之前做B端業(yè)務(wù)時，每天的一大塊工作都是圍繞軟文投放來開展的，由于B端業(yè)務(wù)對打造品牌影響力的需求是很大的，而提升B端業(yè)務(wù)影響力最有效的手段無非是軟文投放了。
在做了幾年的B端業(yè)務(wù)推廣后，覺得這塊工作也太簡單、太無挑戰(zhàn)性了，由于B端業(yè)務(wù)不會直接面對用戶，自己的知識像是缺了用戶運營這一大模塊，后來就轉(zhuǎn)型做了C端快消品的品牌推廣。
本以為C端業(yè)務(wù)推廣可以直接面向用戶做種草、做品牌的曝光，再也不用做軟文投放，做B端投放了，結(jié)果被現(xiàn)實狠狠的打了臉。
C端業(yè)務(wù)的確有很多工作B端業(yè)務(wù)不用做，比如小紅書種草、直播帶貨、私域運營，這幾個模塊在做C端快消品品牌推廣時，我也很快的摸透了，熟諳C端種草的所有套路和玩法，各種達人加了一大堆。
然而，最不想看到的事終于還是發(fā)生了，有一天老板找過來，說：咱們餅干要去鋪渠道了，在行業(yè)里的影響力要做一下了，聽說你之前有B端的品牌運營經(jīng)驗，咱們快消品品牌的B端影響力就交給你來做了。
就像從一個坑跳進了另外一個坑，當時我便得出了一個真理：B端業(yè)務(wù)有做B端品牌影響力的需求；C端業(yè)務(wù)不僅有做C端品牌種草的需求，更要有B端品牌影響力的需求。
舉個例子，就像快消品領(lǐng)域的元氣森林、餐飲界的海底撈這兩個品牌，除了需要做C端用戶的種草外，他們在快消品圈或餐飲圈以及投資圈都需要影響力，能夠打通C端用戶和B端渠道的品牌才算的上是知名品牌。
C端的品牌種草本文不講，我發(fā)現(xiàn)懂C端種草的人一抓一大把，但是懂B端軟文投放的就不多了，你知道軟文投放怎么用500塊，投出5萬塊的效果嗎？不知道吧，我知道。
容我嘚瑟一下，這里我就給大家講一講打造B端品牌影響力工作模塊里軟文投放的技巧，學(xué)會了這些技巧，你也能花小錢辦大事。
01
軟文的類型
在做軟文投放之前，大家首先要清楚軟文有哪些類型，不同的類型投放到的渠道是不同的，投放預(yù)算自然也是不同的。
根據(jù)祖?zhèn)飨聛淼能浳耐斗艑毜浜臀覀€人的摸索，我把軟文分成了這幾類：日常軟文、企業(yè)軟文、通稿軟文、非常規(guī)軟文。
日常軟文：每天都要寫的軟文，字數(shù)不用太多，一千字以內(nèi)，軟文里面帶上一個品牌關(guān)鍵詞即可，軟文標題里偶爾帶上品牌詞就可以了。
日常軟文主要是發(fā)布在自媒體平臺上面，自媒體平臺有十幾個，如果所在行業(yè)的受眾大，這種免費的媒體閱讀量也是很可觀的。
企業(yè)軟文：企業(yè)軟文主要講什么呢？講企業(yè)的愿景、價值觀、客戶案例、企業(yè)文化等等。對外塑造企業(yè)的形象，見字如見面，通過看你的企業(yè)軟文，就能感受到你們企業(yè)的調(diào)性。
企業(yè)軟文也可以發(fā)布到自媒體上面，不過這不是主戰(zhàn)場，主戰(zhàn)場是那些付費的權(quán)威媒體、五大門戶等媒體。
通稿軟文：這就是做品牌聲量的主要方式了，通稿軟文是企業(yè)的大事件、大的節(jié)點、大的公關(guān)文等，像我之前做B端業(yè)務(wù)時，寫的某某設(shè)計公司獲得全國設(shè)計行業(yè)金獎，就屬于通稿軟文了。
非常規(guī)軟文：這塊不是我們平常理解的軟文，而是以問答、評論的方式展現(xiàn)出來的，拿不上臺面，但又不可或缺。畢竟最有效的打法，往往是那種有點偏門的。
02
軟文投放的技巧
了解媒體的價位是投放的第一步。做軟文的投放，意味著要花錢了，花錢之前首先要了解下媒體的價位段，這樣投放起來就知道自己有沒有被坑到。
根據(jù)我的經(jīng)驗，權(quán)威媒體的價格平均約在200~300元一篇，綜合媒體的價格在100~200元一篇，垂直媒體和地方媒體的價格在幾十元，最低的甚至10元就可以發(fā)布一篇軟文了。
上面是平均的價格，實際投放起來的價格是參差不齊的，比如上某些大媒體首頁的價格可以高到幾千塊，甚至過萬的媒體也有。
