域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2020年11月，榮耀正式獨(dú)立成軍。任正非在送別會(huì)上，從渠道、供應(yīng)鏈、組織文化三方面給榮耀提出了建議。同時(shí)，他也對(duì)新榮耀抱有很高的期望，“做華為全球最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越華為。”

對(duì)于從華為分拆出去后的發(fā)展，新榮耀團(tuán)隊(duì)的態(tài)度很樂(lè)觀。榮耀終端有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)飚表示，有強(qiáng)烈的信心去贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“目標(biāo)不只是拿回失去的市場(chǎng)，而是成為世界智能手機(jī)前三的品牌”。榮耀CEO趙明則表示鹿死誰(shuí)手還未可知。

曾經(jīng)的榮耀得到了華為在技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈等方面的支持。獨(dú)立后的榮耀，也繼承了獨(dú)立前的種種優(yōu)勢(shì)，但新榮耀未必能撐得起如此高的期望。

顯而易見(jiàn)的芯片供應(yīng)緊張不需多言。在線(xiàn)下渠道、技術(shù)等綜合維度上，新榮耀與華米OV等品牌相比都沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)可言，甚至可以說(shuō)是其中實(shí)力最弱的一家。而獨(dú)立后的首款產(chǎn)品榮耀V40系列，其表現(xiàn)也是差強(qiáng)人意。

換言之，過(guò)往的榮耀確實(shí)取得了巨大的成功，這是毫無(wú)爭(zhēng)議的。在獨(dú)立后，新榮耀能穩(wěn)住基本盤(pán)就已屬不易，諸如“打倒華為”“市場(chǎng)第一”的期待，其實(shí)是感性大于理性。

01 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)只有一線(xiàn)之隔

2019年，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，第一季度的手機(jī)出貨量同比大降10.7%。在這種情況下，OV都針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出了子品牌，希望通過(guò)“線(xiàn)上渠道+細(xì)分定位”尋找新增量。

成立時(shí)間比OV子品牌要早的榮耀，它的目標(biāo)與OV的子品牌是相同的。三者都肩負(fù)著為“大哥”分擔(dān)壓力，開(kāi)辟新市場(chǎng)的重任。“榮耀主做高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，來(lái)阻擋oppo等價(jià)格低的產(chǎn)品，給華為更好的發(fā)展空間。”一位榮耀門(mén)店店長(zhǎng)說(shuō)道。

2013年，榮耀發(fā)布首款產(chǎn)品榮耀3C，初出茅廬就展示了清晰的定位，把拳頭對(duì)準(zhǔn)了以性?xún)r(jià)比行走江湖的小米系。榮耀3C售價(jià)僅有798元，與紅米的同類(lèi)產(chǎn)品只差一元。同時(shí)配備了5寸720p屏幕，1.3GHz MT6582四核處理器，在攝像頭上是前500萬(wàn)+后800萬(wàn)的搭配。在售價(jià)只差一元的情況下，榮耀實(shí)現(xiàn)了對(duì)紅米的精準(zhǔn)狙擊。

2014年，榮耀的狙擊目標(biāo)又多了小米。當(dāng)年發(fā)布的榮耀6至尊版把售價(jià)提到了2999元，比小米4的64G版本還要高500元。

小辣椒曾經(jīng)也是小米對(duì)標(biāo)大軍中的一員。小辣椒創(chuàng)始人王曉雁曾回憶，為了追求極致性?xún)r(jià)比，他做了一款BOM 成本 730 元，售價(jià)只有600元的手機(jī)，賣(mài)一臺(tái)至少虧損 31 元。最終，小辣椒開(kāi)售一次，1 小時(shí)內(nèi)售出了 2 萬(wàn)臺(tái)。這讓他感覺(jué)跟雷總很接近了。然而，故事的結(jié)局卻是，小辣椒出局，王曉雁加入小米。

