店鋪?zhàn)圆ナ瞧髽I(yè)、品牌較常用的抖店玩法，且有越來越多的品牌商家開始入駐抖音小店開啟自播帶貨。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年，商家開始抖音店鋪?zhàn)圆サ腉MV同比增長(zhǎng)835.34%，抖音小店自播成為品牌在達(dá)人直播帶貨之外的常態(tài)補(bǔ)充，且平臺(tái)目前對(duì)商家自播也有一系列政策扶持。

如果你關(guān)注過抖音直播間的品牌自播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多店鋪?zhàn)圆テ骄鶗r(shí)長(zhǎng)在10個(gè)小時(shí)左右，甚至是24小時(shí)直播賣貨，相當(dāng)于在抖音打造一個(gè)“不打烊”的線下店，讓用戶隨時(shí)都可進(jìn)店購(gòu)物，同時(shí)，也能更好地承接各時(shí)段投放的流量。

當(dāng)然，非品牌商家也可以自播帶貨，如果你也想通過抖店自播玩法為店鋪帶來銷量，下面給你幾個(gè)小建議：

（1）如果你的店鋪定位明確，就不要隨便換品類，在你的主營(yíng)品類上延伸，做有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品迭代，更容易吸引精準(zhǔn)粉絲增加粉絲粘性，提升店鋪銷量。

（2）可以適當(dāng)用低價(jià)款做為直播間和店鋪引流，通過組合設(shè)置來吸引用戶下單。

（3）選擇固定開播周期和開播時(shí)間，盡量避開晚間高峰。當(dāng)然，如果條件允許，做一個(gè)“不打烊”的線上店鋪也無(wú)不可。

03、抖店玩法之——達(dá)人帶貨

如果你玩的是抖音小店無(wú)貨源，不會(huì)直播也不會(huì)做短視頻，找達(dá)人帶貨就是最好的方法。

通常情況下，我們把商品發(fā)布到精選聯(lián)盟后，會(huì)有一些達(dá)人主動(dòng)添加我們的商品去推廣售賣。

但這樣的達(dá)人畢竟少，且質(zhì)量無(wú)法保證，所以我們可以去找達(dá)人幫忙帶貨。

品牌店鋪除了自播帶貨也會(huì)授權(quán)給達(dá)人分銷帶貨，例如后官方旗艦店就找過@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、羅永浩、朱梓驍?shù)让餍?名人幫忙帶貨。

像我們這種普通的商家，不需要找名人、明星，找中小主播即可，三五個(gè)優(yōu)質(zhì)中小主播也能幫助店鋪爆單。

但優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要我們主動(dòng)去找，例如抖店達(dá)人廣場(chǎng)、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等小店數(shù)據(jù)榜單等都有很多達(dá)人信息，找到適合你的店鋪定位的達(dá)人，聯(lián)系合作即可。

例如，你的店鋪定位是家居日用，那么就找榜單的家居日用類目下同維度的爆款產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)商品下有哪些優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人，導(dǎo)出他們的信息，添加他們的聯(lián)系方式，聯(lián)系合作。

批量導(dǎo)出達(dá)人信息后，我們就可以直接微信聯(lián)系達(dá)人，談傭金、寄樣合作。

04、抖店玩法之猜你喜歡

抖店“猜你喜歡”是平臺(tái)的免費(fèi)流量，依據(jù)店鋪的具體情況分配的流量，持續(xù)且穩(wěn)定。我們的二十多個(gè)店鋪，基本每一個(gè)店鋪都有平臺(tái)免費(fèi)分配的流量。

【猜你喜歡流量入口】

如下圖所示，不是達(dá)人通過精選聯(lián)盟添加商品產(chǎn)生的訂單，推廣類型為“無(wú)”。這些訂單就是平臺(tái)免費(fèi)分過來的流量，也就是從”猜你喜歡“入口過來的流量。

05、抖店玩法之自播+達(dá)人帶貨

如果你自己會(huì)直播又會(huì)找達(dá)人，就可以玩這種抖音小店帶貨模式。自播帶貨的同時(shí)也讓達(dá)人幫你賣貨。

蘇寧易購(gòu)就是自播+達(dá)人帶貨模式玩的很好的例子，店鋪?zhàn)约褐辈ネ瑫r(shí)也請(qǐng)了很多大主播幫忙帶貨。這也是很多品牌店鋪都會(huì)用的方法。

文章來源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305534-1-1.html

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