需要具體問題具體分析了，如果公司不差錢，就想在大媒體上狠狠的露一回臉，也是可以去投的。至于花幾萬塊，上一家媒體的首頁，值不值得呢？老板開心就行。
了解媒體的類型投放起來才能做到有的放矢。知道了價格區(qū)間，接下來要知道媒體的分類，是根據(jù)不同類型的媒體進行投放的，所有媒體大致分為：五大門戶、央級媒體、官方媒體、報業(yè)媒體、綜合門戶、行業(yè)門戶。
類型不同，價格不同，價值也不同。做軟文投放目的是為了有權(quán)威媒體背書，那么在組合選擇時，五大門戶、官方媒體是一定要選的，然后搭配行業(yè)門戶，這篇軟文的投放就齊活了。
有些業(yè)務(wù)對地域性要求較高，就像我之前做的B端設(shè)計業(yè)務(wù)，針對的主要是廣東省內(nèi)的客戶，我們在投放軟文時，偏向于選擇深圳熱線、大粵網(wǎng)、南方企業(yè)新聞網(wǎng)等有地域?qū)傩缘拿襟w。
如果你做的是全國的生意，地方媒體選擇上就有點困難了，建議直接投綜合媒體，弱化地域界限。
不以收錄為目的的投放都是耍流氓。清楚價格了，知道類型了，就可以進行軟文投放了。
打開媒體投放后臺，發(fā)現(xiàn)有幾千個媒體可以選擇，如果自己有選擇困難癥，那真的就悲催了。在可以投放的幾千個媒體里，如何選擇有價值的媒體呢？記住一定要選擇包收錄的媒體。
如果一個媒體投放后，不被收錄，用東北話來講就是：你投那玩意兒干啥呀？再為大家科普下投放軟文的目的是什么，是在搜索引擎里搜索品牌詞時能夠被搜索得出來，要知道只有被收錄的鏈接才能被搜索出來。
如果你在一個媒體上，哪怕是五大門戶的首頁發(fā)了一篇軟文，沒有被某度收錄到，效果就大打折扣了。因為軟文待在媒體首頁的時間有限，收錄的價值在于幾年之后，當客戶在搜你們品牌時，依然能出現(xiàn)結(jié)果，沒有被收錄的話，這種情景就不會出現(xiàn)了。
所以在選擇媒體時，勾選條件選項時，我第一個做的是勾選包收錄的媒體，如果萬一在這樣的媒體上投放了，沒有被收錄到怎么辦呢？可以免費幫我們換媒體，直到收錄為止，那種包效果，沒有效果就退錢的感覺還是很棒的。
如果做信息流廣告，沒有效果就退錢，那這個世界不知道得變得多美好。
控制好軟文投放的頻次才能做到花小錢辦大事?；I備工作都做好了，媒體也都選好了，那么一個月投幾篇才能看到效果呢？或者借用老板最常問的一句話：你覺得多長時間，咱們的影響力能做起來？
對于這個問題，我的答案是投放預(yù)算和影響力的提升時間成反比。也就是錢越多，越能快速地做起品牌影響力。
對于廣大預(yù)算不充足的中小企業(yè)來講，最佳的投放頻次是1個月投放1篇通稿軟文，預(yù)算2000~5000元即可；一個月投放3篇新聞軟文，每篇預(yù)算200~2000元即可；每一天發(fā)布1篇日常軟文，發(fā)布到自媒體，不要錢！按照這種頻次，基本上3個月就能有一些聲量了。
如果想更快速、花更少錢提升品牌影響力，方法有嗎？也不是沒有，就是做營銷事件了。
好處是在沒怎么花錢的情況下，忽如一夜春風來，品牌瞬間傳遍大江南北。不好的一點是事件營銷往往是負面或擦邊事件比較好傳播開來，也就是好事不出門，傳千里的未必是好事，這就需要品牌方自己拿捏了。
03
最后
軟文投放的技巧還有很多，都是細枝末節(jié)不足為外人道也的。比如軟文底部如何放官網(wǎng)的鏈接、如何把二維碼放進去、甚至把聯(lián)系方式放進去，這都是有技巧的。
總之，想玩轉(zhuǎn)軟文投放不是一朝一夕能夠掌握的，不過一旦掌握了，日后你想做起來一個品牌就簡單了很多，因為你知道如何花小錢或者不花錢能把品牌影響力做起來。
通過軟文投放，品牌有了影響力。那么，你去找投資人或者找經(jīng)銷商，是不是容易很多了？商業(yè)的本質(zhì)其實就是這么簡單，就看大家能不能玩得轉(zhuǎn)了。
作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，品牌打造專家，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營推廣老司機。
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