對(duì)標(biāo)小米的遠(yuǎn)不止一個(gè)小辣椒，樂(lè)視和曾經(jīng)的魅藍(lán)也是其中一員。到最后只剩下了榮耀，而榮耀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米的反超。

2017年1月，賽諾數(shù)據(jù)曝出小米系整體銷(xiāo)量、線(xiàn)上銷(xiāo)量均被榮耀超越，丟掉互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)老大座位。著名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)達(dá)人@安乎都護(hù)府長(zhǎng)史，在2020年5月公布的市有率統(tǒng)計(jì)顯示，華為+榮耀在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額達(dá)到了48.71%，其中榮耀的份額為13.81%，而小米+紅米同期的占比為8.25%。

緊貼小米系長(zhǎng)大的榮耀，之所以沒(méi)淪落為下一個(gè)小辣椒，其實(shí)正和“大哥”華為的幫助有關(guān)。

在外界看來(lái)，小米最突出的特點(diǎn)有兩點(diǎn)，性?xún)r(jià)比和營(yíng)銷(xiāo)。但其實(shí)，性?xún)r(jià)比和營(yíng)銷(xiāo)的背后其實(shí)是小米對(duì)效率的追求。

雷軍曾在一次發(fā)布會(huì)上突然興起，拿著小米手機(jī)從幾米高的地方讓它自己摔到地上，結(jié)果完好無(wú)損。這件事的起因是有人質(zhì)疑小米售價(jià)這么低，肯定是便宜沒(méi)好貨。但無(wú)論是雷軍的一時(shí)興起還是小米連續(xù)多年位居全球和中國(guó)市場(chǎng)前五，都證明小米并不是“便宜沒(méi)好貨”。

這其中的關(guān)鍵正是，小米通過(guò)提升研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道方面的效率，省去了很多對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)不必可少的成本。

以供應(yīng)鏈為例，小米雖然用一流配置+1999元換來(lái)了米粉的一句“屌爆了”，但在供應(yīng)鏈上曾經(jīng)遇到過(guò)大麻煩。手機(jī)行業(yè)的供應(yīng)商看重兩點(diǎn)，規(guī)模和穩(wěn)定。如果你的規(guī)模大且訂單穩(wěn)定，就優(yōu)先給你排期，否則只能靠后。這是因?yàn)?，?guī)模大降低了供應(yīng)商的開(kāi)工成本。訂單穩(wěn)定不至于讓供應(yīng)商陪品牌一起死，比如正在還債的羅永浩，至今還背著供應(yīng)商的欠款。

小米最初就在多家供應(yīng)商那里吃了閉門(mén)羹，原因無(wú)外乎以上兩點(diǎn)。與華為一奶同胞的榮耀，自然不必吃這個(gè)苦了。

榮耀成立僅一年，銷(xiāo)量就高達(dá)2000萬(wàn)部，而發(fā)展了三年的小米，在2013年的銷(xiāo)量只有1869萬(wàn)部。二者在供應(yīng)鏈上的差距，正是導(dǎo)致銷(xiāo)量被拉開(kāi)的關(guān)鍵原因。

榮耀技術(shù)上同樣得到了華為的幫助。實(shí)際上，華為不僅為榮耀提供了麒麟系列芯片，在其他方面也對(duì)榮耀進(jìn)行了強(qiáng)有力的幫助。

2018年5月，余承東在微博上發(fā)文，表示將推出一項(xiàng)“嚇人的技術(shù)”。這項(xiàng)技術(shù)就是GPU Turbo，一種圖像處理加速技術(shù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，GPU Turbo是對(duì)當(dāng)時(shí)圖像處理技術(shù)進(jìn)行了升級(jí)。此前，由于移動(dòng)平臺(tái)的GPU受限于空間、散熱、功耗等，使得其圖像處理性能與用戶(hù)需求脫節(jié)。

