藥領(lǐng)域比較為人所熟知的，那就是由中國(guó)廣告年度人物徐麗女士一手創(chuàng)辦品牌咨詢管理公司——焦點(diǎn)咨詢。

作為一家深耕醫(yī)療健康領(lǐng)域26年的經(jīng)典品牌，焦點(diǎn)咨詢?nèi)套o(hù)航的醫(yī)藥健康品牌超過100個(gè)，累計(jì)管理品牌價(jià)值超過1000億元，該公司“聚焦機(jī)會(huì)”的三個(gè)戰(zhàn)略思想也是幫助過不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)新品牌銷量提升以及地位進(jìn)階的。具體來說，“聚焦機(jī)會(huì)”的三個(gè)戰(zhàn)略思想包括以下三個(gè)層面：

一、識(shí)別真正的機(jī)會(huì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)指的是引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造顧客，并且只有準(zhǔn)確地識(shí)別真正的機(jī)會(huì)才能夠引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造顧客。企業(yè)一定要區(qū)別問題與機(jī)會(huì)，因此要把工作重心放在發(fā)掘機(jī)會(huì)上?？?jī)效(成果)來自于發(fā)掘機(jī)會(huì)，而非來自解決問題。想要爭(zhēng)取高績(jī)效，一定要把資源投注于機(jī)會(huì)，而非問題。

二、圍繞機(jī)會(huì)配置資源

90%的成果是由10%的事件所產(chǎn)生的。也就是說，其他90%的事件，只貢獻(xiàn)10%的成效。一般來說，取得5萬的訂單跟取得500元訂單的成本是一樣的。要?jiǎng)?chuàng)造出成果資源必須分配給機(jī)會(huì)，而不是分配給問題。因此“如何把事情做好”不是戰(zhàn)略顧問該提出的問題，而是“如何找到正確的事情做”，并集中資源和力量做好這些事情。

三、圍繞機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)組織

圍繞機(jī)會(huì)配置資源，最重要的資源就是組織(人的資源)。戰(zhàn)略落地首先要在企業(yè)各主要執(zhí)行決策性的頭腦中落地，不斷地加強(qiáng)企業(yè)從上到下對(duì)戰(zhàn)略的理解，并永遠(yuǎn)保持外部顧客視角審視機(jī)會(huì)，協(xié)助企業(yè)牢牢地去抓住真正的機(jī)會(huì)。

對(duì)此戰(zhàn)略思想，金水寶客戶曾給出了這樣的評(píng)價(jià)：“焦點(diǎn)非常注重策略，尤其是品牌的機(jī)會(huì)論證，我們從院內(nèi)跨入OTC，需要專業(yè)懂行的咨詢公司，焦點(diǎn)咨詢專注醫(yī)藥健康咨詢，對(duì)行業(yè)的理解透，策略的高度、創(chuàng)意的觸動(dòng)力讓我們信任。”

由此可見，焦點(diǎn)咨詢對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的助益是十分大的，而“聚焦機(jī)會(huì)”的三個(gè)戰(zhàn)略思想實(shí)際上只是焦點(diǎn)咨詢的三大核心服務(wù)之一。未來焦點(diǎn)咨詢還將不斷優(yōu)化提升自己的服務(wù)體系與能力，為客戶提供更多可預(yù)期、可落地的增長(zhǎng)策略，幫助更多醫(yī)藥企業(yè)新品牌實(shí)現(xiàn)“華麗出場(chǎng)”甚至“艷壓群芳”的行業(yè)領(lǐng)先夢(mèng)想。

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