GPU Turbo打通了EMUI操作系統(tǒng)和GPU、CPU之間的處理瓶頸，用軟硬協(xié)同的方式讓同等硬件參數(shù)下的產(chǎn)品，擁有更強(qiáng)的性能更快的圖像處理速度。官方實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，GPU Turbo能夠提升圖形處理效率高達(dá)60%，SOC功耗降低30%。

GPU Turbo的背后正是華為，它的首次亮相則是當(dāng)年6月發(fā)布的榮耀Play。

對(duì)于與華為 “離婚”后不再藕斷絲連的榮耀來(lái)說(shuō)，華為帶來(lái)的既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。匆匆“成年”的榮耀，縱然在規(guī)模和技術(shù)上都擁有一定的基礎(chǔ)，但后續(xù)能不能得到供應(yīng)鏈在產(chǎn)能和新技術(shù)上的優(yōu)先供給其實(shí)是未知的，而何時(shí)會(huì)有下一個(gè)“嚇人”的技術(shù)也是不確定的。

02 榮耀拿什么爭(zhēng)江山

1月22日，榮耀發(fā)布了V40，這是榮耀獨(dú)立后發(fā)布的第一款機(jī)型。一位榮耀體驗(yàn)店店員對(duì)「科技新知」表示，“這款玩吃雞特別好，除了雙向振動(dòng)馬達(dá)，還有防誤觸功能，吃雞絕了。”

如果除去店員對(duì)榮耀V40的“濾鏡”，榮耀獨(dú)立后的首秀其實(shí)只能算是中規(guī)中矩。沒(méi)讓翹首以待的市場(chǎng)失望，也沒(méi)給人太多的驚喜。

一方面，榮耀V40 和3月份的V40輕奢版，都延續(xù)了榮耀此前的中低端定位；在產(chǎn)品上，它們的整體搭配和友商的同級(jí)別產(chǎn)品相似度極高。以往最具辨識(shí)度，也是品牌格調(diào)支撐之一的麒麟芯片，已經(jīng)被聯(lián)發(fā)科的天璣1000+和天璣800U取代。

這表明，盡管榮耀高層對(duì)未來(lái)發(fā)展信心十足，甚至表示要進(jìn)入世界前三。但榮耀在短期內(nèi)還拿不出與之相匹配的底氣。

另一方面，在銷(xiāo)量上，榮耀V40系列的表現(xiàn)與榮耀以往的成績(jī)存在不小的差距。

在京東平臺(tái)上，榮耀V40銷(xiāo)量最多的一款評(píng)價(jià)數(shù)只有2萬(wàn)+，淘寶上則不到5000。這個(gè)成績(jī)，還是建立在線(xiàn)上渠道是榮耀優(yōu)勢(shì)地帶的情況下所取得的。

線(xiàn)下情況與線(xiàn)上相似。多位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)「科技新知」表示，榮耀V40系列的銷(xiāo)量不多。

原因在于，受到供應(yīng)鏈產(chǎn)能下降的影響，榮耀V40系列出現(xiàn)了缺貨的情況。“新品還是預(yù)約制，我們線(xiàn)下賣(mài)的很少，主要是線(xiàn)下貨少。”這與榮耀官方的表態(tài)是一致的，榮耀CEO趙明曾表示，“雖然供應(yīng)協(xié)議已經(jīng)全面恢復(fù)，但是供貨還要有一個(gè)過(guò)程，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上發(fā)貨量很少，榮耀的市場(chǎng)份額有所下滑。”

第三方的數(shù)據(jù)也提供了一個(gè)參考。根據(jù)全球知名數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint近日公布的2021年2月份全球智能手機(jī)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)，榮耀在全球的市場(chǎng)份額只有2%，排名第7。

實(shí)際上，獨(dú)立后的榮耀要解決的問(wèn)題，遠(yuǎn)不止首秀失利和供應(yīng)鏈產(chǎn)能緊張。

「科技新知」在與榮耀的經(jīng)銷(xiāo)商交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，榮耀在線(xiàn)下渠道方面也存在一些問(wèn)題。

同樣作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀存在的問(wèn)題和小米是相似的，二者的利潤(rùn)都偏低，同時(shí)線(xiàn)下渠道建設(shè)長(zhǎng)期落后于OV等友商。

上海榮耀經(jīng)銷(xiāo)商李明在談到榮耀V40銷(xiāo)量不佳時(shí)就坦言，“我們同行都不愿意推薦榮耀產(chǎn)品給消費(fèi)者，沒(méi)有利潤(rùn)空間，沒(méi)法生存。”

榮耀的線(xiàn)下渠道在起步階段也得到了華為的幫助，一家華為的店面里往往會(huì)有屬于榮耀的一角，這讓后者一度擁有規(guī)模不小的線(xiàn)下渠道。但是在獨(dú)立后，榮耀的線(xiàn)下渠道就失去了原有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。要想不落人后，榮耀必然要花費(fèi)大量的人力物力。

某北方省會(huì)城市的榮耀經(jīng)銷(xiāo)商劉華對(duì)「科技新知」表示，算上他家，當(dāng)?shù)匾还灿兴募覙s耀品牌官方授權(quán)的體驗(yàn)店。作為對(duì)比，當(dāng)?shù)匦∶字壹由鲜跈?quán)體驗(yàn)店的數(shù)量達(dá)到20余家，華為的門(mén)店為23家。

截至2019年，當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)人口接近500萬(wàn)。粗略算下來(lái)，榮耀的一家授權(quán)店要輻射125萬(wàn)人，才能覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

這并不是孤立現(xiàn)象。李明表示，目前線(xiàn)下的榮耀店很少，“我們數(shù)碼城基本上就是蘋(píng)果、華為的店。”

截至目前，榮耀官網(wǎng)對(duì)線(xiàn)下門(mén)店的具體數(shù)量沒(méi)有給出明確的數(shù)字，只能查到服務(wù)中心的數(shù)量。有據(jù)可查的數(shù)據(jù)有兩個(gè)，它們之間存在巨大的差異。

首先是次數(shù)出現(xiàn)最多的通稿數(shù)據(jù)。榮耀曾在2019年，對(duì)門(mén)店數(shù)量進(jìn)行了密集的宣傳。通稿中的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底，榮耀線(xiàn)下渠道門(mén)店已累計(jì)建成超過(guò)2300家。

其次，有媒體曾通過(guò)華為商城查詢(xún)了榮耀授權(quán)體驗(yàn)店的數(shù)量，不過(guò)目前已查不到相關(guān)數(shù)據(jù)。此前的數(shù)據(jù)顯示，華為商城中榮耀授權(quán)店的數(shù)量為1315家，與2300家的宣傳口徑，相差近1000家。

作為對(duì)比，同樣是從互聯(lián)網(wǎng)走到線(xiàn)下的小米，在今年的1 月9日，有1003家小米之家同時(shí)開(kāi)業(yè)，新店遍及全國(guó)30個(gè)省，覆蓋270個(gè)縣市。OPPO早在2017年就表示已經(jīng)有32萬(wàn)家線(xiàn)下店。

雖然多方數(shù)據(jù)存在沖突，但有一點(diǎn)是可以確定的。那就是在友商都在瘋狂開(kāi)店的情況下，榮耀并不占優(yōu)。

可見(jiàn)，新榮耀眼前的現(xiàn)狀是，·芯片不再是獨(dú)門(mén)秘籍，線(xiàn)上渠道競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，而線(xiàn)下渠道處于落后狀態(tài)。對(duì)此時(shí)的榮耀來(lái)說(shuō)，過(guò)往的成就既是底氣也是枷鎖，在“缺醫(yī)少藥”的情況下，榮耀想再創(chuàng)奇跡并不容易。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！